■品牌不响亮
进入市场时间短，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场 知名度很低。
■模式更新中
在 APP 营销手段上沿用微商模式，因政策调控，原模式有风险， 需要启用新的营销模式。
SWOT分析
优势(Strengths)
1、已有300多万会员，微商团 队管理，客户黏性高 2、产品质量有保证，价格优惠， 自有仓储，发货速度快
一级类目销售分析
销售额 基础护肤 个人护理 服装饰品 彩妆香水 母婴儿童 家居厨卫 鞋靴箱包 食品饮料 数码家电 总计 15310704 13211988 5338888 3503962 2820509 2001281 1636982 1193656 1084656 46102626 销量 639186 413144 122359 137168 67350 68345 35744 49424 14186 1546906
社交电商平台最后会回归到零售 的本质，强调用户体验，卖货思 维。只有好的体验，好的产品才 能在社交关系链上流动，而这会
拼多多
2017年第二季度销售额达 18.3亿，在2017周年庆期 间，单日销售额突破1亿
云集
环球捕手主打美食，是 “分享达人、经理、总监” 的分销模式，在全球范围 内搭建物流体系
是社交电商平台可持续发展的核
销售量增长
商品销售量同比增长达到 15%，环比增长200%。
年度销售目标
2017年年度总销售目标8.8亿
1-8月已完成 订单： 3.5384亿 招商：4211 万
9月目标： 7000万仓
确保爆款商品货源供应及时，同时 引入新的热销款，计划销售2.27亿 （占比55%） 义乌仓，待评估......
心。
环球捕手
跨 境 电 商 ， 通过自建海外 仓与中转物流， 自 有 供 应 链；分销方式推广
洋葱海外仓
加盟分销，主营各类微商 爆款、数码、美食、珠宝、 母婴、家纺、保健品等
董事惠
我们的现状
■用户的特色
1
以80.90的女性为主要消费群体，宝妈,微商团队
我们 现状
4
2
3
■平台的卖点
坚持正品，低价，发货速度快，售后服务好
苏宁易购排名第四，占 5.4%的市场份额，同比上 升了2.1%;
天猫
京东名列第二，占据 24.5%份额，同比上升了 0.3%;
京东
唯品会位于第三，占 6.5% 的份额，同比上升了2.7%;
苏宁易购
国美在线位列第五，占 4.1%的份额，同比上升了 2.5%。
移动社交电商市场状况
竞争者状况
拼多多的付费用户超过1亿 ，月GMV超10亿，采用拼 团模式，拼团的过程相当 于为平台做免费推广
劣势(Weaknesses)
S
O
W
T
1、平台知名度不高，用户体验和 商品展示效果不好，需要优化APP 和PC端 2、商品相对较少，需要快速丰富 商品品类，同时引入一线品牌商合 作
机遇(Opportunities)
1、在社交电商行业有较大的机 会 2、公司经营模式可以快速复制 推广，共享生态圈
风险(Threats)
初级目标 完成2.6亿 销售任务
进阶目标 完成4.14亿 销售任务
对现有品牌商进行全面梳理，计划 销售1.87亿（占比45%）,至2017年 12月新开发500家品牌商
品牌 商
执行时间表
2018.01
商品策略
主打款 10%
转化数据优，质量好，点击 率好 IUV 值大，转化数据优先， 产品质量好，链接强势，点 击率好
8月份与7月份销售额对比分析
8月 销售额 自营 品牌商 总计 31066768 15560065 46626834 销量 1189209 377131 1566340 7月 销售额 自营 品牌商 总计 26584150 9698925 36283075 销量 1066129 224165 1290294 6月 销售额 自营 品牌商 总计 31923759 10253218 42176977 销量 1321981 239225 1561206 订单数 335439 177646 513085 销售额占比 75.69% 24.31% 订单数 288131 165565 453696 销售额占比 73.27% 26.73% 订单数 326791 282756 609547 销售额占比 66.63% 33.37%
1、用户和销量如果不能保持快速 增长，发展会成为问题 2、如何与竞争对手做出差异化， 向中高端市场打开缺口需要多方面 提升
推广目标
用户量增长 知名度
在推广的行业内具有较高 的品牌知名度和美誉度。 通过微商团队的方式促进用户量程 几何数增长，月入创客数100万
市场占有率 品牌影响力
通过系统性的品牌推广和渠 道扩张工作，使品牌在行业 内具有一定的影响力 市场占有率跻身移动社交 电商行业内前10名。
活动款 5%
商品 比例
形象款 20%
利润适中，转化数据好，质 量非常好
只参考转化率， UV 值不做 物别参考，质量好，产品链 接无问题，点击率好
常态款 45%
利润款 20%
IUV 值大，纯利润大，产品 质量好
8月份与7月份一级类目销售分析对比
8月 7月 销售额占比 33.21% 28.66% 11.58% 7.60% 6.12% 4.34% 3.55% 2.59% 2.35% 销售额 12167735 11801055 3154845 2566402 2072878 1374973 732354 842895 926040 35639176 销量 553527 380359 83947 99732 51365 37650 15331 38429 12102 1272442 销售额占比 34.14% 33.11% 8.85% 7.20% 5.82% 3.86% 2.05% 2.37% 2.60%
2017年Q4运营计划
layla 2017/09/21
2017上半年中国B2C网络零售市场状况
《2017年(上)中国网络零售市场数据 B2C网络零售市场
天猫排名第一，占50.2% 份额，较2016年上半年下 降了3%;
监测报告》。报告显示，2017年上
半年中国网络零售交易额达到3.1万 亿元(人民币，下同)，与2016年上半 年的2.3万亿元相比，同比增长了 34.8%。 随着下半年各大电商“818 ”、“双 十一”、“黑五”“双十二”等促销 大节的火热进行，预计 2017 年中国 网络零售交易额将引来火爆增长，到 达7.6万亿元。 其他平台包括1号店、亚马逊中国、当当、聚美优品等B2C平 台占据整个市场的9.3%份额。 国美在线 唯品会