200 180 160 140 120 100 80 60 40 20
0 1957
典型重疾死亡率走势
1985
1994
1999
呼吸系病 外伤中毒 恶性肿瘤 心血管疾病 脑血管疾病
2000 年
世界卫生组织2000年统计数据
最新调查表明
北京市疾病预防控制中心慢性病防治所对城八
区1．5万(15岁至69岁)人进行的抽样调查表明：
——（美）柏特·派罗
为人们送去安全和保障是寿险营销人义不容辞的使命!
喜讯二:
前言
新华人寿保险公司 健康天使保险隆重上市!
产品开发背景 产品解析 购买点分析 产品对比 商品组合 销售流程
产品开发背景
随着社会发展和科技进步,人民群众生 活水平在不断提高,与此同时,影响人类健 康的因素也在逐渐变化和增长.为更好的享 受医疗救助,人们在需要社会医疗保障体系 的支持外,对商业医疗保险的需求也在不断 增长.同时人寿保险消费也日趋理性.保险 监管机关和保险公司亦更加关注疾病风险 的合理有效控制.新华人寿保险公司一贯提 倡“以人为本”,不断开发出新的产品,以 满足广大人民群众日益增长的保险需求,帮 助客户规避疾病风险,减少损失.
12万 8万 15万 15万 10万
部分重大疾病疗效
1982年到1996年的14年间，我国医
疗费用支出的年均增长速度超过24%，
1997年全国职工医疗费用高达777.7亿 元。每个家庭平均医疗保健支出718.3 元，个人平均支出375元。而这还不包 括公费医疗和劳保医疗的支出。
——中国保险报
社会基本医疗保障体系情况
………
前言
❖ 人们从未像在,除了恐慌,
还想躲得更远! ❖ 这一切对于寿险从业人员意味着什么?
幽默引发的思考？？
让我们共同回顾一段名言
前言
我们销售的是明天，不是今天； 我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严 以及免于恐惧、免于饥渴的自由； 我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福、子女的教 育、圣诞节的玩具和复活节的兔子； 我们销售的是天伦之乐与自尊； 我们销售的是希望、梦想和祈祷。
为什么要关注健康!
➢ 健康是生命的基础，健康是幸福快乐的源 泉。
➢ 据1999年初在北京作的调查有70.4%的被 调查者首选的是“健康”是人生的最大的 快乐，健康是百姓的第一需求 。
➢ 世界卫生组织总干事马勒博士：健康并不 代表一切，但没有健康就没有一切。
据“知识分子健康调查”显示：
• 北京的知识分子，人均寿命由十年前的59 岁降至54岁
38.1
心脏病
28.6
高血压
25.0
慢性支气管炎
27.5
慢性肝病和肝硬化
32.3
泌尿生殖系统疾病
24.8
肌肉骨骼和结缔组织疾病
37.6
损伤和中毒
32.4
(98年全国卫生服务总调查)大城市常见疾病次均住院天数
• 先进仪器 • 高新材料
• 新药物 • 手术
项目
治疗费用
平均费用
心肌梗塞
早期发现12万元 血管复通手术(支架)5万元以上
社会基本医疗保险“保而不包”
封顶线以 上部分
营养费用 其他自费项目
交通事故
个人 帐户
统筹帐户
构筑全面合理的健康保障体系
商业保险
个人帐户
统筹帐户
再谈“非典”事件的启示:
规避疾病风险的两个办法:拥有足够健康的 身体或拥有足够治愈疾病的钱
健康天使 呵护健康
《健康天使》产品介绍
新华人寿保险公司总公司培训部
喜讯一:
前言
非典疫情正逐步下降!
前言
前言
非典疫情即将过去了,每个人心里却留下了 这一段举国上下,众志成城,抗击非典的难忘经 历,和这一段经历带给我们的思考……
非典带来了些什么?
非典期间幽默短信
前言
1.大家都注意个人卫生了，从小没养成的洗手习惯终于可以养成了； 2.因为（1）的原因，春季流行的感冒，肠炎等常见病反而减少了； 3.国药的地位空前提高，积压多年的草药全部卖光了； 4.N那么多的口罩、消毒液及卫生用品生产厂家得救了； 5.公共场所的卫生状况少有地得到改善了； 6.让座的人多了，只要你上车咳嗽，马上3平米之内没人了； 7.家庭和睦了，因为不在家没地方可去了； 8.男人烹调手艺提高了，闲着实在没事仗着霸主地位也把住厨房了； 9.读书风气回来了，麻将赌博都没有人参加了； 10.电视收视率提高了； 11.自行车热销了； 12.社会治安状况明显改善，因为家里人多了； 13.交通状况改善了；
产品开发背景
人类健康与重大疾病 医疗费用与社会医疗保障体系 监管政策与市场需求改变
从老教授的“健康经”谈起 2002年---2003年,洪教授成为风靡全国的人物
为中央领导举办健康讲座 中央电视台频繁亮相 各公司争先邀请,出场费高达5万元 洪教授的健康理念深入人心
健康已成为当今社会最为关注的热点!
北京人 慢性病总患病率达 35．92％
其中 高血压患病率最高达 24．84％
冠心病
7．22％
糖尿病
4．38％
脑卒中
2．14％
恶性肿瘤
881／10万
平均每3个北京人中就有一个人患慢性病。
重大疾病成为导致住院的主要原因
病名
天数
病名
天数
恶性肿瘤
45.3
良性肿瘤
20.3
糖尿病
34.4
神经系统病
45.8
脑血管病
基本医疗保险要实现的目标：
积极推进城镇医药卫生体制改革，
用低廉的费用，为职工和退休人
员提供优质的，满足广大人民群众
基本医疗服务的需要。
哪些费用医保不予支付？
1 在非本人定点医疗机购的，急诊除外 2 在非定点药店购药的。 3 因交通事故、医疗事故或其他责任事
故造成伤害的。 4 按照国家和本市规定应当个人自负的。
10万
冠状动脉旁路手术
搭桥手术10万
10万
脑中风
5万元以上
10万
癌症
5--20万不等
洗肾
每次平均435元，每周二、三次， 一年5.5万元
重大器官移植手术
肾移植手术，15万元，抗排异药 物无法估计
暴发性肝炎治疗
住院45天，出院后休息75天，6 个月后才能痊愈，15万
严重烧伤
10万元以上，换肤、完全医好至 少20万
• 中科院在职科学家平均寿命52.2岁 • 中科院、北大五年间134位学者去世，平
均年龄53岁 • 中科院自动化所人员患病率高达80% • 动物研究所体检未见异常的仅为5% • 数学研究所高血脂患者达71%…...
如果拥有健康,他们还可以为社会贡献更多!
重大疾病、慢性疾病严重困扰人类健康
1/ 10万