第七章合同的磋商与订立作业
一、简单题
1.书面合同的形式？为什么要签订书面合同？
2.发盘需要具备的条件是什么？
3.接受需要具备的条件是什么？
4.什么叫做逾期接受，发盘人应该如何处理？
5.发盘的撤回与撤销的区别？
二、案例分析
1.我某进出口公司向国外某商人询购某商品，不久，我方收到对方8月15日的发盘，发盘的有效期至8月22日.我方于8月20日向对方复电：“若价格能够降至56美元/件，我方可以接受。”对方未作答复。8月21日我方得知国际市场行情发生变化，于当日又向对方表示完全接受对方8月15日的发盘。问：我方的接受能否使合同成立？为什么？
2.香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我方于6月8日项A发盘，并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘内容规定的各项交易条件开来的信用证，同时收到中间商来电称“你8日发盘已经转给美国B商。”经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我方将信用证退回原开证行，并按照新价格直接向美国B商发盘，而美商以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按照原来的价格发货，否则将追究我方的责任。
问：我方的要求是否合理？为什么？
三、操作题
美国JOHNSON有限公司向我方定购上海梅林长城牌草莓酱，纸箱包装，每箱4听，每听650克。双方交换电文如下：
MAY 4(INCOMING)
GREATW ALL BRAND STRAWBERRY JAM CLIENTS HERE INTEND PLACING LARGE ORDER FOR PROMPT SHIPMENT PLS QUOTE CIFC5 LOS ANGELES.
MAY 5(OUTGOING)
YOURS FOURTH PROMPT SHIPMENT ANA V ALIABLE SEPTEMBER SHIPMENT REFRERECE PRICE USD 26.40PER CARTON CIF C3 LOS ANGELES
MAY 7( INCOMING)
YOURS INTERESTED IN 30000CARTONS JUL Y SHIPMENT PLS OFFER
MAY 9(OUTGOING)
YOURS 7 OFFER SUBJECT REPL Y REACHING US MAY 19,20000CARTONS USD 26.40 PER CARTON CIFC3 AUGUST SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT CREDIT
MAY 11(INCOMING)
YOURS COMPETITORS QUOTING SIMILAR QUALITY USD22.80 PER CARTON CIFC5 D/P SIGHT IF SAME TERMS JUL Y SHIPMENT BOOKABLE 28000CARTONS PLS REPL Y HERE 16.
MAY 12(OUTGOING)
YOURS DEMAND BRISK CAN ONL Y SUPPL Y 24000CARTONS USD 24.00CIFC3 JULY/AUGUST EQUAL MONTHL Y SHIPMENT SIGHT CREDIT REPL Y HERE 18
MAY 14(INCOMING)
YOURS 12 ACCEPTABLE PROVIDED 14000CARTONS JUL Y SHIPMENT 12000CARTONS AUGUST SHIPMENT USD24.00 PER CTN D/P SIGHT PLS REPL Y IMMEDIATELY
MAY 15(OUTGOING)
YOURS 14 CONSIDERING YOU ARE OLD CUSTOMER WILL SATISFY YOUR REQUIREMENT 26000CTNS JUL Y/AUGUST EQUAL MONTHL Y USD25.00CIFC3 PAYMENT AS USUAL SIGHT CREDIT REPL Y HERE 20.
MAY 17(INCOMING)
YOURS 15 WE ACCEPT L/C 30 DAYS SIGHT CREDIT WILL BE OPENED BY BROWN COMPANY LTD.
（1）MAY 18 (OUTGOING)
YOURS 17 S/C NO 9943895 AIRMILLED PLS OPEN ON TIME.
（2）MAY 20(OUTGOING)
YOURS 17 ACCEPTED, BUT PLS SEND US THE SAMPLE BEFORE THE CONTRACT. （3）MAY 18(OUTGOING)
YOURS 17 WE CAN ONL Y ACCEPT SIGHT CREDIT.REPL Y HERE 25.
MAY 28(INCOMING)
YOURS 18 ACCEPTED,L/C WILL BE OPENED BY THE ACTUAL BUYER.
问：1.（1）、（2）和（3）两种情况是否属于有效接受？为什么？
第二种情况下，若该产品的国际市场价格下跌趋势，我方应该如何处理，为什么？
2.根据双方接受的内容，把货物的名称、规格、数量、单价、支付方式、装运条件等填入合同中，拟定一份正式的书面合同。