作为一名寿险营销员，只有晋升主管，才有机会接触 更多的优秀人员，参与更多的高端培训，为后期发展奠 定基础。
S TEP two 智退番邦：主管垂范赢上级器重，投奔来人络绎不绝
在一次琉璃宴上，在各国使臣的轮 番攻击下，武媚娘智取高昌乐姬、天 竺国师、物部天守等人，其胆识和智 慧折服唐太宗李世民，深得喜欢，投 奔武媚娘的人也纷纷而来。
组织发展传奇
Organization Development Legend
引子：由热剧《武媚娘传奇》开始说起，武媚娘一
路“晋升”就是一部组织发展传奇，一部组织发展大 戏，以此吸引队伍眼球，快速切入主题。
队伍现状：通过目前队伍现状分析、实例对比得
出目前队伍发展的王道依旧是架构，晋升是永远不变 的主题。
财富分化轮
收入特点： 职级决定收入，收入决定生活； 晋升营销经理收入提升121%，晋升总监收入最大幅度提升
初佣
86494.63 86090.54 75519.49
收入连连看 收入
266441.01
173224.43 137639.71
佣金不等于收入 职级越高，收入越高
营销员姓名 于** 魏** 胡**
S TEP four 依傍高人：不断挖掘高强潜力人，尽心辅助终成大事
武媚娘为了进一步发展，寻找比自己优秀的潜力人员皇子李治，并不断帮助，挖掘其潜 能，助其成为太子，以致最后成为皇帝。自己则被封昭仪，最后贵为皇后。
优秀的主管也要善于挖掘 团队中的潜力人员，然后精 心培养，令其晋升，自己也 能进一步发展。
作为一名优秀的主管，若你能率先垂范，同时帮助队伍展业，将赢得队伍的心，跟随你的 人将越来越多，队伍将越来越大。
S TEP three 严格管理：扫除无感恩之心同伴，加强队伍有效建设
武媚娘宫中最好的朋友徐慧和高阳公主，由于心态发生变化，极大地影响了武媚娘的发 展，她在极力挽救无效后将她们除去，脱离团队。 合格的寿险主管要恩威并施，对于队伍中出现的不良现象，要尽快处理，不能任其蔓延。
周** 营销总监 1079057
彭** 高级业务主任 1026513
吴** 营销经理
910324
邓** 营销总监
904438
全国收入前十强，90%是主管！
职级 营销顾问 高级营销顾问 营销经理层 分区经理层 总监层
人均收入 1531 2240 4972 10743 28093
收入提升比例 --
46% 121% 116% 161%
若只看“真、低、挺、大” ，尚显肤浅。我观武媚 娘一生，是组织发展的一生，正是她的组织发展造就了 一代女皇，今天我们一起来看看“组织发展传奇”。
S TEP ONE 进宫才人：晋升主管寻自身位置，寻找时机崭露头角
进宫为五品才人的武如意，才有机会接触后宫高阶嫔 妃，参与琉璃宴等国宴，接触更多的人和物，增长见 识，丰富自我，为日后发展寻求更多的机会。
宋** 425624 85124.85 309237.2
保费领先不等于收入领先
胜 孙经理 ！
孙** 分区经理67人
架构PK
直辖组28人
胡** 高级营销经理6人
李** 营销经理3人
陈* 营销经理11人
霍* 营销经理5人
汪** 营销经理5人
宋** 营销经理5人
宋** 分区经理19人
李**
营销经理4人
宋**目前仅剩一名育成组，分区人力不足20人
分公司 山西 山西 黑龙江 黑龙江 湖南
姓名 杜** 荣** 白** 郝** 言**
职级பைடு நூலகம்
2014年收入 分公司
营销总监 2177880 浙江
营销总监 1869563 湖北
高级营销经理 1597197 浙江
营销总监 1594476 黑龙江
分区经理 1422416 深圳
姓名
职级
2014年收入
曹** 营销总监 1345611
的价值也不可能高于一个将军的价值。
身边的传奇
湖北分公司周爱武
高级分区经理
目前架构： 营销团队规模人力276人（直辖分区规模人力
137人，占团队总人力的50%）
收入：266441.01
初佣：86494.63
收入：173224.43
收入：137639.71
于** 高级业务主任
魏** 营销经理
胡** 分区经理
分区经理——孙**
项目 2014年个人保费 2014年个人初佣
2014年收入
孙** 296533 65237.26 355262.5
分区经理收入PK
分区经理——宋**
------从宫外草民、五品才人、昭仪、皇后到最后的一代女皇，每一个过程都是惊心 动魄，每一个过程都需要实力和机遇，但唯一不变的人才，每晋升一级武媚娘都要收纳、 结交、培养不同的人才，保证自己的队伍不断壮大是寻找机会不断晋升的不二法则。
这是一部组织发展传奇，一部组织发展大戏，您看明白了吗？
2014年全国收入十强
S TEP five 加快育成：身在高位要加快育成，下级晋升自身得利
登上后位后，武媚娘加快培养自己的队伍，将寒门子弟重用，形成自己的核心人员，打 击关陇门阀，最终形成自己的势力，为成为一代女皇打下了基础。
优秀的主管要有自己的御 林军，加快他们的晋升速度， 加快能力的提升，为自己的 发展积蓄力量。
《武媚娘传奇》的启示
职级 高级业务主任
营销经理 分区经理
直接佣金 86494.63 86090.54 75519.49
管理利益 51145.08 87133.89 190921.52
附加佣金占比 税前金额
37%
137639.71
50%
173224.43
72%
266441.01
初佣：75519.49
初佣：86090.54
队伍典范：详细解读系统内优秀主管（建议分公
司采用机构内部典范人员）一路晋升的点点滴滴，引 起学员共鸣和兴奋。
队伍发展：通过基本法的讲解以及新人一路成长
的历程诠释如何打造自己的传奇。
从《武媚娘传奇》说起
《武媚娘传奇》，不得不说的一部国产热剧，惊动 广电总局，影响各路商家纷纷效仿，更令职场内外谈资 无限， 就是那“真、低、挺、大”惹的祸。
直辖组13人
马* 营销经理6人
孙**目前直辖分区67人，7个育成组（5个一代育成组），管理利
益占比81%！ 2015年1月顺利晋升至高级分区经理！
人多力量大，有人才有一切！
组织发展——寿险永恒的主题
历史的经验：
架构是工作的核心。一切围绕架构做文章，
通过架构扩张带来人力和业务。
晋升是发展的王道。一个再顶尖的神枪手