一引言编写目的定义背景参考资料二可行性研究的前提市场背景销售渠道发展新趋势在中国兴起的原因进行可行性分析的方法评价尺度三现有系统的评价传统的销售渠道弊端或局限性人员与设备配置四建议的系统——直销系统直销渠道流程图直销系统的概述直销系统图直销系统实施需要的条件直销系统与传统销售系统的比较目前中国直销业的弊端及趋势五直销系统全面分析5. 1直销流程的分析直销公司直销员消费者5. 2技术可行性分析5. 3市场可行性分析5. 4经济可行性分析六总结销售管理系统——直销管理系统可行性分析报告一引言编写目的中国加入世界贸易组织,适应世界经济的新发展趋势,研究和开发直销系统势在必行，因为直销模式开始风靡全球。

直销，在中国曾经是一个敏感的概念。

它容易跟传销混淆,为了整顿市场秩序，保护广大消费者的合法权益，1998年，国务院下达了10号——《国务院关于禁止传销经营活动的通知》.2004年12月，我国在历经了多少年的市场经济试验后，终于兑现了入关时的承诺，颁布有关直销法规，使保健品、化妆品和日用生活品三大类产品，取得了法律允许的直销通行证。

定义直销:直销是指在固定零售店铺以外的地方，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

（世界直销协会）。

直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

（根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》）财富第五波:直销+美容保健品。

（直销的简单分类资料来源于2004年CCTV新闻）背景放眼全球市场经济的大趋势，营销机构层次的大精简，营销渠道的“扁平化”的趋势，已经不可逆转。

信息化、网络化社会的发展和进步正在飞速改变这个世界，改变着我们的旧有的经营观念。

世界范围内的产品分销模式，正向市场经济的第二次革命“网络分销制”迈进。

产品分销将从单纯的代理、零售向产品分销服务加速转化——即生产者通过自己拥有的或者掌控的分销渠道，把所生产的产品连同服务，亲自转移到消费者手中的一切行为和过程。

市场竞争，不再是资本领先,不再是技术领先，不再是规模领先，不再是品牌领先，不再是分销渠道领先，不再是零售终端领先，而领先的，是销售中心的问题。

虽然资本、技术、规模、品牌、分销渠道、零售终端等因素的竞争仍会很激烈，但是，最根本的竞争，也就是销售中心，已经转移到消费者身上。

明确地说,在未来的市场竞争中,谁占有更多的消费者，谁就夺取了竞争的优胜权。

参考资料《什么是直销》作者：王田祥。

(泛太直销研究网)。

（中国直销网）---《直销法规》《直销资料全集》。

中央电视台新闻联播《中国直销市场的发展趋势》二可行性研究的前提。

市场背景在研究直销系统时,必须明确该系统或该模式已经是一种国际趋势.特别是对缓解中国人口就业难问题有很大的帮助作用.近年来，全球参加直销的人数越来越多，并且呈年轻化、高知化趋势，也就是说有越来越多的高学历的年轻人和妇女加盟直销业，并成为了直销队伍中的主力军。

据有关资料披露：全世界至少有1亿多人在从事直销业。

大约每50人中就有1人参加直销。

.销售渠道发展新趋势趋势一:直销渠道蓄势待发。

在直接渠道方面，由于直销所固有的一些优点，很多厂家对直销越来越重视。

趋势二:渠道扁平化。

渠道扁平化也是营销渠道发展的一个重要趋势。

渠道扁平化，简单地说就是减少中间环节，使产品经过尽可能短的渠道与消费者见面。

通过扁平化厂家可以降低渠道的运营成本，从而有可能为终端零售商提供更低的价格，使本厂家的产品更具竞争力。

趋势三:渠道服务化。

整个过程都有员工的“一线参与”。

趋势四:渠道一体化。

随着渠道的不断发展变化，渠道商和厂家之间发生的纠纷越来越多，伴随而来的则是一浪高过一浪的“一体化”呼声。

在中国兴起的原因一、直销将有效缓解中国的就业压力.二、店铺柜台守株待兔的销售方式已经满足不了商家对销售终端有效前伸，争取利益最大化的需要。

三、店铺开门等客的销售方式，给生活节奏越来越快的消费者增加了上门购物的麻烦，因此，降低了消费产品的积极性。

四、店铺销售很难满足消费者为节约时间而越来越强烈的要求上门服务的心理需求。

五、商店商品因中间环节多而造成的成本难降、价格的居高不下，使消费者对商店的兴趣越来越淡薄。

另一刺激直销业兴起的三个原因是：一、失业人数的不断增加——知识经济时代，高科技、高浓缩的工作岗位。

将使农业、工业、商业、银信业等众多的传统从业人员下岗，而重新选择新的职业。

二、未来择业越来越困难——中国已经进入高速发展的快车道。

一个高新产业工作岗位或者一个高级的管理岗位，需要具有最高最新科学知识、技能和管理才能的人才去服务。

三、不需要太多的资金和高层次的科技管理才能。

即使投建一个小型企业，哪怕是筹建一个小店铺也需要不少的投资。

进行可行性分析的方法可行性分析方法：系统分析法和比较分析法。

系统本身具有的特点就是全方位的，各要素之间相互联系，彼此影响，因此，用系统方法开发直销系统是“解铃还需系铃人”思想的彻底贯彻，也是对症下药。

由于要与传统销售系统做比较，比较分析法也完全适合此次可行性分析，比较分析法有它本身的特点，即通过比较，我们可以很清楚的看到事物或系统自身的优劣。

评价尺度一、质量：系统本身的优越性体现在哪（包括安全性高效性实用性）。

二、时间：系统开发所需要的时间是否在有效限期之内。

三、人力：是否有相关的系统开发人员。

四、物力：开发该系统所需要的财力耗费。

三现有系统的评价传统的销售渠道生产厂家～总代理～省代理～市代理～批发商～商店～消费者。

这种渠道纵向太长，由于产品的利润有限，所以有两种可能性，一是各层压缩利润，各层等到的利润及其有限，企业发展后劲不足，国内企业跟国外企业相比，竞争当然处于不利地位。

二是，厂商和中间商为了获得利润，就不得不抬高产品零售价格。

该渠道由于纵向的深度太深，严重影响了该系统的复杂度，这跟企业组织结构扁平化恰好相反。

但是这种销售渠道目前在我国还是占绝对的优势，中国产品之所以在国际上还可以占优势，是因为我们人口多，人力资源丰富，劳动力相对剩余，以工人低工资和低酬劳作为竞争优势，所以说中国的人不值钱。

这跟销售模式有一定的关系。

更重要的是由于销售系统建立在该模式之上，系统的复杂度加重了社会成本，我国GDP快速增长，社会成本也很高纯利润相比就低了。

弊端或局限性在传统销售系统中，产品要经过若干中间流通环节才到达终端——商场或者店铺，然后，等待消费者主动上门选购后，才能变成商品到达消费者手中。

这无形中就增加了产品的成本，同时也造成资源的浪费。

在这种传统的销售过程中，货物由产品变成商品所经历的中间环节多，如货运、仓储、损耗、管理、工资、广告等等，产品每经历一个环节都要加价，所以，如此层层加价后，一元钱成本的产品价格到达终端时就可能变成了，几元或者十几元钱，使消费者和厂家双方的利益都受到损害。

建立在该渠道基础上的销售系统本身的局限性就不言而喻了，它耗费产品流通时间，各个环节都在不同层次上蒙受损失，其中最大的弊端就在系统本身的适应性不好，有“尾大不掉”的弊端，就像一群人挤在危桥上，都想过桥，却不知道都想过桥的念头是造成危险的罪魁祸首。

人员与设备配置由于渠道的复杂度，从而使得该系统需要耗费更多的人力和物力，而利润却不可观。

当然一种事物的出现到退出或消亡需要时间，传统的销售系统已经不太适应当今社会，直销模式的出现也算得上是一种新事物，当然直销本身也有它的局限性，再加上与传销很相似，容易造成严重后果。

传销销售系统需要更多的人力财力去运行，利润却不可观。

四建议的系统——直销系统直销渠道流程图直销系统的概述“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。

直销模式是对直销系统的“图形表示”，或着可以说是把抽象的直销系统简化的结果，在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到直销商，再由直销商到顾客。

随着电子商务的兴起，网络直销又撇开了直销商，产品流动是直接到消费者手中。

知名的经济学家保罗．皮尔泽（Paul Zane Pilzer）在他的书《财富第五波》中指出：二十一世纪人类面临严重饮食失衡，却人人希望更健康、抗老化，预防胜于治疗，从而开启保健产业的兆亿商机。

财富第五波其实就是：直销模式+美容保健。

随着中国人民生活水平的不断提高，直销模式以更为人性化的销售方式开始在全球盛行。

直销其实就是企业运用口耳相传的方式做广告，以口碑赢得消费者的忠诚。

因为口耳相传的观念是根基于人与人之间的关系。

今日的企业花在广告和行销费用方面的成本，几乎都要达到产品售价的百分之五十。

而有些公司就很聪明，他们选择不将这笔钱送给那些已经很有钱的报纸、杂志、电视台，而选择将这笔钱分享给他们的一些好客户。

直销系统的魅力就在于它能实现“双赢”，厂商盈利又赢得忠实的顾客，消费者花钱花的实惠。

直销系统图直销系统实施需要的条件第一，法律允许。

因为直销跟传销很相似，由于传销给社会带来的危害，使得有些国家杜绝搞直销。

我国已经允许一大企业搞直销。

第二，要有健全的市场法规和相应的监督机制。

我国各项直销法规逐渐出台，市场开始完善。

第三，对直销企业来讲，产品质量必须过硬，现在搞直销的企业大都经营与消费者生命健康息息相关的产品。

我国要求搞直销的要上缴储备金元，作为风险抵押金，同时设置企业进入门槛。

第四，诚信，网络直销作为直销模式的一种，网上交易对双方而言都要以诚相待，厂商保证质量及承诺，消费者保证“钱”准确到位。

直销系统与传统销售系统的比较1、市场和生产力：传统销售系统主要依靠各层的代理商和广告（费用高）去拓展市场，这些力量是有限的，因为只有这些有限的点发挥了生产力，所以这样的市场拓展也是有限的。

而在顾客反馈问题上由于渠道太长，不能及时准确的反映给厂商。

而直销系统运用了生产消费理念来建模，每一个消费者同时又是经销商，他们都能通过口碑宣传而为自己创造利益，从而也都成为了生产力，所以是整个面发挥了生产力。

在与顾客的接触上只零距离的，所以问题反馈更及时，更准确，更有效。

对价格管理更直接人性化，报价管理更科学，不允许直销员自己胡乱定价，因为直销员之间由于都接触客户而形成相互的监督，从而获得第一手数据资料。

2、启动资金，资金链：做代理商需要先投入大量资金，或者押金，或者保证金，或者货品的成本，另外下一级的代理商再向你代理产品时，又可能会压资金，这就形成了三角债，上欠商家，下被代理商欠......所以传统的销售行业需要一定的资金才能正常运作。

而直销一般只要消费一定量的产品，就取得了会员资格，也就有了直销商的身份，另外以消费为引导的直销，直销商的工作就是介绍，口头宣传，还有建立管理团队。

完全没有资金或者货物的运转操作，省心省力。

直销系统更容易建立，首先降低了资金链的束缚，能够吸引更多的人参与，同时缓解就业压力。