7-9月
市场部、销售部
售 后
基盘维系
新车维系、售后维系、车主讲堂
活 动
客户活动
客户课堂
市场部、销售部
厂
各种申报
广宣、SP、车展
家
各种核销
广宣、SP、车展
对
各种数据
报表、数据
应
店头布置
根据不同季度对店头进行布置
市场部、销售部
2019年主要针对户外媒体为主，其中 3月份正式与广告公司
乡镇村户外墙体广告
签订下发
广宣、SP、车展 广宣、SP、车展
报表、数据 根据不同季度对店头进行布置
总结一年工作情况
计划新一年工作
12月25日 12月31日
市场部、销售部 销售部、售后
工作总结 工作计划
竞品分析报告
驾校看板
主要针对风行、雪 弗兰、福特、长城 、日产、海马、雪 铁龙、标致、帝豪
竞品分析报告
季 度
厂 家 对 应
2020年度工作总结
2021年度工作计划
各种申报 各种核销 各种数据 店头布置
提交2020年度工作总结： 总结全年市场数据改进等 工作，自我检讨，分析不
足。 提交2021年度工作计划， 统筹安排新一年的工作。
岗位 阶段性工作
计划工作
广 宣
市
场
开
第
发
一
季
度
市
场
活
动
售 动后
活
厂 家 对 应
广 宣
市
场
开
第
发
二
季
市
度
场
活
动
售 后 活 动
项目
户外
2020年工作计划表
表格作用：计划思维、把握时间节点、明确工作阶段性进程及完成时限与结果要求
工作状态说明
具体工作时间节点
配合部门/人员
月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
根据手上的集客量每个月做一次店头 活动以消化集客数量
新车维系、售后维系、车主讲堂
春秋两个季节 以淡季为主
4-6月
销售部 销售部 市场部、销售部
市场部、销售部
主要针对风行、雪 弗兰、福特、长城 、日产、海马、雪 铁龙、标致、帝豪
竞品分析报告
市 场 部
第 三 季 度
第 四 季 度
厂
各种申报
广宣、SP、车展
2019年主要针对户外媒体为主，其中 3月份正式与广告公司
乡镇村户外墙体广告
签订下发
XX、XX
量化数据 驾校看板
驾校看板广告
1月定夺，3月下发
XX、XX
工作支持/资源支持
报纸 信息收集 汇总分析 车展活动 巡展活动
店头活动 基盘维系 客户活动 各种申报 各种核销 各种数据 店头布置
户外
主流媒体报纸每周一期
每月上中下旬各一期
市场部
调研市场，研究主要竞品情况，汇总 每个季度初收集
XX
和分析，提炼我司产品卖点，数据
（宏观数据和微观数据）
每个季度初分析
XX
每年2个D展，8个E展
春秋两个季节
销售部
每个月至少要有一次乡镇定展活动或 淡季时期一个月至少有2次
根据手上的集客量每个月做一次店头 活动以消化集客数量
新车维系、售后维系、车主讲堂
信息收集
调研市场，研究主要竞品情况，汇总 每个季度初收集
XX
和分析，提炼我司产品卖点，数据
汇总分析
（宏观数据和微观数据）
每个季度初分析
XX
车展活动
每年2个D展，8个E展
春秋两个季节
销售部
市
场 活
巡展活动
每个月至少要有一次乡镇定展活动或 淡季时期一个月至少有2次
以淡季为主
销售部
动
店头活动
根据手上的集客量每个月做一次店头 活动以消化集客数量
XX、XX
户外
广
宣
驾校广告
1月定夺，3月下发
XX、XX
报纸
主流媒体报纸每周一期
每月上中下旬各一期
市场部
市 场 开 发
信息收集
调研市场，研究主要竞品情况，汇总 每个季度初收集
XX
和分析，提炼我司产品卖点，数据
汇总分析
（宏观数据和微观数据）
每个季度初分析
XX
车展活动
每年2个D展，8个E展
春秋两个季节D展
自驾游 广宣、SP、车展 广宣、SP、车展
报表、数据 根据不同季度对店头进行布置
以淡季为主 1-3月
3月31日
销售部 市场部、销售部 市场部、销售部
市场部、销售部
2019年主要针对户外媒体为主，其中 3月份正式与广告公司
乡镇村户外墙体广告
签订下发
XX、XX
驾校看板广告
XX、XX
主要针对风行、雪 弗兰、福特、长城 、日产、海马、雪 铁龙、标致、帝豪
竞品分析报告
驾校看板
报纸 信息收集 汇总分析 车展活动 巡展活动 店头活动 基盘维系 客户活动
主流媒体报纸每周一期
每月上中下旬各一期
市场部
调研市场，研究主要竞品情况，汇总 每个季度初收集
XX
和分析，提炼我司产品卖点，数据
（宏观数据和微观数据）
每个季度初分析
XX
每年2个D展，8个E展
每个月至少要有一次乡镇定展活动或 淡季时期一个月至少有2次
销售部、市场部
市
场 活
巡展活动
每个月至少要有一次乡镇定展活动或 淡季时期一个月至少有2次
以淡季为主
销售部
动
店头活动
根据手上的集客量每个月做一次店头 活动以消化集客数量
10-12月
市场部、销售部
售 后
基盘维系
新车维系、售后维系、车主讲堂
活 动
客户活动
客户关怀课堂
市场部、销售部
驾校看板
主要针对风行、雪 弗兰、福特、长城 、日产、海马、雪 铁龙、标致、帝豪
家
各种核销
广宣、SP、车展
对
各种数据
报表、数据
应Leabharlann 店头布置根据不同季度对店头进行布置
市场部、销售部
2019年主要针对户外媒体为主，其中 3月份正式与广告公司
乡镇村户外墙体广告
签订下发
XX、XX
户外
广
宣
驾校看板广告
1月定夺，3月下发
XX、XX
报纸
主流媒体报纸每周一期
每月上中下旬各一期
市场部
市 场 开 发