手机控制客房设备：客房发展的必然是智能家居化
酒店周边生活：围绕酒店客人的周边生活是服务水准的提升 酒店同城宾客社交服务：酒店版陌陌兴许是个待开发的金矿 本系统拥有发明一项实用新型3项外观5项专利

突破运维标准化瓶颈，做到O2O
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3.项目研发--研发方向
智住-----全流程自助，全智能入住！
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5.成本分析融资预算--项目投入成本分析
初期
第一年
第二年
第三年
300万
1000万
2500万
5000万
项目运营成本在未来三年中预计合计需要8500万。现今已经 投入300万 ，为创始人何涌投入。
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5.成本分析融资预算--融资需求及预期效果
本次融资预算额度为3000万元，可以维
打造一个全新的物联网产品运营系统，全部产品在线服务，做到售 后服务标准化作业，减省运行成本提升效率，互联网化不仅仅要对 外体现更要对内统筹，这才是我们产品该有的高度！
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Thank You
2015年5月28
• 经济风险: 无法达到预期的市场目标，导致经营不善，出现发展缓慢甚至亏损。
产品运营团队要接地气，做到核心团队全部是生态圈内组合。
• 技术风险：技术人员的行为疏忽可能造成软件应用中断或影响公司声誉。
技术团队要严格用利益和期权团结队伍，建立严格的权限和法律义务覆盖。
• 服务风险:7*24小时服务和安装维保问题是制约产品推广和使得投资者退缩的一个瓶颈
融资 3000万
销售
持项目运营18个月。 达到建立全国1000家酒店的硬件布局， 达到4000万人次的软件使用量的目标。
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6.风险评估及对策
• 市场风险: 警惕巨头布局，在BAT没有消化运营标准化之前要形成先发优势。。
BAT目前无法掌控硬件运营的7*24小时服务和运维等服务，我们可以先行先定标准。
功能一：高效便捷入住---自助选房退房
手机开门
通过微信、APP、互联网预订后，可以用手机控制电梯楼层、开可房门和通道 门，高效便捷。
到离店交通
APP在成功预订后，将智能引领客人抵店和离店交通。
手机退房
手机一键退房，让我们不必再去前台排队等待，一键轻松搞定。
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1.项目介绍—功能介绍
功能二：智能控制---客房智能家居化
增值服务
利用大数据实现软件增值服务，门锁作为一个天然入口可以形成的大数据有无限想象空 间，这是我们产品的核心价值。
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4.运营目标--项目整体发展规划
10万家酒店 5000家酒店 1000家酒店 200000间客房 750000间客房 10000000间
4380万人次/年
初期
1亿3千万人次/年
房智能控制整合在一起，这才是一 个完整的智慧酒店，一个会呼吸会 对话的酒店客房。
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3.项目研发--研发进度
硬件
进展
目前系统软件在测试中。
2014年12月立项，5个合伙人团队建立。
软件
2015年4月成立公司深圳起风禾科技 2015年6月18日智住智慧酒店系统全面上市 商标系统专利等注册已经完成。
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3.项目研发--成熟期研发目标
硬件接口
A
B C
与各大门锁硬件厂商做硬件接口，硬件标准化接口的拓展是项目普及的首要任务，只有 硬件形成标准化配套之后，平台优势才可以尽显。
系统对接
与国内酒店管理系统公司对接，酒店使用本系统要做到信息同步最好要接入酒店管理系 统，因此与酒店管理系统实现软件对接，是后续项目实施的必要条件之一。
自建直销网站
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4.运营目标--宣传渠道
宣传渠道有各类大型酒店展会、智能家居展会、智 慧酒店展会、物联网展会，同时借助酒店协会、智能
01
酒店展会 智能家居 协会 04
智能家居 展会
03 智慧酒店 展会
物联网展 会 06
家居协会给予的支持进行宣传推广。
02
05 酒店协会
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4.运营目标—地区维护渠道
罗志光
软件架构师，12年软硬件设计 经验，曾任V网时代技术总监。
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1.项目介绍--产品概述
软件系统
《智住》智慧酒店云管理平台 APP：客人版、酒店管理版 微信公众平台
智能硬件
必选：互联网锁、取电开关、客房空气盒子； 可选：智能梯控、智能灯光、空调控制器、智能窗帘等；
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1.项目介绍--功能介绍
可视
酒店和客房3D可视
选房
预订指向房号， 直接生成开门钥匙
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1.项目介绍—功能介绍
功能四：客房起居互联网化---细Байду номын сангаас人群精准服务
酒店内部服务 一键服务 服务数字化
酒店外部服务

周边生活
拼车、游、床
精准服务
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2.产品优势
基于速度做势能！
我们的产品是互联网+，没有一种服务或硬件是全新的创造性的，我们只是将传 统服务互联网化！互联网+就是要把握这两个出发点用互联网来思维： 1，以客人使用为主线的物物相联互联互通。 2，以产品运营为主线的物联网服务，突破传统产品的销售和 售后服务难以标准化的瓶颈。O2O 数字化服务，故障实时在线。 实现客人和厂家的双便捷双高效！这样迅速做大势能！
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2.产品优势—革命性的特点

订房指向的三大革命：
选房间号：可以像电影院选座式自助选定房间号
查看空气指数：选房同时可以在线该房的室内空气指标 手机开门钥匙：你的手机就是你的开门钥匙 和 三网合一：微信、APP、互联网三网合一。均可实现手机开门 控制功能。 手机开门：手机作为开门钥匙是趋势必然 手机呼叫客房服务：使得客房服务更精准，减省服务员数量
客人入住酒店客房，能获得智能化家居 体验，我们的产品可以实现，对灯光、电视、
空调、窗帘的智能化管控，场景选择智能预设
和远程控制让客人宾至如归！
灯光控制 电视控制 窗帘控制 空调控制
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1.项目介绍—功能介绍
功能三：智能预订---解决痛点的预定指向
可测
空气指数VOC+pm2.5 温湿度为预定参数
做好核心硬件，打造硬件标准接 口，让上下游受益。专营云平台。
下游免费：
对下游酒店实行收押金置换闲
置房费形式销售
上游包销：
对上游硬件商按照标准实行定制 集中采购后包销
聚焦大数据：
不和市场争利益，我们的利益在 大数据。
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4.运营目标--营销渠道
01
阿里巴巴
环球资源
02
建立网络直销网站， 直接对接酒店需求， 在线解决售后问题。
“智慧酒店”--
商 业 计 划 书
2015年5月28
目录页
CONTENTS PAGE
项目介绍
风险评估
第六章 第一章 第五章
成本分析融资预算
第二章
创意源头
第四章 第三章
项目研发
运营目标
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简述
Hointel智慧酒店系统，是一款软硬件结合 的全方位智慧酒店解决方案。用户可以通过 网络预订客房，实现自助入住、手机开门、 手机退房等高效入住体验的同时通过手机智 能控制客房门锁、灯光、空调窗帘等；还可 以进行同城在住房客社交和生活周边服务。 以手机APP为媒介，将客人与客房之间的 所有服务互联网化是我们的产品责任！
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1.项目介绍--团队介绍
深圳远为电子公司总经理，酒店 智能门锁十大品牌， 20年行业经验。
何涌
李晓峰
RF工程师，门锁电路 6年经验。
杨田荣
电子工程师，酒店锁研 发20年经验。
韩 雄
BLE工程师，蓝牙和 WIFI研发5年。
高明军
软件工程师，6年APP制作 经验，曾任V网时代CEO。
建立以地级市为基础的全国维护网络，是我们项目的成败关
键。7*24小时服务响应需要我们用互联网思维打造一个能循 环自盈利的地级市维护团队网络。
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5.成本分析融资预算--房间改造成本分析
成本
硬件成本
生产成本
：400元/间 ：80元/间
房间改造成本包括硬件成本：蓝
牙锁、智能取电器、客房智能盒 子等，以及生产成本两部分组成。
自助是效率体现，是便捷的象征。 这是客人的重要体验，也是产品的 终极追求。自助预订，自助入住， 自助发行开门卡、手机开门、一键 退房等服务的实现，是酒店和互联 网结合一个契机。 客房作为一个社会生活空间没有理
让酒店充 分自助
让客房充 分智能
由不实现智能家居，我们在将酒店
门禁纳入预定系统之后自然要将客
中期
18亿人次/年
长远
项目整体规划分为三个阶段，初期打算入住1000家酒店，20万间客房，用 户体验4380万人次/年；中期5000家酒店，75万间客房，实现1亿3千万人次每 年的用户体验，长远目标是10万家酒店，一千万间客房，18亿人次每年的用户 体验。
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4.运营目标--营销规划
产品营销规划主要分如下四部分展开，实现产品的迅速推广： 专营平台，做硬件标准：