•竞争导向 定价策略
•成本导向 定价策略
营销策略
分销渠道
1.厂家直销
2.平台式销售 3.网络销售 4.农贸市场辐射式
促销手段
1降价式促销 2有奖式促销
6免费和试用试促销 主要促销手段
3打折式促销
5赠送式促销
4竞赛式促销
同行竞争
例
伊利促销利润空间胜蒙牛的体现
全部通过 第三方物 流运输
内蒙古伊利实业集团股份有限公司
公司简介
内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利集团） 是中国规模最大、产品线最健全的企业，位居亚洲乳业 第一、全球乳业8强，也是唯一一家同时符合奥运会及 世博会标准，为2008年北京奥运会和2010年上海世博会 提供服务的乳制品企业。在董事长潘刚的带领下，2015 年伊利集团营收首破600亿元，收入和净利润实现双增 长。 在“全球织网”的战略下，伊利已经实现国际化 布局。作为行业龙头企业，伊利集团旗下多款产品长期 居市场领先地位，整体营业额在行业中遥遥领先，是唯 一一家进入全球排名前八的亚洲乳企。
全球8强、亚洲第一的伊利在 董事长潘刚带领下，2015年营 收超600亿，创亚洲乳企最好 成绩！
2016年8月，内蒙古伊利实业 集团“2016中国企业500强” 中排名第96位！
企业领导人
潘刚，内蒙古伊利实业集团股份 有限公司党委书记、董事长、总 裁，中国人民大学经济学博士， 中欧工商管理硕士，正高级经济 师。中共党员，中国共产党第十 七次全国代表大会代表；全国政 协委员；全国工商联副主席；中 华全国青年联合会副主席，中国 青年企业家协会副会长；奶业协 会副理事长；中国欧盟协会副会 长；享受国务院特殊津贴，“中 国青年五四奖章”获得者，“全 国五一劳动奖章”获得者、2005 年“CCTV中国经济年度人物” 、 达沃斯全球青年领袖。
拥有自己 的物流网 络
独立支 付运输 费
lose
与经销商 分担运费 出进行补 偿厂价
蒙牛
伊利
win
依靠自 己
自己支 付全部 运输费
“不创新、无未来”
企业文化
伊利信条： 伊利即品质 伊利愿景： 成为全球最值得信赖的健康食品提供者 伊利核心价值观： 卓越、担当、创新、共赢
市场营销
奶源
管理 产品
管理精神
伊利人以始终如一的主人翁心态，铸就了具有高度责
任心和超强执行力的伊利精神，锻造出伊利人 特有的核心竞争力和追求卓越的优秀品质。 忠诚守信，重情知恩 勇于担当，用心做事 纪律严明，高效执行 居安思危，持续创新 自律自省，风清气正
明星代言
伊利愿景： 成为全球最值得信赖的健康食品提供者 为世界提供最优品质的产品和服务 倡导人类健康生活方式 引领全球行业发展 善尽社会责任
产品策略
产品组合
液态奶 金典有机 奶 营养早餐 奶、舒化 奶 伊利优酸 乳 冷饮 巧乐兹冰 淇淋系列 小布丁 冰工厂系 列 奶粉 金领冠奶 粉系列 奶茶粉 酸奶 畅轻酸奶 原奶
包装策略
伊利纯牛奶现有两种包装，一种为利乐拉伐公司提供
的砖型无菌包装，另一种为SIG康美包公司提供的砖 型无菌包装。
目前，市场上所见到的伊利旗下优酸乳系列基本有盒
装、袋装两种。
品牌策略
品牌定位：都市中的自然享受 广告语：心灵的天然牧场
明星代言
价格策略
伊利的定价方法
•需求导向 定价策略
产品品牌
伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶
粉、酸奶和原奶五大事业部，所 属企业近百个，旗下有纯牛奶、 乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、 酸奶、奶酪等1000多个产品品种， 产销量、规模、品牌价值居全
伊利金典牛奶 伊利纯牛奶伊利舒化奶 伊利安慕希 伊利谷粒多 伊利味可滋 伊利QQ星儿童成长牛奶 金领冠幼儿配方奶粉 托菲尔幼儿配方奶粉 伊利欣活配方奶粉 伊利优酸乳 伊利每益添乳酸饮料 伊利畅轻 伊利冰工厂伊利牧场 伊利巧乐兹