售楼部开张庆典活动方
案
Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】
售楼部开张庆典活动方案
意义：
●售楼部的盛装开放，将强化已购VIP客户的信心得到巨大提升，同时也将对市
场释放出一个积极的信号，项目即将进入全面销售；
●企业和项目的形象和实力展现的良机；
●借助售楼部开发的契机，形成有又一波的VIP发售高峰；
●为下阶段的项目开盘蓄积足够的客户资源；
活动时间：暂定7月10日左右（具体日期由汉华公司要求为准）
活动地点：汉华国际商业城新营销中心
活动流程：
作为新营销中心盛大开启庆典活动，现场气氛应浓烈。
通过舞龙、狮、军乐活动来制造喜庆气氛。
由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。
另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。
活动人员安排
备注：销售调整策略方案已经提交，详细执行方案希望贵司能尽快研究落实。
奖券使用说明：
正面：LOGO＋项目名称＋开发商名称
奖项等级（一等奖：购房优惠4999元；二等奖：购房优惠3999元；三等奖：购房优惠2999元；）
背面：
优惠券使用说明
本优惠券仅限购买汉华国际商业城物业（公寓、写字楼、商铺）使用；
本优惠券不分拆使用；
本优惠券开盘后一个星期内使用有效；
每套物业仅限使用一张；
优惠不直接兑换现金，优惠将直接冲抵物业（公寓、写字楼、商铺）首付款；
本优惠券不转赠，仅限本人购买汉华国际商业城物业（公寓、写字楼、商铺）使用；
最终解释权归株洲市汉华房地产开发有限公司所有；
客户签名：
客户信息：（VIP卡号、身份证号）
公司盖章：
现场布置：
特别说明：由于没有详细的售楼部装修平面图，因此新营销中心区域位置划分为简单示意图。
需要贵司提供新营销中心装修平面图。
拱门、气球文字：热烈祝贺汉华国际商业城营销中心盛大开业！
◆（其它VIP策略文字）
◆（产品信息）
销售策略：VIP卡发售调整策略已提交（1万抵2万）
准备物料：（统一说辞、展架、认购协议、VIP卡）
人员分组：
总协调：赖总
领导、嘉宾以及相关单位联系
媒体等相关单位协调
庆典到场嘉宾陪同、接待
协调：郑总、刘玲、罗红波
◆现场领导嘉宾的接待
◆礼仪公司现场活动协调
接待组（VIP客户接待）：
嘉宾、领导接待组：汉华其它领导
VIP客户接待组负责人：罗红波
VIP客户接待组组员：黄绮、赵水英、以及其它销售员
新、老客户接待
礼品、资料分发
接听新来电
现场维护组：汉华公司（引导车辆、维持现场秩序、烟花、鞭炮集中燃放等）、现场保洁（保持现场干净、整洁）
财务组：当天新成交客户的财务保障
机动组：活动现场待命（摄影、摄像等）深圳万悦
备注：其它执行细节将再另行商讨后提交。
深圳万悦地产策略
2010-6-2
附件
1、领导讲话稿（赖总）
尊敬的各位领导、各位来宾，大家好，欢迎大家莅临汉华国际商业城新营销中心启用活动现场，在这里我谨代表株洲市汉华房地产开发有限公司全体员工对各位的到来，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢。
汉华房地产公司是一家中外合资的房地产开发企业，我们始终坚持以国际标准打造具有国际领先水平的房地产物业和服务，汉华国际商业城是汉华房产在株洲的又一个具备国际水准的房地产项目，我们从选址、规划设计、施工等多方面高标准、严要求，势必将在株洲打造出一个具有汉华烙印的国际级房地产项目。
汉华国际商业城项目总建筑面积近10万平方米，项目物业包括了具备国际先进水平的公寓、写字楼以及综合性商场。
其中裙楼近5万平方的商业为汉华房产公司的自有物业，目前商业招商工作已经顺利完成，吸引了如中国百货连锁百强—银座百货、美国华纳中国区合作伙伴—金逸国际影城、主题式餐饮以及数码潮流生活馆等近200余家品牌商家加盟。
汉华国际商业城项目作为株洲市中心核心商圈内的一个重要项目，是株洲市城市功能升级改造的重点工程，特别是对于将中心商圈打造成“三湘第一商圈”具有里程碑的意义。
株洲市商业格局将会发生新一轮的巨变，株洲市城市整体品质提升步伐将会进一步的加快。
我相信汉华国际商业城将会成为株洲市民购物、消费、休闲、娱乐，商家投资经营的首选之地。
必将形成实现政府、企业、商家、市民等多方共赢的新局面
最后，祝各位领导、各位来宾身体健康、家庭幸福、万事如意！谢谢大家！
2、新闻通稿（新售楼部开业庆典和VIP“第二季”发放）
汉华国际商业城新营销中心开放庆典暨VIP优惠“第二季”活动火热开始
2010年7月24日上午，由株洲市汉华房地产开发有限公司斥巨资开发的汉华国际商业城新营销中心举行了盛大的新营销中心开放庆典活动。
活动现场锣鼓喧天，现场气氛异常火热。
由专业表演团队呈现了许多精彩纷呈的节目。
上午8:18分，汉华房地产公司董事长赵翰先生为汉华国际商业城新营销中心揭牌，使本次活动达到了高潮，活动吸引了近700名的客户和众多的新闻媒体记者朋友到场。
汉华国际商业城是中心广场版块的又一重要的商业地产项目，将引领株洲市商业地产开发的新格局，近5万平方米的商业招商工作也已经顺利完成，吸引了如中国百货连锁百强—银座百货、美国华纳中国区合作伙伴—金逸国际影城、主题式餐饮以及数码潮流生活馆等近200余家品牌商家加盟。
势必将掀起又一波的商业热潮。
本项目一直受到了客户的广泛关注和追捧，为了满足市场的强烈要求，VIP第二季活动将正式启动。
本次活动的进行势必将延续市场对本项目的强烈关注和热情支持。
3、拱门、气球文字
热烈祝贺汉华国际商业城新营销中心7月24日盛大开放
中心广场稀属20㎡，总价10余万全功能型国际级宫寓！
“VIP优惠第二季”大幕开启！
“国际宫寓、国际写字楼、金街旺铺”三大无限增值产品火热公开！
汉华国际商业城领衔“三湘第一商圈”第一方阵！
汉华国际商业城—全新“STREET MALL”商业新模式，引领株洲商业地产新潮流！ 20—140㎡国际宫寓、国际写字楼全面公开！
抢占株洲第四极—汉华国际STREET MALL
4、媒体推广计划
备注：绿色部分媒体是汉华公司先行确定并且签订合同的媒体。
售楼部开业庆典仪式销售部流程控制
现场集中讲解员（专人）：梁曼绮现场主持：腾翠现场电话接听员（专人）：郁樱婷（暂定）现场摄影、摄像：付宇
现场区域部门协调：郑海波
准备物料：礼品券（与抽奖券共同发放）话筒（沙盘讲解、礼品顺序）
内场布置：
汉华国际商业城新营销中心串词
主题：汉华国际商业新营销中心开放庆典活动
要求：热烈、欢快
语言：轻松、愉悦
人员：（一男一女搭配合作，注意现场气氛的营造）主持人：杨小文、腾翠时间：2010-7-24日上午
开场：
各位尊敬VIP客户，大家好，
非常感谢大家到场参加汉华国际商业城新营销中心开放庆典仪式
对此
我们对各位的到来表示热烈的欢迎衷心的感谢
今天天气热，但是我们的心情比今天的太阳更加的火热
因为，有了各位VIP的关心和支持
让我们有了更加前进的动力和热情
……
我们不仅有精彩的节目
今天我们更有精彩大奖为大家准备
（项目介绍：汉华国际）
现场节目单：（介绍即将上演的精彩节目）
现在我们有请大家欣赏精彩的节目
节目一
……
非常感谢我们的演员精彩的表演
现在我们进入今天一个重要的环节
VIP抽奖环节
今天将有10位VIP客户获得我们的大奖
现在我们抽出的将是今天的三等奖（三等奖5名：购房优惠券2999元）（抽取VIP客户到场抽奖……公布奖券号码、邀请客户上台领奖、拍照留念）恭喜先生获得我们今天的大奖
现在我们继续为大家献上今天精彩的节目
………
节目二
抽奖（程序如上）二等奖（二等奖3名：购房优惠券2999元）
……
节目三
抽奖（程序如上）一等奖（一等奖2名：购房优惠券4999元）
本次活动即将圆满结束，感谢大家的光临，谢谢。
活动结束。