占用时间
10% 30% 30%
20% 10%
工作分析表
从事岗位名字
销售经理
上级岗位名字
销售副总
下级岗位名字 销售组长、业务员
年龄
性别
籍贯
岗位任职 资格要求
学历 婚姻状况 验要求
知识要求
能力要求
其他要求
有无兼职 部门名称
无 国内销售部
26-35岁 男士优先 外地农村优先 大专及以上 不限 2年以上电子产品销售经验，5人以上销售团队管理经验2年以上 有相关的营销管理知识、合同法知识、法律知识 极强的执行力、感染力、培训能力、方案呈现能力
大局观，适应长期出差
表重二要 性
一、销售目标分解及达成
具体工作
1.完成年度销售目标（？万）； 1 2.产品毛利达到18%以上
3.部门销售目标分解并落实到人、月、周、日，督促部门人员完成“销售目标分 解表”并达成；
二、团队管理——人才规划及培养
1.负责招募和组建团队人员，确保团员3个月内可以独立开发客户；
3、协助业务员进行客户维护；完善各区域要求的企业体验店的规划及落地；
4、监督业务员及时有效处理售后投诉问题；
5、协调业务人员之间的客户/市场冲突问题；
四、销售策略的制定及执行
1.要求每位老业务每月出货200台以上；
2.完善客户画像，指导业务员更快速寻找精准客户； 4
3.负责每月或每季度销售政策的制定，确保各业务每月达成销售目标； 4.协助市场部收集市场信息，参与讨论市场部的各项推广宣传活动并给出相应建
议； 5.策划和组织各类营销活动（展会、地推、会销、网络推广方案等）；
五、费用及风险管控
1.参与国内销售部年度销售费用预算制定，本年度销售预算？万 5 2.完善应收账款风险管控体系，及时对账、及时催收、及时回款；协助商务确保
合同回传率达到90%以上，保证回款率95%以上；
3、协助货物及时出库，制造完成后一周内出货；审核客户配/备件申请；
2 2.负责国内业务员新老员工销售技能的培训，每月1次并通关； 3.负责业务人员日常工作的监督、检查、考核（行动日志、4*5考核、目标达
成）； 4、组织团队活动，提升团队向心力、宣导公司企业文化；
三、客户管理
1、协助各区域业务寻找、开发高纬度客户（项目、专业类客户）；
2、优化客户结构，将国内核心渠道经销商提升至80家 3