2015年销售承包合同考核细则
为确保2015年公司经营目标的实现，调动广大营销人员的积极性，使销售提成与实现的经济效益和任务量相结合，经公司研究，对2015年各销售公司承包合同制订如下考核实施细则。
一、回收货款提成
（一）、正常市场
1. 年人均劳动生产率：经理原则上不低于5000万元，业务员不低于500万元；
2.岗位系数：业务员平均为1.0；农装市场业务员农装回款工资系数为1.05；
经理助理1.2；副经理1.35；主持工作副经理1.6；经理1.8；
3.业绩工资：工资收入分四部分，基本工资、提成工资、效益工资、新产品工资。
①基本工资：经理每月2600-3500元，副经理每月2000-2200元；经理助理每年补助5000元；业务员基本任务500万元，每万元回款提成60元；
②提成工资：经理和业务员的提成工资按其完成年回款任务的比例回款额超过基本任务以上部分实行梯度提成，体现多劳多得；
③效益工资：效益工资按实现的利润计算；
④新产品工资：在正常提成的基础上业务员每万元加提30元，经理每万元加提9元。（不含新市场开发产品和配件产品）（按开发票数额在12个月内提取）；
4.工资发放：日常经理只发放基本工资，提成工资按合同规定计提；业务员的工资除基本工资外，发放提成工资，日常可按最低档计算，年底按实际完成任务的比例统算找齐差额。月度考核已扣款的年底统算不再找回。
5.业务员工资、提成按以下办法执行：
（1）提成工资：①完成年任务80%-90%提成工资加提10%，90%-100%加提15%，完成任务后加提20%，加提提成年底统算。
②、2015年主机厂（单个）回款比去年增长超过20%的，公司再给予提成奖励：回款增长20%以上的提成加提10%；增长30%以上的提成加提15%；基本工资除外。年底统算。
（2）、提成工资考核办法：
A、日常提成基本任务完成后按最低档计算，年底按实际完成比例统算。
B、生活费标准：①、年任务700万元（含）以上的业务员月度回款提成全年不到1200元/月的，按1200元发生活费；
②、年任务700万元以下的月度回款提成全年不到1000元/月的，按1000元发生
活费；以上所发生活费金额包括回款提成工资；
③、日常按回款提成发工资，年底根据工作业绩由经理评议后原则上按以上标准发放
生活费。全年统算高于月均标准的不再补发。
④、年底统算出现负数的，公司补齐差额，年工资在0与-5000元之间的每月发放800元生活费；扣款多于5000元的每月发600元生活费。
6.其它说明：
①荣誉奖励：业务员、经理应全方位的与用户搞好协调服务，维护“恒安”品牌，主机用户对我公司授予奖励荣誉的，公司每项奖励业务员3000元、经理2000元。
②全新产品奖励：为争取老市场配套份额的不断增加，对争取到的每一个全新产品年销售额在20万元以上的奖励业务员、经理各500元；全新产品年销售额低于20万元的品种配套的奖励业务员、经理各200元；
③人均贡献奖：完成年任务60%以上的部门，全年回款人均高于销售总公司人均完成数10-30%的奖励部门经理2000元；高于30%以上的奖励4000元；高于40%以上奖励6000元。不包含市场开发部及专职配件销售人员。
（二）、新开发市场提成
为鼓励各业务员积极开发新市场，对开发新市场回款给予优惠政策：当年（12个月内）新开发市场（公司确定的目标市场和国外市场）回收的货款，万元回款提成工资135元，部门经理在原万元回款提成工资的基础上加提30元，年底按回款额大小再按下列标准予以奖励业务员和经理：
(1)每有一新用户回款在200-500万元（含）的，每万元回款奖励40元，其中奖励个人30元，奖励经理10元；
(2)每有一新用户回款在500万元以上的部分，每万元回款奖励60元，其中奖励个人40元，奖励经理20元；
(3)新开发市场不再享受新产品的奖励提成政策；
（三）、公司目标之外的主机厂提成
（1）所有不在公司确定目标以内的主机厂，不能亏损销售，必须款到发货；工资按主机厂政策提成；
（2）配件市场出现的主机厂，按主机厂政策提取各项费用，属新开发的按新开发政策，属新产品的执行新产品政策。主机厂和配件公司的界定以对方公司营业执照的营业范围来确定。有生产制造能力的为主机厂、只有销售范围的为配件市场。
（四）、配件市场提成
(1)配件市场每万元回款提成150元，销售配件产品价格以供所在地区主机厂的销售价格为最低销售限价；售价超过最低限价的部分，责任业务员、经理与公司按4：2：4的比例分成。配件销售必须现款现货或款到发货，否则，谁造成的损失由责任业务员及其部门负责人全额
承担；
(2)各销售公司的配件销售回款，销售经理按10元/万提成；
(3)主机厂用户有特殊要求，不能销售配件的产品，不得销售配件。销售总公司办公室及各销售公司要记录好相关主机厂有特殊要求的内容，各经理签批发货单时要严格把关。
二、考核
1、月度回款考核，包括经理、副经理、经理助理及业务员
(1)月度回款任务的确定：按年度回款任务、已开发票、应收货款余额、规定压款基数及发出商品未开发票数等为依据确定，月度回款任务不低于全年销售任务月平均的80%。
(2)提成工资按月实际回款额计提；
(3)现汇回款奖励（不含新开发市场和配件市场）：合同内容有约定的，按现汇回款额的0.2%奖励业务员；合同未有约定的，回收货款为现汇的，按回款额的1%进行奖励，其中0.5%奖励业务员，0.05%奖励经理，另0.45%作为本部门活动费用，专用于现汇回款的用户；
2、回收货款让利考核
(1)各销售公司回收货款应以现汇为主，每月考核。让利、转车或易物回款时，让利比例在20%（含）以下的，按让利比例的4倍扣罚应提成工资，超过20%以上的扣应提成工资的80%，并负责处置转车或易物。
(2)销售总公司办公室依据销售承包合同考核计算经理和业务员提成工资，审计处负责审核。
3、三项资金占用考核
(1)应收货款、未开发票和产品库存三项合计考核，每月汇总统计，每两个月进行考核，超出公司确定的基数以外的部分，经理按超出额的0.1‰扣减提成工资；业务员按0.2‰扣减提成工资；
(2)对发出商品超过三个月未开票的，按其产品价格的0.2％扣款；超过六个月未开票的，按其价格的0.5％扣款，每季度考核。
4、物流库控制与管理
设置物流周转库的业务单位，应严格按如下程序进行管理考核：
(1)公司不定期组织对物流周转库进行清查盘点；
(2)销售总公司办公室必须针对每个物流库分别建立台帐；
(3)公司业务员必须起到仓库保管员的作用，物流周转库产品必须做到先进先出的原则；每月结束，有物流周转库的业务员，向销售公司办公室提报物流周转库的库存产品清查结果，填报《周转库产品库存及生产线产品清库一览表》，并对填报结果负责；销售公司经理负责