营销策略案例汇总
2020年4月19日星期日
不同竞争地位的营销策略
市场领导者策略
–谁是领导者?
• 微软 / 海尔 / 仪征化纤 。。。
–具体策略
• 扩大总市场 • 保护市场分额 • 扩大市场分额
不同竞争地位的营销策略
市场领导者策略
– 扩大总市场
• 新用户 –不使用者------使用者 –市场扩展 –培育和创造市场
– 扩大市场分额
• 价格竞争 • 产品创新 • 进入新的细分市场 • 大量广告 • 名牌战略 • 积极促销
不同竞争地位的营销策略
市场挑战者策略
– 确定战略目标和竞争对手
• 市场领导者 / 实力相当者 / 实力较小者
– 选择进攻策略
• 正面进攻 • 侧翼进攻 • 包围进攻 • 绕道进攻 • 游击进攻
– 具体策略
不同竞争地位的营销策略
市场追随者策略
– 紧跟者
• 模仿领导者的产品、销售渠道和广告等
– 模仿者
• 模仿领导者的产品，但在包装、广告和价格上有 所不同
– 改变者
• 改进领导者的产品，选择不同的细分市场以避免 冲突。此类公司有可能成为挑战者
不同竞争地位的营销策略
市场补缺者策略
– 补缺点的特点
• 新用途 – DUPONT – A.O.SMITH
• 更多地使用 – P&G –喜之郎 –法国米其林轮胎
不同竞争地位的营销策略
市场领导者策略
–保护市场分额
• 不断创新 • 阵地防御 • 侧翼防御 • 先发制人的防御 • 反击式防御 • 运动式防御 • 收缩式防御
不同竞争地位的营销策略
市场领导者策略
• 足够的规模和购买力，从而能够获利 • 此细分市场有成长潜力 • 被大的竞争者所忽视 • 公司有此市场所需要的技能和资源，可有效地为
其服务 • 公司能够靠已建立起来的顾客信誉，保卫自身地
位，对抗大公司的攻击
– 补缺策略• 专Fra bibliotek化不同竞争地位的营销策略
公司进入竞争性市场的策略
– 较高的价格和较高的质量 – 较狭窄的产品线 – 较狭窄的细分市场 – 类似的分销渠道 – 优越的服务 – 在广告、促销方面较低的支出 概括：差别化 / 挑战者 / 补缺者 / 溢价