品辰科技（天津）有限公司
分公司管理办法
（试行）
一、总则
1、为加快分公司建设、规范分支机构工作流程，特制订本文管理办法。

2、本文管理办法自总经理审核批准之日起执行。

二、办事处
1、办事处为划定区域内业务开展初期设立的机构,对外称XX分公司。

2、分公司未能完成公司总部交办的工作任务，受处罚降级后，机构降级为
办事处，相关人员按公司总部规定接受处罚。

3、以单个城区或单个县城为一个单独业务区域，每个单独业务区域设立1
个独立的、相互平级的授权特许服务商。

4、依据实际情况，在单独业务区域内由授权特许服务商设立1个或多个特
许服务店。

5、依据交通便利原则，每50个左右单独业务区域划分为一个办事处所管
辖的业务区域。

6、办事处所辖业务区域与分公司所辖业务区域一致。

7、全国范围内划分55个分公司级别区域。

8、对于未能达成总部要求，未能按期完成工作指标的办事处，办事处经理
解职。

9、人员选任
2.9.1办事处经理由总部选派，办理入职手续、接受入职培训合格后直
接任命，行政级别为销售总监级。

2.9.2办事处所需其他工作人员，总部授权给各地办事处经理完成筛选、
试用工作。

2.9.3各地办事处销售经理，完成1个以上区域的特许服务商开拓工作
后，到总部接受提升培训并办理正式入职手续，成为正式员工。

10、薪酬绩效标准
办事处的工作要求、薪酬、绩效标准按公司相关文件要求执行。

三、分公司
1、分公司是总公司各项工作的基础单元，是公司业务执行的核心单元，是
公司总部分驻各地的常设综合业务管理机构。

2、分公司由符合总公司晋级标准的优秀办事处升级设立。

3、办事处晋级分公司的基本条件：完成辖区内10个单独区域的拓展。

4、分公司设立的其他条件
●人力配备：分公司总经理1名，销售经理2~3名，销售文员1名；
●在公司总部规定的分公司驻地所在城市，交通相对便利的处所，100
㎡以上固定办公场所并按要求配备相应办公设备、办公家具。

5、办事处晋级设立分公司后，总公司的支持：
●相应人员按公司总部规定，级别、待遇提升；
●享有公司的个人工作能力培训；
●享有期票、期权等奖励；
●按规定参与公司总部工作排名并获得奖励。

6、分公司总经理的主要工作职责，负责在划定业务区域内开展工作：
●分公司成立、组织建设；
●分公司人员选聘、试用、基础培训、绩效督促、团队建设；
●业务区域特许服务商拓展；
●业务区域销售达成。

7、销售经理的主要工作职责，负责在分担的业务区域内开展工作：
●特许服务商拓展；
●销售达成；
●广告发布；
●特许服务商基础培训；
●特许服务商客户服务质量督导。

8、销售文员的主要工作职责
●办事处文档管理
●售后协调；
●退换货管理。

9、高级销售经理
3.9.1高级销售经理是优秀销售经理晋升后的级别，行政级别为销售总
监级别，薪酬待遇按公司总部规定做相应调整。

3.9.2高级销售经理和销售经理的工作权限、职责一致。

3.9.3高级销售经理晋升的基本条件：
开拓特许服务商超过5家；
公司总部开展销售经理晋级排名；
全公司范围内销售经理工作成果综合排名前5名。

3.9.4销售经理晋级成为高级销售经理需经公司总部按预设标准审批。

3.9.5高级销售经理是竞聘分公司总经理的后备人选。

10、分公司主要考核指标Array 11、分公司总经理选聘
3.11.1符合设立分公司的业务区域，设分公司总经理1名，办事处经理
做作为分公司总经理的优先人选，但不是唯一人选。

3.11.2分公司总经理采用竞聘上岗制，由公司总部综合评定，公开选拔。

3.11.3分公司总经理在销售总监以上级别选聘。

3.11.4分公司经理竞聘评分项目
业绩达成率
员工满意度
服务商满意度
下属员工晋级情况
3.11.5分公司经理竞聘流程
营销中心完成晋级初审
↓
向总经理提交办事处晋级报告
↓
经总经理审核后批准晋级的办事处
↓
营销中心
收集晋级分公司经理人选竞聘报告
按预设条件对参与竞聘人员进行综合评分
↓
向总经理汇报评分结果
向参与竞聘全体人选公开综合评定情况
↓
总经理批准、签署任命分公司总经理12、分公司区域设置
具体设置详见附表
13、分支机构激励方案及薪酬标准
依据公司总部管理文件执行
14、工作成果突出，符合公司个人晋升条件的分公司总经理给予行政升级、
职务提升等不同程度的职务奖励。

四、大区子公司
1、全国范围内设置6个销售大区并设立大区子公司。

大区子公司业务辖区划分详见附表
2、大区子公司总经理行政级别为总公司副总级，依据实际情况由相应级别
人员专任或兼任。

3、现阶段大区子公司设立专职总经理助理1名。

4、大区子公司与驻地分公司合署办公。

5、完成大区所辖区域内60%以上的工作拓展目标，其中年度销量目标达成
率在80%以上，成立大区子公司。

五、分支机构财务管理
1、公司总部下设各级分支机构均无独立财务权限。

2、分公司备用金由分公司总经理申请、保管并计入分公司总经理名下个人
借款项目。

3、分公司总经理级当月累计个人借款上限不超过8000元。

4、分公司备用金采用一次申请，先审批后支出，核销补发，年终缴回的方
式为基本管理原则。