销售职场励志故事及感悟
1、大雁的启示
每只雁鼓动双翼时，对尾随的同伴都具有“鼓舞”的作用。

雁群一字排成V字型时，比孤雁单飞增加了百分之七十一的飞行距离。

当带头的雁疲倦了，它会退回队伍，由另一只取代它的位置。

队伍
中后面的大雁会以叫声鼓励前面的伙伴继续前进。

当有雁只生病或
受伤时，其它两只雁会由队伍飞下协助及保护它。

这两只雁会一直
伴随在它的旁边，直到它康复或死亡为止。

然后他们自己组成队伍
再开始飞行，或者去追赶上原来的雁群。

与拥有相同目标的人同行，能更快速，更容易地到达目的地，因为彼此之间能互相推动。

1+1>2
的团队才是优秀的团队。

如果我们与大雁一样聪明的话，我们就会
留在与自己目标一致的队伍里，而且乐意接受他人的协助，也愿意
协助他人。

在从事困难的任务时，轮流担任与共享领导权是有必要的，也是明智的，因为我们都是互相依赖的。

要认识到自己也有能
力不足的时候，懂得依靠团队力量而不是个人力量。

我们必须确定
从我们背后传来的是鼓励的“叫声”，而不是其它的“叫声”。

相
互间的鼓励会振奋队员的精神，坚持到底。

如果我们与大雁一样聪明的话，我们也会互相扶持，不论是在困难的时刻或在顺利的时刻。

当有人必须离开团队时，我们实在应该
举行一个告别仪式，因为它更多的是做给没走的成员看的。

没有完
美的个人，只有完美的团队。

团队的力量无坚不摧!
2、海豚观点
茫茫大海里几只零星的海豚在觅食忽然，它们欣喜若狂地看到海洋深处游动着一个很大的鱼群。

这时，它们并没有为饥饿冲向鱼群.
急于求成因为如果那样，鱼群就会被冲散。

它们游动着尾随在，鱼
群后面,用特有的声音“吱、吱……”向大海的远方召唤。

一只、两只、三只……/越来越多的伙伴游了过来，不断地加入到队伍中一起
高声呼唤着!哇!已经五十只多只了，它们还没有停止!当海豚的数量
汇聚到一百多只的时候，奇迹发生了!所有的海豚围着鱼群环绕，形
成一个球状把鱼群全部围拢在中心。

它们分成小组有秩序地冲进球
形中央，慌乱的鱼群无路可走，变成这些海豚的腹中佳肴。

当中间
的海豚吃饱后，它们就会游出来替换在外面的伙伴，让它们进去美餐。

就这样不断循环往复，直到最后，每一只海豚都得到了饱餐。

[观点一]没有完美的个人，只有完美的团队。

观点二，团队的力量，无坚不摧!
[观点三]没有规矩，不成方圆!
3、洗马桶同样造就人
在美国广为流传这样一个耐人寻味的故事。

一个年轻人来到一家著名的酒店当服务生。

这是他人生的第一份工作，因此，他踌躇满志，暗下决心：一定要好好干!不辜负领导的信任!谁知在试用期间，上司竟然安排他洗马桶，而且工作质量要求高得惊人：要求必须把
马桶抹得“光洁如新”!他当然明白“光洁如新”的含义是什么，当
然更知道自己是不喜欢洗马桶的，“光洁如新”这一高标准的质量
要求是无法实现的。

每当他拿抹布的手伸向马桶时，胃里立马“造反”，翻江倒海，恶心得想呕吐却又呕吐不出来。

为此，他心灰意
冷一蹶不振，每天都在思索：“是继续干下去，还是另谋职业?”就
在他心里徘徊的关键时刻，同单位一位前辈及时地出现在他的面前，帮他摆脱了困惑及苦恼。

她并没有用空洞理论去说教，而是言传身教，身体力行，首先，她一遍遍地抹洗着马桶，直到抹洗得光洁如新;然后，她从马桶里盛了一杯水，一饮而尽!丝毫没有勉强。

实际
行动胜过千言万语，“光洁如新”关键就在于“新”，新则不脏，
所以新马桶中的水当然是可以喝的。

这件事令他很震惊，也给了他
很大的启示，于是他痛下决心：“就算一辈子洗马桶，也要做一名
最出色的洗马桶者!”从此，他脱胎换骨成为一个全新的人，他的工
作质量也达到了无可挑剔的高水准，当然他也多次喝过马桶里的水。

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几十年光阴一晃而过，后来，他成为世界旅馆业大王，他的事业遍布全球，他就是康拉德•N•希尔顿，他建立了享誉全球的希尔顿酒
店帝国。

4、己所不欲，勿施于人
这是一个真实的故事，故事发生在非洲某个国家内。

那个国家白人政府实施“种族隔离”政策，不允许黑皮肤人进入白人专用的公
共场所。

白人也不喜欢与黑人来往，认为他们是低贱的种族，避之
惟恐不及。

有一天，有个长发的洋妞在沙滩上日光浴，由于过度疲劳，她睡着了。

当她醒来时，太阳已经下山了。

此时.她觉得肚子饿，便走进沙滩附近的一家餐馆。

她推门而入，选了张靠窗的椅子坐下。

她坐了约15分钟。

没有侍者前来招待她。

她看着那些招待员都忙着
侍候比她来的还迟的顾客，对她则不屑一顾。

她顿时怒气满腔。

想
走向前去责问那些招待员。

当她站起身来，正想向前时，眼前有一
面大镜子。

她看着镜中的自己，眼泪不由夺眶而出。

原来，她已被
太阳晒黑了。

此时，她才真正体会到黑人被白人歧视的滋味!
『点燃思考』:无论做任何事，我们都要设身处地去为他人着想。

正如孔子所言：“己所不欲，勿施予人。

”身为一名尽责的推销商，应要有商业道德，不要只为赚取更多的盈利，而硬将顾客不需要或
品质差劣的产品推给他，试想，若你也遭受这种待遇，感受又会是
如何呢?
5、楚王脱帽——对别人宽容、给自己机会
故事的哲理:“人非圣贤，孰能无过。

”很多时候，我们都需要
宽容，宽容不仅是给别人机会，更是为自己创造机会。

保全下属的
尊严，有时也是一种有效的激励。

6、环境无法改变时，改变自己的思维
7、企图心
8、白纸与黑点
有个女孩哭着跑回娘家，气急败坏地向父母诉说再也无法忍受新婚的丈夫，在双亲的劝解下，仍然坚持非离婚不可。

这时父母拿出
一张白纸和一支笔，交给女儿，让她每想到对方一个缺点就在白纸
上画一个黑点，于是她每想到对方一个缺点就在白纸上画一个黑点，在她画完以后，父亲拿起白纸，问她看到了什么，女儿答道：“缺
点啊，全是他该死的缺点。

”父亲笑着问她还看到什么，她回答说：“除了黑点，什么都没看到。

”，在父亲的一再追问下，终于想到
了除了黑点以外，还看到白纸，于是父亲问女儿：“对方是否有优点?”女儿想了想，终于勉强地点了点头，开始叙述对方的优点，渐
渐的语气缓和了，态度明朗了，终于破啼为笑，不再想离婚了。

绝大多数人看到的都是白纸上的缺点，而忽略了黑点旁边更大的白纸空间。

由于只看到了别人的缺点，使得自己生活不如意，人际
关系紧张，若能不执着于黑点，多欣赏黑点后的白纸，岂不是豁然
开朗，而能常保持心情愉快吗?。