任何品牌都源于一个点，那么严格从营销学的意义上讲，什么才是品牌的原点？
对于认识品牌的源点，应该是一种挑战。

我以前讲过，消费者购买一个产品，对于他自己来说，什么是使他产生购买的动机，从行为学上讲，应是他对产品的情感肯定。

我认为这就是品牌的源点。

顾客对于品牌的认知很重要，它决定了品牌的未来，所以品牌定义是一切市场工作的前提和基础。

品牌定位，消费者购买产品，首先是功能需求，这是产品的基本要素，但不是核心要素。

我以前学习过产品层次，说明了消费者购买一个产品，实际是由消费者的主观认知所决定，经过长时间的市场工作，消费者对品牌的认可坚固而持久，就形成了品牌定位。

例如：瓶装水市场，瓶装水市场中最主要的几个品牌：农夫山东省泉、乐百氏、娃哈哈、康师傅等，乐百氏的娃哈哈是纯净水，乐百氏的广告就是经过27层净化。

康师傅是矿物质水，但前一段，媒体报道出康师傅水的矿物质出了问题，在市场引起了很大的波动。

而农夫山泉将自己定位为天然水，这个就显示了农夫山泉水从产品上市之初就将产品诉求、品牌定位工作已经规划好了。

农夫给自己定位为天然水，农夫的名字、农夫山泉的广告“农夫山泉有点甜”、水源地的选择无一不围绕最初的品牌定位展开。

当一个品牌发展到一定规模时，领导人就像李自成进北京一样，认为自己无所不能，像当时海尔的国际化，在海外建厂，几乎什么都上，手机和电脑，后来听说还要上药厂和地产。

张瑞敏后来果断的停止了一些非核心主业的项目，才没有让海尔走向衰退。

品牌发展到一定程度上以后，防止品牌水泛化。

像娃哈哈所有的产品都冠以一个名字，在一不定期的程度他泛化了品牌资源，弱化了品牌力，模糊消费者的认知，对市场一定会产生不利的影响。

我们都知道当品牌发展到一定程度以后，都面临着再发展的问题，有的做加法，有的做减法。

格力做的就是减法，在珠入主格力后，格力开展向空调主业集中，全力做空调，砍掉了许多副业。

格力后来从海尔、美的、海信、科龙众多品牌脱颖而出，成为全球老大。

格力是广告是什么？：好空调，格力造。

品牌突围需要从源点开始从新认知，这是最核心的工作之一。

往往企业人并不重视这些看起不直接创造价值，但是这确是企业的生命基础的工作，而造成市场衰退，最终走向失败。

随机读管理故事：《人生如赛场》
上半场按学历、权力、职位、业绩、薪金，比上升；下半场按血压、血脂、血糖、尿酸、胆固醇，比下降。

上半场顺势而为，听命；下半场事在人为，认命。

记住：没病也要体检，不渴也要喝水，再烦也要微笑，有累也要坚持。

祝朋友们上下兼顾，两场都嬴。