招商会策划方案修订版 IBMT standardization office【IBMT5AB-IBMT08-IBMT2C-ZZT18】
XX招商会策划方案
一、招商会主题：
“乘势优术，共享财富”
--2016XX电器店铺经营业绩倍增战略发布会，暨财富分享峰会
二、招商会管控目标：
邀约到场50个以上的城市客户，成交率50%以上。

三、邀约客户：
1、邀约的同时，对意向客户要进行筛选，并填写表格，参会人员一般应具备以下的资格：
至少有投资十万元资金的实力；
具备基本的开店、销售、市场能力；
当地具有一定的人脉基础；
至少有意愿了解集成灶行业和XX公司。

序号姓名电话城市目前从事行业基本情况加盟意向
2、到场人员应全部设定为意向客户进行成交，到场人员大致分为三类：
已有明确意向，到场来拿优惠政策的，确保全部搞定；
有部分意向，同时有诸多疑虑的，是招商会重点，尽量搞定；现场未敲定的，会下继续跟催；
意向比较小，只是来看看的，非重点，顺便搞定。

四、会议流程：
1邀约1、执行区域目标负责制，负责人员必须保
证邀约每个城市两人以上到场。

2、公司提供网络电话资源，邀约方法：网
络、电话、地推。

3、目标倒计时，严格过程管控。

4、邀约过程中应进行客户筛选，确保到场
客户具备加盟资格。

招商人员分
组PK，个
人PK，明
确奖惩。

提前三十
天启动邀
约。

13抽奖
第二次抽奖。

宣布会议结束。

14
继续
沟通针对未签约客户继续跟踪、沟通，解决疑
难直至签约。

每个未签约
商都指定跟
踪和洽商人
员。

五、招商会主要物料清单：
财富故事易拉宝20个；
业绩倍增方案易拉宝；
公司主要产品易拉宝；
会场横幅；
人员胸牌；
礼物袋；
抽奖箱和奖券；
一二等奖的礼物；
签字墙和签字笔；
饮水和点心；
POS机和收据。

六、招商会优惠政策：见讲稿文件。