博弈赤道圈：与国际名企同台竞技
——地质录井一公司开拓印尼市场十年侧记
印度尼西亚，赤道上的“千岛之国”，早在100年前就已经进行油田开发，其石油商务、技术等方面全世界都名列前茅，是最国际化的石油市场，在这样的环境中分得一羹，只能依靠能力、技术和水平。

印尼有203家油田，几百个区块，更是云集了世界各地知名的录井公司多达24家和二百余套录井设备，然而，这个年钻井数为800余口的国际化石油市场，却仅能有七十余套录井设备处在工作状态中，平均一套设备一年仅有三四口井的工作量，狼多肉少、竞争激烈是每家录井公司都要面对的现实问题。

2002年，钻探工程公司地质录井一公司搭乘中石油的大船出海，在印尼扎下了根，此时，印尼项目部仅有1套设备、4名中方人员进行录井施工，面对连投标入围都没有资格的局面，他们从零开始，未雨绸缪，积攒力量。

渐渐地，印尼项目部有了转机。

2010年，他们中标了中海油的录井项目，录井设备从一套增加到两套，发展的势头有了上升的趋势。

在录井过程中，录井人专业的技术、优质的服务给甲方地质监督留下了深刻的印象，甲方监督说：“明年海上要有招标，你们一定要来参加招标。

”
时间转眼到了2011年年初，3份标书摆在项目部经理刘涛的面前，有的合同时间长达两年，在当地录井行业来看也是相当大的一块“肥肉”，对于印尼项目部来说，从借船出海到现在，这是自主开辟市场过程中难得的机遇，弃之可惜，而若拿下来，人员、设备却不够，怎么办？
权衡之中，项目部副经理高志说：“经理，只要你能拿下来，我们就能干出来。

”同样的消息也传回远在大庆的地质录井一公司，公司领导回复：只要能拿下，要人、要设备都没有问题。

5月份，中标消息传来，仅仅过了一个月，人员、设备全部配备到位，至此，印尼项目部外闯市场已经取得了突破性进展。

在随后的日子里，项目部又中标两处区块，录井设备增加到了8套，中方人员从4人增加到15人，录井地点从陆地到海上，到去年年底，项目部总产值从最初42万美元增长到100万美元。

十年拼搏努力，十年苦心经营，录井人每一步都走的充满艰辛。

一年365天，为开拓市场，刘涛有340多天是在印尼度过；一年12个月，录井队队长张栩岽却连续近半年时间在两支录井队间周折；每当录井设备在海上钻井平台安装时，只要踏上甲板，副经理柴保平、高志的眼睛就闭不上，什么时候设备安装完成调试完毕，才能勉强睡个囫囵觉；在巡井的过程中，副经理孙宁军连续打了三四天吊瓶才回到驻地。

一份标书300多页，全是印尼文，里面的各项条条款款、技术规定都要吃透，一边翻译一边解读，忙到后半夜两三点钟对与录井人来说是常有的事儿。

当地雇员对大庆录井的印象也发生了很大转变，现在，在与同行业交流的过程中，一提到自己是为大庆录井工作时，那语气中透出的自豪感让录井人倍感欣慰。

作为目前中石油惟一一家参与海上录井的大庆录井公司，今年，在印尼市场与国际录井行业的巨头们竞争中，录井人打破常规录井业务，瞄准高端，将地化录井、实时传输等特色技术和顶尖技术到当地市场，并另辟蹊径，向当地油田企业提供地质监督服务，提升技术附加值。

曾经的苦、累与坚守，换来了项目部在印尼市场的大突破。

5月3日晚上，一个越洋电话打到刘涛的手机上：“加拿大石油公司录井项目的受标通知函已经下来。

”这意味着，今年6月份，又将有一套录井设备从大庆启程运往印尼市场，建功立业。