销售费用管理办法
1.目的
为了规范市场销售行为，大力开拓新市场；有效控制销售费用的使用，逐步过渡到销售费用与销售收入挂钩，特制定本规定。

2.适用范围
本规定适用于公司前、后市场销售人员。

本规定的销售费用是指：市场开发费、差旅费(交通费、住宿费等)、手机费等项目。

3.销售费用管理规则
3.1加强预算管理和预算意识，坚持按批准的费用预算控制支出，不得任意扩大开支范围和任意提高费用开支标准。

3.2严格审批手续，费用开支需经部门领导审核和批准，凡不符合规定的一律不予批准，严格执行审批权限及程序。

3.3厉行勤俭节约，挖掘节约费用潜力，从点滴做起，人人讲节约，本着少花钱多办事，不花钱也办事的原则，达到节流增效的目的。

3.4权责发生制原则：以权责发生制为基础，划清时期的费用开支；凡不属于本期支出的费用，即使款项在本期支出，也不能作为本期费用处理。

4.形象宣传费（公司提供）
4.1统一销售形象：在进行市场开发和产品销售活动时要求穿正装（服装费用自理）,注意仪表；
4.2统一印制名片：公司根据销售业务人员的工作需要统一印制名片。

4.3 统一对外介绍：销售人员提供给客户统一的企业介绍和产品样本。

4.4统一节日礼品：公司根据需要统一准备节日礼品。

5.市场开发费用管理
5.1 OE新客户市场开发费试行“包干制”
5.1.1根据公司年度市场开发计划，销售人员提出市场开发实施方案，并提出开发费用申请，报部门领导和公司主管领导审批，根据需要报集团领导批准。

5.1.2根据客户开发的难易程度和客户规模大小，提出市场开发费用金额，市场开发人
员在审定的金额内开支。

4+4等大客户OE市场开发费用5～10万元，其它客户开发费用1～5万元；
费用使用填写《市场开发费用申请单》。

5.2 OE成熟客户维护费采用“提成制”
5.2.1对于已经供货的OE成熟客户，应酬公关费实行按货款回收额比例提成，按季考核兑现。

其费用按公司批准的计划，由销售部门自行支配使用。

5.2.2 销售费用提成计算方法为（含差旅费）：
销售费用 = 货款回收额×（1~3）%
6.差旅费管理
6.1销售人员的差旅费管理实施“定额包干制”
6.1.1在公司出差管理规定中差旅费报销标准为155元（其中住宿费100元，交通补贴15元，伙食补贴40元），销售人员实行“130元/天定额包干”；（地县级以下“120元/天定额包干”），与领导出差按公司规定办理报销。

6.1.2销售人员在安徽、北京、沈阳、长春及各地区公司所在地出差，一律在公司住宿，如特殊情况需要在外住宿的，需提前请示主管领导，标准按包干标准；
定额包干天数按出差工作天数计算。

7.手机费报销管理
7.1销售人员手机费管理实施“100～300元包干制”，具体手机费用额度公司讨论确定。

8相关文件和记录
销售费用台帐
《市场开发费用申请单》
附流程图：。