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定位支持因素解析.趋势篇
他们在做什么？
世茂千亿“豪赌” 旅游地产,“亲子 旅居”为重头戏。
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2012-09-06 来源：东方早报 近日，世茂集团宣布重
大战略举措，公司将大力 发展旅游地产。
以上海为例，世茂打造 的上海“世茂纳米魔幻城” 将于今年9月底对外开放。 世茂集团助理总裁兼营销 中心总经理蔡雪梅介绍， 该项目总占地约43万平方 米，世茂集团将建造集超 五星级深坑酒店、室内儿 童主题乐园、魔幻主题城 堡于一体的旅游度假、居 住复合型项目，是今年世 茂依托“亲子旅居”为主 题推出的重点旅游项目。
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定位支持因素解析.趋势篇
他们在做什么？
嘉峪关方特欢乐世界主 题公园带动当地旅游业 转型发展效应凸显
2015年5月5日（甘肃日报） 方特欢乐世界自4月28日运营至“五 一”期间，入园游客达6万余人次， 办理年卡1万多张，带动旅游人数和 收入大幅增加。“五一”假日期间， 全市接待游客12.16万人次，同比增 长88.8%；实现旅游收入7021.66万 元，同比增长70.3%。嘉峪关方特欢 乐世界主题公园建成并投入运营，弥 补了旅游市场体验性不强、旅游产业 链条短的瓶颈，激发了周边地区旅游 活力 。
项目营销策略建议
我们应该怎么宣传销售?
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第一部分：商业篇
报告思路
谋
支
项目定位
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定位支持因素
难点解决 业态规划 营销推广
1
开门见山 抛出主题
项目定位核心观点 项目支持条件分析
项目业战态略规之划道
项目营销策略
案例借鉴
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产产品品定定位位核核心心观观点点（（一一））
专此奉达，即颂商祺！项目操作策略考量点
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广州泉道营销策划有限公司 2015年8月
报报告告目目录录
一、商业篇
产品定位核心观点
开门见山 抛出主题
定位支持条件分析
我们的资源和问题
项目业态规划
项目具体规划
项目营销策略
我们该怎么宣传销售?
案例借鉴
我们以前怎么做?
二、住宅篇
项目整体分析
我们的环境和优劣点?
客户来源：本地为主，兼顾周边县城。
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2
我们的资源和问题
项目定位核心观点 定位支持因素分析
项项目目业战态略规之划道
项目营销策略
案例借鉴
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定位支持因素解析.趋势篇
他们在做什么？
汪建国欲打造 大型母婴童连锁 超越五星电器
2010年11月09日 来源:中国婴童网
五星电器创始人、五星控 股董事长汪建国在全身退出 百思买之后，转身打造母婴 童市场的连锁品牌“孩子 王”。记者从7日于南京闭幕 的第十二届中国连锁业大会 上获悉，汪建国的未来发展 战略是多元化投资、专业化 经营，其中“孩子王”的目 标是比五星电器做得更大。
颠覆传统意义商业模式，开创临夏首个集“儿童娱 乐、教育成长、婴童产品展示”于一体的儿童主题 商业街 。
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产产品品定定位位核核心心观观点点（（二）二）
临夏首席儿童文化主题商业街
三大功能
一站式儿童主题体验娱乐中心 青少年成长教育基地
儿童餐饮、服饰、玩具、文具品牌基地
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项项目目定定位位结结构构图图 ——建立临夏地标性的儿童主题商业街
临夏儿童主题商业街
5大主张
健康娱乐 新颖
3大功能
婴童产品品牌基地
1个核心
临夏地标性儿 童文化主题商 业街
一站式儿童 体验娱乐中心
儿童教育 成长基地
活泼
成长教育 丰富
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项目形象定位
案名1：儿童反斗城 案名2：儿童新天地
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项目目标消费群定位 终端消费者分析
区域来源：以临夏市本地客群为主，周边县城客户也将会成为一个 很大的消费群体，伴随着项目品牌的不断成熟，这个比 例将会有很大程度的增加。
年龄层次：以0-14岁婴幼儿童消费群体为主，兼顾中青年女性（不 超过20%）。
消费动机：娱乐休闲、教育培训、餐饮、购物。
主广告语：
儿童反斗城----让所有成长都快乐 儿童反斗城----临夏首席儿童文化主题商业街 儿童反斗城----娱乐、餐饮、教育、购物，旺铺招商 中。。。。
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项目档次定位
项目形象定位：中高档次（广告宣传、装修、配套） 风格定位：活泼、动感、鲜艳、生态 消费价格定位：中档为主70%，高档30%以内
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项目经营客户定位
租赁商铺目标群分析
范围分布：以引进知名品牌为主力店，20%承租客将会是国内外 品牌商品运营商，30%为二三线品牌，其余部分为个体经营主。 层面划分：从品牌运营商到个体经营主，承租层面将承金字塔结 构呈现。
国内儿童品牌运营商是我们商业街主力店的目标。 悠游堂、星期八小镇、奇乐儿、爱婴岛等。
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项目投资客户定位
一、自主经营客群 已明确自主经营的业态类型，从而较好把握该区域即
将成熟的商机。（儿童娱乐、教育和主题餐饮、服装、饰 品、幼儿生活馆等商业的相关经营者）
二、投资客群 有一定经济实力和敏锐投资意识的客群，认可本项目
定位及所在地段的升值潜力，通过以租养铺达到投资置业 目的，该消费心理所占的比重较大。(私企老板、企事业单 位公务员、教师、医生、国有民企高管、白领等一批有经 济实力的人）
定位支持因素解析.趋势篇
他们在做什么？
万达零售业新业态 “万达儿童天地” 华南首店落户番禺万达
2013年04月05日 （来源：新快报） 万达集团在广州
第二个项目“番禺万 达广场”将今年12月 13日正式开业。万达 集团旗下又一自有品 牌“万达儿童天地” 华南首店将正式面世， 经营面积达3000平米。 作为购物中心极具吸 客能力的版块，也是 此次番禺万达广场将 极力打造的一大特色。 2014年将在万达广场 全面落地。
临夏三易黄金水岸商业街 项目策划提案
广州泉道策划 2015.08
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前前言
谨致甘肃三易房地产开发有限公司：
承蒙贵司信任，我司有幸于受贵公司邀请，商讨贵司临夏“三易.黄 金水岸”商业街及住宅二期项目策划、营销推广、招商及销售代理事宜。
针对本项目的条件及相关情况，我司进行了初步市场调研。本提案 是在对项目宏观了解的基础上，结合我司资深专业人士在地产行业的实 践经验，分析列示项目战略发展主轴的框架性方案。供贵司决策时参考， 相关内容有待双方进一步完善。