• 填充关键句
14
概括分组思想
避免使用“缺乏思想”的语句（比如“存在三个问题……”等等），
而应具有揭示性的观点，概括其下一个层次的思想精华
遵守“各部分相互独立/所有部分完全穷尽”（MECE）的原则 行动过程总是按时间顺序进行，通过说明采取行动的直接结果来概括
行动性思想
把描述性思想列在一起，是因为它们具有共性，它们都 • 针对同一类主语 • 针对同一类谓语（动作或对象） • 包含同一类判断
Therefore, shift focus to Y 因此，转移重心到Y
Underlying cause is X 问题出在X
Therefore, take steps to fix X 因此，设法解决X
26
PROS AND CONS OF ARGUMENTS 逻辑论证的利弊
Governing thought 中心思想
Recommendations 建议方案 Actions/steps/reasons 行动 /步骤 /理由 Facts/ analyses 事实/分析
What should be done?
How or why should it be
How do you know the
该做什麽？
doHale Waihona Puke e?为什麽该做这些？如 何做？
24
演绎与归纳的区别
归纳推理是把一组相似的结论放在一起，根据它们之间的相似性作出推论
在关键句层次，使用归纳推理比演绎推理更利于读者理解
波兰将遭到坦克 入侵
法军坦克已抵达 波兰边境
德军坦克已抵达 波兰边境
俄军坦克已抵达 波兰边境
25
SOME ARGUMENT PATTERNS 部分逻辑论证模式
Success requires X 需有X才能成功 You are not equipped to do X 你无法作到 You are not focusing on X 你的重心不在X Therefore, develop capability for X 因此，建立作X的能力 Therefore, shift focus to X 因此，转移重心到X Therefore, change direction to Y 因此，转向Y前进
15
AGENDA 课 程
• Writing Backwards --The Pyramid 从结论说起 • The Governing Thought (TOPS) 中心思想 • Logical Arguments 逻辑论证
• Logical Groupings 逻辑组合
• No Gaps, No Overlaps (MECE) 不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少)
• Logical Groupings 逻辑组合
• No Gaps, No Overlaps (MECE) 不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少)
20
ARGUMENT 论证式
Governing thought 中心思想
GROUPING 组合式
Governing thought 中心思想
Key line support 主要理由
recommendations are sound?
怎麽知道这建议方案是完善 的？
9
DEVELOPING A STRUCTURE FOR "WRITING BACKWARDS" 如何建构「从结论说起」的作品
Governing thought
中心思想
Key line support 支撑思想的主 要理由
Pros
利
• Demonstrates that no other avenue will work 证 明 内 容 的 必 然 走 向 (没 有 第 二 条 路 可 走 ) • Can be particularly effective with resistant audiences 对有拒绝心理的听众尤为有效 • If audience disagrees with "situation" or "comment," argument will fail to persuade 如听众对「情况」或「意见」有异议，该论证即失去了说服力 • Requires audience to remember much information before getting to "so what" 听众在听到最后的「所以」结论时，先要记忆大量信息
As you suspected, some manufacturing flaws have hurt sales of Dynamo抯 new system LX 20
正如你所料想的，生产 过程的瑕疵影响了 新产 品 LX20 的 销 售
However, major cause of disappointing sales is Dynamo抯 unfocused marketing effort
个论点说明前两个论点同时存在时的含义
对演绎论证的概括，就是把最后一个论点作为主体
我会飞，因为我是鸟
鸟会飞
我是一只鸟
因此我会飞
23
LOGICAL ARGUMENT - EXAMPLE 逻辑论证举例
To improve sales, Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan for the LX 20 贵公司必须立即采取行动，研拟并实行对 象 明 确 的 营 销 计 划 以 改 善 LX20 产 品 的 销 售
21
ARGUMENT STRUCTURE (DEDUCTIVE REASONING) 逻 辑 论 证 式 架 构(演 绎 推 论 )
Governing thought 中心思想
Key line support 主要理由
Noncontroversial statement about situation 以无可争议的说 法来陈述情况
The company should enter emerging market segments aggressively to preempt competition 本公司应积极打入新 兴起的市场区隔之中 ，以及早占有优势竞 争地位
19
AGENDA 课 程
• Writing Backwards -- The Pyramid 从结论说起 • The Governing Thought (TOPS) 中心思想 • Logical Arguments 逻辑论证
Reason #3
第三个理由
7
选择金字塔结构的理由
为了交流方便，必须对各种思想观点进行分组
分组后的思想观点经过不同层次的抽象后构成金字塔 向读者灌输思想观点的最有效途径是自上而下进行
金字塔中的思想观点遵循三个原则： →
• 每一层次的思想观点必须是低一层次思想观点的概括 • 每一组的思想观点必须在逻辑上属于同一范畴
Key line 主要 理由
Noncontroversial statement about situation 以无可争议的说法来陈 述情况
Comment on situation 对情况的评论意见
Implication of situation and comment ("therefore" point) 情况所代表的涵义及评 论 (「 因 此 」 … … )
然而，真正使得销售不 振的主要原因则在于贵 公司市场营销的重点不 集中
Therefore, Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan 因此，贵公司应立即研 拟一份更明确强调重点 对象的营销计划并开始 实行
Success requires X 需要X才能成功
You are pursuing X 你正朝X发展 You thought X was a problem 你认为X是问题 Performance is not as expected 绩效不如预期
Y would be better 但Y比较有利 Further investigation shows it Y 但调查显示Y才是问题
TOPS
Overarching 周延完整 Powerful 掷地有声
Supportable 言之有据
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GOVERNING THOUGHT -- IS IT TOPS? 检验中心思想是否合乎标准？
The company has potential in the A, B, and C market segments 本公司在甲、乙、 丙三个市场具备发 展潜力
各种思想观点纵向相关（疑问/回答） 各种思想观点横向相关（演绎/归纳） 金字塔塔顶思想回答的总是来自读者已知的事实 序言引出初始问题
13
如何构建金字塔结构
自上而下法 自下而上法
• 确定主题
• 确定问题 • 给出答案 • 检查情境和冲突是否导致该问题 • 证实答案
• 列出所有你认为你想要表达的思
想 • 找出它们之间的关系 • 得出结论 • 倒推出序言
金字塔中的子结构
•金字塔的方框中包括各种思想观点；思想观点是使读者头脑中产生疑
问的表述
•在纵向方向上，各种思想观点与读者进行疑问/回答的对话 •在横向方向上，各种思想观点以演绎或归纳的方式回答读者的问题， 但两种方式不可同时使用 •序言部分的讲故事形式是为了提醒读者文章所要回答的初始问题
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金字塔结构中的逻辑关系
5
雪莉吾友： 我恨你！ 因为… …