国际贸易部绩效考核方案国际贸易部关键绩效考核指标
、国际业务结算部经理绩效考核指标量表
三、外贸业务人员绩效考核方案
2. 收益与业绩紧密挂钩。

3. 实事求是，严肃、客观。

四、考核指标
考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评。

业务部年度综合考核表
被考核部门签名：考核人签名：考核时间:
外贸业务经理（主管）季度综合考核表
五、薪酬标准
1. 业务人员采用“固定工资+浮动工资+提成工资”的薪酬体系。

2. 固定工资将执行公司统一的薪酬管理制度，其中岗位工资依据公司“薪资标准表”确定级次。

公司
新人先从业务助理做起，转正后员工按初级业务员（主要负责公司指定客户）、业务员（独立开发业务）
业务主管（业绩突岀，能管理下属业务员）、业务经理等划定不同级次。

具体结构，如下表所示。

3.试用期工资确定。

员工入职时，均按试用期1级确定其薪资，如入职员工由相关行业企业）转来或业务能力突岀者，经总经理核批后可在同职级内作相应调整。

4. 转正定级。

员工转正后，一般按普通业务员1级予以定级。

5. 提成
（1 ）业务员提成
业务提成与员工每季度的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产岀。

为
保证员工的收入，提成按照订单成交时间，按期发放。

季度业务提成=季度业务销售额X 5%X季度考核系数
年度业务奖励=该业务员年度回收业务款项X订单利润率-该业务员年度发生的所有成本X奖励比
业务员年度提成比例表
单位：万元（2 ）业务经理/业务主管提成
业务经理/业务主管除享有其亲自业务净利润的提成外（下一季度分3个月发放），还将在年终对本部
门的业务净利润享有提成（提成比例为2% ）,以激励其对部门内业务员的培养和业务额的扩大。

具体计算
如下：
年度业务提成=部门年度净利润X 2%X年度部门考核系数
其中：
季度业务净利润=该季回收的业务款项-该季发生的所有成本
年度业务净利润=该业务员年度回收业务款项-该业务员年度发生的所有成本
年度部门净利润=该部门年度回收业务款项一该部门年度发生的所有成本
业务经理（主管）年度提成比例表
季度/年度考核系数定义
（4 ）个人年度提成中，公司只发该年度提成的80% , 20%作为风险保证金留存在公司，在下一年度
分发。

（5）具体考核细则如下表所示。

业务系统考核细则
适用范围：可参与提成的业务人员。

考核时间：分季度/年度评审。

考核内容：从“品德”、“工作能力”、“工作表现”、“工作成绩”四方面进行考评。