预测的，是依据已往的同类工程的施工经验 或相关的成本数据库得来的，虽然不是百分 之百准确，但预测成本也是我们报价时的最 低报价依据。
第四部分 报价方法探讨
❖ 计算报价 ❖ 基础报价的计算实际上都是按当地关指导价
进行的，各个投标单位不会有太大的差距， 当然，若是图纸设计不明较多或是招标范围 不清也会发生计算差异较大的情况发生。
第四部分 报价方法探讨
❖ 计算报价
❖ 由于不可能将基础报价作为最终报价使用， 因此绝大部分情况况都需要在基础报价的基 础上根据成本和评分办法进行优惠。投标阶 段因为时间非常紧迫，无法对成本进行详细 测算，成本测算可以根据建立的成本数据库 中类似工程进行测算，成本数据库应在已往 承包的工程竣工时的成本核算基础上建立。
第二部分 常用的报价方法
❖ 不平衡报价法 ❖ 最常用的一种方法，通常是通过加大或减少
分部项工程量、提高或降低综合单价对提早 支付工程款的项目、包干单价项目、易变更 或设计有缺陷的分部项工程采取高报或低报 的方法。
第二部分 常用的报价方法
❖ 多方案报价法
❖ 此种方法也比较常用，因为有些招标文件会 有工程范围不太明确、条款不太清楚、技术 或质量标准不明的情况，这时我们的报价就 可在招标文件要求的风险范围之内进行进行 处理，即按较低价格进入报价，同时在报价 说明中对工程范围、有关条款、技术或质量 标准进行明确，这样在来降低总价，增加竞 争力，达到中标但无重大风险的目的。
第三部分 影响报价的因素
❖ 招标文件要求
❖ 目前工程量清单计价方式全国都在实行，河 南省也编制了2008版的《河南省建设工程工 程量清单综合单价》包括建筑、安装、市政、 园林工程，作为政府指导价，目前我们并没 有自已的企业定额，报价过程中实际上还是 套用各地造价部门发布的价格，而按照招标 文件要求，全部价格（包括综合单价、措施 费用等）都是按自身实力自主报价的。
报价技巧 与
案例分析
报价技巧与案例分析
❖ 第一部分 目前常用的报价方式 ❖ 第二部分 常用的报价方法 ❖ 第三部分 影响报价的因素 ❖ 第四部分 报价方法探讨 ❖ 第五部分 案例分析
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第一部分 目前常用的报价方式
❖ 报价程序（预算报价和工程量清单报价方式 下）
❖ 获取招标文件→组织报价班子、编制预算计 划→研究招标文件→询价、计算复核工程量 →套价汇总→确定基础标价→选择报价策略、 调整报价→确定最终报价
第三部分 影响报价的因素
❖ 人工、材料市场价的询价 ❖ 虽然部分主要材料的价格当地造价管理部门
都有发布的指导价，但有很多如装饰、安装 材料由于技术标准、规格、质量等级的差异， 无法直接从指导价中找到相应的价格，需要 进行询价。
第三部分 影响报价的因素
❖ 施工成本 ❖ 报价时必须考虑施工成本，这个成本肯定是
第一部分 目前常用的报价方式
❖ 报价方式 ❖ 1、定额报价（费率报价和预算报价） ❖ 2、工程量清单报价 ❖ 工程量清单报价正在全面推广过程中，特别
是国有资金投资的建设项目一般采用工程量 清单报价方式，但在不少地方定额报价也在 并存，如预算报价在河南省还存在。
第二部分 常用的报价方法
❖ 不平衡报价法 ❖ 多方案报价法 ❖ 无利润报价法 ❖ 其它报价方法
高评分的关键，在我们保证工程利润的前提 下，符合评分办法的高分报价是我们的必然 选择。
第四部分 报价方法探讨
❖ 评分办法方面 ❖ 《中华人民共和国标准施工招标文件》
（2007年版）中采用的是经评审的最低投标 价法和综合评估法 。 ❖ 目前的招标评分办法也主要是这两种 。
第四部分 报价方法探讨
❖ 最低投标报价法 ❖ 一般情况下招标人会给出招标控制价（标
第四部分 报价方法探讨
❖ 计算报价
❖ 在不超过测算成本加预期利润的情况下进行 优惠，按目前的计价原则，优惠一般是根据 计价依据（如河南省建设工程工程量清单综 合单价）中的技术措施费、管理费、利润进 行优惠，技术措施费最大优惠比例在40%左 右，管理费优惠比例最多可优惠45%，利润 应按相应预期利润比例优惠。
第四部分 报价方法探讨
❖ 计算报价 ❖ 在工程量清单计价中，由于管理费和利润关
系到综合单价的评分更关系到工程承接后的 变更部分确定价格，因此不宜优惠过多，而 技术措施费部分由于一般情况下一次包死， 且在评分过程中较低的报价可以得到较高的 分数，因此可适当加大优惠比例。
第四部分 报价方法探讨
❖ 评分办法方面 ❖ 招标文件上的评分办法是我们报价能否得较
第二部分 常用的报价方法
❖ 无利润报价 ❖ 此种方法我们主要应用于有后续工程的前期
报价。此种方法应慎用，特别是对于有后续 工程但条件苛刻的工程仍不宜使用。
第二部分 常用的报价方法
❖ 其它报价方法及其特点 ❖ 增加建议方案报价（招标文件中有要求才使
用） ❖ 突然降价法（易造成拒绝标书） ❖ 增加优惠条件报价（无法直接形成造价，且
无助于报价评分，一般在议标工程中使用）
第三部分 影响报价的因素
❖ 1、招标文件要求 ❖ 2、人工、材料市场价的询价 ❖ 3、施工成本
第三部分 影响报价的因素
❖ 招标文件要求
❖ 定额报价情况下，招标文件通常会有编制依 据，如采用何种定额，取费标准及其他相关 配套文件等等，也会确定采用的材料价格标 准，一般是明确采用当地造价管理部分当时 的材料指导价。由于材料价格的风险较大， 要注意的是一次包死材料价格的条款，招标 如有确定材料的风险范围，报价时的材料价 格应计取材料上涨的风险系数。
底），中标价为最低有效报价，最低投标报 价法应在保证利润的情况下进行报价 ，工程 量清单报价中经常使用。
第四部分 报价方法探讨
❖ 综合评估法 ❖ 综合评估法在报价方面需要确定评标基准值。 ❖ 报价的综合评分一般有两种方式：一种是用招标控
制价（标底）来作为最高限价，由有效报价的平均 值作为评标基准价，另一种是由招标控制价（标底） 和各有效报价各占一定比例综合后作为评标基准价； 评标基准价确定后，根据各报价与评标基准价的偏 差率和详细评分标准来计算报价得分。
第四部分 报价方法探讨
❖ 评分办法方面 ❖ 工程量清单报价下的评分办法更复杂，通常