•2 采用数字标牌去影 你需要做下对比， 响事先做过准备的消 费者，最有效的办法 提供两个品牌之 之一就是提供和品牌 间的比较，突出 有关的信息，并且做 三星公司DVD播 出比较。例如，某个 放器的优势。 消费者已经决定购买 索尼公司的DVD播放 器。如果你正在推销 三星公司的DVD播放 器，
3 利用现在的媒体播放器，在商店的某个屏 幕上对比产品，是件非常容易的事情。 尽管越来越多的消费者在网上研究商品， 数字标牌网络对他们的购物决定仍然起着 重要的重要。 如果你的数字标牌 的内容设计恰当， 你能让那些在购物 前对某些品牌和 商品做过准备的 消费者们改变主意， 购买他们从未考虑 过的品牌。
• 值得庆幸的是，数字标牌 对那些想购买范思哲手提 包的每位参观者起着巨大 的作用，不管他们对于产 品了解多少或者有具体哪 方面的偏爱。尽管大部分 消费者对于他们想购买的 商品在网上或多或少做过 研究，然而大多数消费者 都是在现场才拿定主意的。 这就是为什么零售商会增 加店内的促销手段，如海 报、促销标牌、显示屏展 示等。即使消费者在网上 做过大量研究，这些促销 手段对消费者的决定仍然 起到了作用。
• 1
• 2 在竞争激烈、强手如林 的奢侈品行业，“范思哲” 与生俱来的神秘感无人能 及。性感妖冶、对比强烈 的设计风格，点缀上古希 腊神话中的蛇发女妖美杜 莎，为这个从诞生至今， 只有三十年的顶级时装品 牌平添了一抹又一抹传奇 色彩。
• 作为一个服装品牌，要与
其他品牌区分开来，“范 思哲”的出路就在于标新 立异。于是，范思哲兄妹 采取的策略是不过分迎合 市场，而以其鲜明的特色 赢得自己固定的消费群体。 特别是1995/96秋冬季时 装发布会上，他邀请了当 红偶像明星麦当娜担任摄 影模特，展示了塑料和 PVC制成的内衣系列。
• 22
卡当 服 范希 他 大 拉学 装 思望 本 学 汉徒 行 哲他 人 时 公， 业 在回 却 ， 司直 ， 家 酷 范 任至 在 岁干 爱 思 设三 他 时活 音 哲 计年 母 终。 乐 攻 师后 亲 于考 ， 读 。应 的 决虑 而 的 聘 小 定再 他 是 到 服 正三 的 建 意 装 式之 母 筑 大 店 投后 亲 专 利 里 身， 却 业 ，
范思哲
案例分析
品牌：VERSACE
创始人：詹尼· 范思哲
诞生地：意大利米兰设
设计师：贾尼· 范思哲、唐娜泰 拉· 范思哲
• 范思哲的设计风 格非常鲜明，是 独特的美感极强 的艺术先锋，强 调快乐与性感， 领口常开到腰部 以下 。
• 他拮取了古典贵 族风格的豪华、 奢丽，又能充分 考虑穿着舒适及 恰当的显示体型。
•
• 1、利用数字标牌影响消 • 并非所有人都会上网研究 费者的决定 商品。而有些种类的商品 （如激光打印机、个人电 • 如今，越来越多的消费者 脑、LCD电视机、数码相 通过网络研究产品。这些 机等），更容易接触到那 消费者就是在购物前会事 些购物前做准备工作的消 先调查产品的部分人群。 费群体。这意味着店里的 当他们来到商场时，他们 顾客对于某些商品的了解 已经心有所属，对某个品 也各不相同。有些人不知 牌或者产品早已拿定主意。 道买什么品牌的商品，甚 • 问题在于，“如果人们在 至对于买什么商品也不清 购物前就已经做出决定， 楚。还有些消费者对于买 那么在零售店安装数字标 什么，需要什么，早已了 牌又有什么意义呢？” 然于胸。所以，店内的媒 介必须针对所有类型的购 物者。
• 范思哲不仅把当代传媒文
化的全部能量带进了少人 问津的内衣领域，使内衣 时尚化，还大胆地重新定 义了时尚这个概念，并为 其注入了全新的活力。
• 这种“时尚化”的活力，
究其原因还是来自范思 哲对女性性感美的不倦 好奇与追求。他不受任 何羁绊，没有禁忌的设 计，对时装与美的概念 进行了重新界定。“服 装作为社会化与自我表 现的媒介，性感才是它 最基本的动力。”
• 1981
•
肉它 的 同 大 品 体的 话 时 胆 牌 如 的品 ， 又 的 ， 果 能牌 那 心 暴 因 你 量信 一 里 露 其 发 ，念 定 痒 令 毫 现 那就 是 痒 你 不 一 做是 范 总 觉 含 个 不： 思 想 得 蓄 著 到不 哲 去 脸 的 名 。要 。 试 红 艳 的 消因一，丽时 灭为试但或装
• 这意味着数字标牌网络对 于品牌和商品起着重要作 用，甚至对于那些拥有明 确购物目的的消费者而言， 数字标牌也能改变他们的 决定，关键在于的手提包时，在网 上都浏览了什么信息。一般说来，他会收集该商 品的信息，包括其优势和劣势。然后，为了消除 疑虑，拿定主意购买商品，他会去某个专卖店参 观，而当他到达专卖店的时候可能已经有了明确 的目标。如果他研究过的商品就在他的面前，并 且范思哲专卖店里没有其他可以代替的手提包， 他可能会马上买下它。
•
品牌发展 • 1978年，范思 哲创立了詹 尼· 范思哲女 装公司，并推 出了以他名字 命名的第一套 时装。
•
宠范 属 司 年 店 后 儿思 于 。 并 ， 建 。哲 年自 从 成 以 立 年 品 成己 此 立 扩 了 ， 牌 功的 ， 了 大 规 范 成 打时 范 范 业 模 思 为 入尚 思 思 务 不 哲 时 法帝 哲 哲 发 一 在 装 国国 开 实 展 的 世 之 巴， 努 业 企 服 界 都 黎并 力 有 业 饰 各 新 ，于 建 限 ， 精 地 的使 造公同品先 1989
与烈 文 风 调 的 了 开 女 常 何 范 高， 化 格 快 品 隐 缝 性 开 人 思 雅创 的 的 乐 牌 约 间 的 到 的 哲 、造 直 豪 与 具 的 的 每 肚 用 也 华出 露 华 性 有 撩 花 条 脐 料 总 丽闪 与 、 感 了 拨 边 曲 ； 都 是 之烁 大 奢 ， 鲜 感 若 线 紧 少 十 间于 胆 丽 撷 明 。 开 都 身 。 分 的粗 ， ， 取 的 这 若 完 衣 衣 贴 无俗 激 加 古 个 一 合 美 的 服 体 限、 情 之 代 性 切 ， 展 缝 的 而 魅奔 与 流 贵 ： 使 具 现 制 领 比 力放 热 行 族 强 他 有 ； 使 子 任 。
• 1946年12月2日他出生在意大利南部小城加拉布 莱。范思哲的母亲是附近小有名气的裁缝，开着 一家叫做“巴黎服装店”的家庭作坊。她是一个 聪明的女人，可以不用任何纸样，只需在布上做 一些标记便可以裁剪成衣。也许是母亲的这种服 装天赋遗传给了范思哲兄妹，他们从小就对服装 感兴趣，并经常帮母亲做一些缝纫工作，从而奠 定了作为一名优秀服装设计师的基础。