1月一12月药店活动策划方案一一让药店活动更出色药店活动策划方案， 第一点是 营销管理的目标；第二点是 营销管理的行动；第三点营销管理 的计划。

我们首先跟大家一起来看看营销管理的目标?般来说大家做营销管理无外乎: 第一个要对对抗竞争对手的门店; 第二个活跃卖场气氛； 第三个促进企业的活力； 第四个强化连锁店形象；第五个提高营业员的士气。

这个地方最重要的是士气。

天有三宝日月星，人有三宝精气神。

所以对于员工来说精气神极其重要。

如果我们的士气不 太好的时候，我们的药店没有练好的时候， 意志没有准备好的时候， 我们在服务的过程当中 依然会让顾客挑出来一些不满的地方。

第二个方面就是关于营销管理的行动，我们可以通过电话、短信大客户宣传、周边邻居宣传还有就是季节性营销。

第三个方面是营销管理的计划，也是对于我们营销管理而言最重要的一个部分。

我们将会从12个月，每个月给大家来讨论一个主题 ， 每一个月针对这个主题我们找到相应的产品，而每一个月我们也针对这些产品在门店当中采取一些具体的行动 那我们现在就分开从 12个月一一来展述，关于我们的营销管理的一个体系。

1月份 ，在这个时间里如果我们来开启办理会员卡，开始 一年一个周期，将是一个好的开始。

俗话说好的开始是成功的“新年新气象，积分当钱花”。

针对我们的会员或非会员办理会员卡换取积分。

成为会员的这些顾客， 告诉他们这一年为一个积分的周期，积多少分可以享受一个什么样的 健康讲座，积多少分可以换购一些什么样的礼品等等。

积分最终可以拿来当钱消费， 来购买 我们的产品。

我们在元旦节这一天或者是元旦节这三天， 我们可以告诉消费者双倍积分。

原来我们是一块钱积一分，现在你如果消费三百元就直接给你积分六百分，来刺激消费者的购买欲望， 来增 加我们的销售业绩。

首先请大家和我一起来思考对我们的会员进行积分换购,—半。

这是第一个主题。

我们来看第三个主题，“新年礼品您准备好了吗？ ”对于中国人来说，我们是礼仪之邦， 面子之国，人与人之间非常的注重礼尚往来, 我们的领导、长辈、客人、家人、父母、孩子、情人准备各种各样的礼品。

对于药店而言也是这样，在药店当中有哪些产品可以作为礼品送给我们想要送给他们礼品的 人呢？比方说这些系列的保健食品、器械，无论是医疗器械还是保健器械都可以， 另外药店中不少 的药店开始卖起了母婴产品、化妆品、农副产品以及药妆产品等等。

这些产品都可以当做礼品来赠送， 既然我们知道礼尚往来， 而在药店当中也准备了很多可以 送礼的产品，比方说我们送一份冬虫夏草， 我们就可以对顾客说 “母亲节到了立即给妈妈一 份惊喜“。

比方说当药店准备好了云南白药的螺旋藻， 我们马上就可以告诉消费者，在橱窗上做一个橱窗的主题“新年到了，云南白药螺旋藻提醒您，给妈妈一个惊喜。

”我们再来看第四个主题， 一月份的时候天气还非常的寒冷， 可以在药房的橱窗上贴上八个字“天气寒冷谨防感冒” 我们挑选一些感冒的、抗病毒的、抗生素的、止咳化痰的、解热镇痛的或者是一些含片等等， 把这些产品用POP 张贴在我们药店的橱窗上，提醒消费者天气寒冷，要注意谨防感冒。

怎 么来防治感冒，现在产品已经出现在橱窗上了，多少钱也非常醒目。

2月份 的时候就碰到了春节、情人节，二月份的时候我们可以挑选一些新年的，或者说 为什么会做春节保胃战这样一个主题呢？因为春节的时候在外的游子回到家乡，要与家人团聚，与领导团聚，与朋友团聚，与老师团聚等等，团聚的时候难免吃喝，胃肠道的疾病发生率就增加了。

所以我们在春节 2月份的时候，药房应该有一个使命，有一个职责，就是提醒我们身边的 老百姓顾客朋友们，在 2月份的时候要保护好胃肠，所以我们的主题就叫“春节保胃战”我们会给保护胃的产品是哪些产品呢？胃肠道这个地方我们可以补充含有蛋白质、多种维生素是礼品、保健食品，帮助胃止痛等等这样一些产品。

第二个主题叫“春节礼品您准备了吗?第三个主题“春节回家送啥好，云南白药螺旋藻”就提醒我们在送礼品的时候到底送一个什么样的礼品会比较好。

第四个主题叫“祝天下有情人终成眷属”，我们送给这些情人们的产品，比方说护肤品、化妆品，还有养颜的美容的产品，这些产品我们就可以拿来送给我们自己的情人、家人。

3月份的时候碰到的三八妇女节，碰到了三一五，在3月8号的时候我们应该去做什么呢？主题叫“祝天下女人更健康美丽”，然而我们如何去塑造让女人，让女人更美丽呢？接下来产品明确，相应的这些就化妆品、保健品，相应的3月份这些常见疾病的产品就出现在我们的橱窗上了，相应的价格也配起来了。

4 月份的主题叫做“健康从春季开始”：“保健食品” “滋补产品” “个人护理产品” “健康食品”等等，这些主题的重点的促销。

5月份的时候碰到了五一劳动节、母亲节，在五月份的时候我们叫“美丽无限，健康五月”针对五一劳动节，各位可以做这样一个动作：首先我们挑选一个主题叫“五一出行您准备好了吗？”然后我们开始来研究这些老百姓要出行的时候，通常需要什么样的产品，是不是外用的跌打损伤之类的产品，是不是那些防止蚊虫叮咬的产品，是不是那些防止感冒的产品，还有防止胃肠道疾病的产品。

把这几个产品组合在一起，可以是三十块钱的，可以是五十块钱的，甚至可以是两百块钱的。

我们叫做初级装、中级装、高级装，不同的套装用一些漂亮的包装袋把它们包装起来，再写上一些POP :凡是一次性在本店消费满一百元的顾客增加十块钱，即可获得一个价值二十八元的出行套装；凡是一次性在本店消费满两百元的顾客增加三十元，即可获得一个价值五十八元的出行套装；凡是一次性在本店消费满三百元的顾客增加四十元，即可获得一个价值六十八元的出行套装。

那是不是就提醒了那些药出行的顾客朋友，如果不是因为我们这样的提示，他们忘记了应该出行带一些随身的药品，而我们提醒了他们，对于他们来说保证了他们出行的健康和便利，事实上我们做的是有功德的事情，这叫做功德无量的事情。

，因为他知道你的这个药店从1月到现在为个月都有他想要的健康服务，有他想要的便利服务。

当6月、7月到来的时候他还会因为当一个出行的旅行人员，他们出门在外突然感冒的时候，突然受凉的时候，突然胃肠道感染的时候，跌打损伤的时候，他们需要产品药品，去卩不知道身边从哪儿可以买到，随身也没有带的时候，对于他们来说是- 件遗憾的事情。

这就是一种系统化的经营模式，系统化的健康服务，来服务顾客，抓住消费者的这种心，这就叫做把顾客的心买进来，不是把产品卖给顾客，而是把顾客的心买进来，这样的药房才是真正非常优秀的药房。

5月份针对母亲节我们又可以做一个什么样的主题呢？我们叫做“母亲节到了，我拿什么报答您我的妈妈”送给天下最伟大的人母亲。

再来给妈妈一个惊喜这些都是主题。

如果我们找到了给妈妈一个惊喜的主题。

如果我们找到了 “拿什么 报答您我的妈妈”“天下最伟大的人，我的母亲 ”等等这样一些主题的时候，你就可以想到 送给妈妈的这些保健食品，相应的一些药品、器械、化妆品、农副产品等等。

（以上内容截取了《药店经营管理全集一总裁店长特训营》中老师视频授课部分 ：老师详细 分析了 1月到5月每个月的营销主题，接下来老师还将继续为我们阐述其他月份的营销主 题，我们继续来关注。

）6月份 的时候主题叫“孩子健康妈妈放心” “孩子安全妈妈需要”，这两个主题是不是感 觉很棒呢? 我们还可以有这样的一个主题叫 “让您的孩子更聪明”，我们的药店当中补充 DHA 、蛋白质、多种维生素给孩子们补充营养的这样一些产品我们就可以登出来了。

第三个“增强记忆，补 充营养”，这些都是针对孩子们的主题相应的这些维生素、蛋白质的产品就可以出现在我们 的卖场当中了。

大家注意：从1月到现在讲的更多的都是一些非药品、保健食品、食品，这一方面可以帮助我们药房改善我们的毛利。

另外一方面说明我们倡导的是一种 治未病，倡导我们身边的人在你的疾病发生之前，先防治 好，这叫做药补不如食补，倡导的是一种健康的理念。

第四方面的主题叫“父亲节到了，才知道爸爸其实非常伟大 ”。

往往我们知道针对母亲，我 们关注的比较多，母亲当然也非常的伟大， 但父亲也同样的伟大， 所以我们针对父亲节依然 可以促销，父亲节感恩父亲。

7月份 已经是夏季了，叫“美丽一夏，享受一生 我们的药房当中的一些 减肥产品、瘦身产品、保健食品、防晒产品 等等就可以出现在我们卖 场当中；药房应该有责任有义务有这样一种使命去提醒我们老百姓，在7月份到来的时候要防暑降 温，所以我们就有了这样一个主题叫 “防暑降温您准备好了吗？”或者是“藿香正气口服液提醒您，请防暑降温。

”那么这是一个主题。

”，大家知道夏天到来的时候，由于气温增高了，手足癣的的，所以我们要提醒消费者在夏天的时候健健康康，别’痒’生活，在这地方针对手足癣的 产品就可以来推荐给顾客了，提醒他们注意夏季的健康。

健健康康，别’痒’生活 这种疾病的增多是因为真菌繁殖生存增多,那真菌是在温暖潮湿的环境生存增多8月份，这时候可以有这样一个主题叫“健康保健，轻松度夏那我们8月份的时候实际上天气会进一步的炎热了，这个时候我们发现妇科的这些女性疾病也就增加了，由于念珠菌繁殖生存增多，所以妇科的念珠菌阴道炎也就增加了，我们就可以有这样的一个主题“女人要通通气，身体要轻轻松”。

如果我们有了这样一个主题的话就提醒我们的女性患者，凡是在她们的耳后、颈下、乳下、腋下、腹股沟、脚趾之间这样一些皮肤的褶皱部位通气不好的地方，都要注意去通气保持干燥，最主要的就是在妇科，在阴道这个地方，一定要保持通气干燥，这样就可以来防治妇科的真菌的疾病。

我们来看9月份就碰到了中秋节，另外9月份的时候还有教师节;针对中秋节我们主题可以叫“ 团圆中，健康礼，中秋团圆，带啥回家”，是不是就可以给父母给家人带一些健康美丽的产品，一些滋补的，保健方面的产品，这是叫团圆心，健康礼，中秋回家带啥给妈。

针对教师节我们可以说“ 老师辛苦了”，同时我们可以出现一幅对联叫“感念师恩，颂扬师德”，出现在橱窗里，再把针对老师们来保养咽喉的，给老师们补充大脑营养的，保持血液循环通透的产品，就可以推荐给消费者。

我们再来看10月份，“国庆健康有好礼”。

我们知道在十月份的时候，国庆出行人们又开始出现了长假，那么这个长假出行的时候类似五月份，五一劳动节。

“国庆出行你准备好了吗？”国庆节到来的时候，我们可以把这些三十块、五十块、八十块、一百块不同层次不同价格的组合产品，推行套装，把它们包装起来，用个非常漂亮的这种包装纸包装起来，注意这种包装纸一定是透明的，同时要有一种色彩的丝带把它们扎起来，再在这个包装的上面用一个云彩卡片写出来，买满多少元加多少元，可以获得一个价值多少元的国庆出行套装。

这个主题要出现在橱窗上、天花板上、花车上还要出现在员工的口中。