培训机构活动策划方案【篇一：教育培训机构淡季招生活动策划方案】微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案抽奖目的：一、兑现当初对留号码学生的承诺；二、对未报名的学生做一次品牌宣传；三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00抽奖地点：微远教育延安路校区会议室兑奖明细表：活动细则安排：一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天二、人员安排：没教学任务的老师全员参和，有教学任务的在特定时间参和。

三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。

四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

电话邀约技巧：某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动，提高孩子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参和。

你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。

再次确认：本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参和者必须是家长带孩子才可行。

同样由任老师负责完成。

抽奖现场安排：一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。

奖励政策：自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。

如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。

2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。

）附件一：活动流程及人员安排(待完善)：7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。

在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。

一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。

摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。

主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。

如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。

工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。

【篇二：培训机构巨人教育大型市场活动策划方案】市场现场活动方案一、市场活动意义市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。

大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参和的社会协调活动。

二、市场活动的分类市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。

1. 商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。

学校主要的商业活动有：? 节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招生数量。

? 开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传和促销的双重属性。

? 讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。

? 公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。

? 成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。

2. 公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，和客户进行情感的沟通的公益活动。

? 年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。

? 年度学生奖励大会：这是学校最常用的和客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。

? 客户答谢会：这是学校最常用的和客户互动活动，增进客户和学校的感情。

? 赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。

? 新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。

? 募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。

? 专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。

3. 大型活动? 元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总结。

? 竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部和外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。

? 展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。

三、市场活动流程1. 活动目的2. 活动对象3. 活动主题4. 活动时间和地点5. 广告配合方式6. 活动流程设计7. 费用预算部分费用：? 赠品的费用? 硬广告的费用? 渠道支持费用? 相关宣传物料8. 前期准备? 人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员等。

? 物资准备资源需要：已有资源、需要资源? 现场布置9. 中期操作? 参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。

请根据实情自行调节。

10. 意外防范? 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

11. 后期延续12. 效果评估四、市场活动的设计1. 市场活动设计：? 时间选择：在安排活动的时间时，一定要考虑目标客户的参加便利时间，例如，周六、周日，节假日等时间，周六、日上午10：00或下午3：00较为适合。

? 活动时机：很多活动的策划需要选择合适的时机，例如，汶川地震发生巨人教育集团向灾区捐款213万元。

活动安排在公立学校、社区的体育广场或大型商场和超市的门前。

? 人员分工：活动是否成功30%取决于活动策划，70%取决于活动执行和安排，所以活动是否成功一定要有有经验的人来负责，或者有较强执行能力的人负责。

要做到“人人有事做，事事有人管”。

? 成本估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的。

所以首先可以先做一个初步的预算表，看是否有资金保证，然后按照预算来策划活动。

? 物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按清单，确保万无一失。

? 适宜的策划：策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户参和的动力。

2．市场活动策划的成功要素：? 活动主题：一定要清晰、简洁，并且尽量减少主题商业化的味道，给人公益性的印象。

例如：“关爱孩子，关注教育----巨人教育集团幼教中心公益演出”。

? 活动特色：突出创意和特色，避免客户见多了类似的活动模式产生抗拒。

例如：我们平时经常举办纯的公益演出，我们可以设计成“公益演出+课程体验”。

? 活动宣传配合：一次成功的大型活动，需要前期的活动广告配合。

选择什么样的表现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用。

? 活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果，一定要给客户一定的利益，例如，现场课程打折、赠送精美礼品，活动现场抽奖，赠送游乐园打折票等等。

? 活动流程设计：活动流程的设计使活动效果好坏的关键，例如，活动开场如何吸引客户的参和和聚集，如何开始烘托活动的气氛，如果有效的促成销售等等，例如，活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动，互动后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受，并设计在咨询区领奖品等等。

? 活动的主持人或主讲人：他们是活动的舞台的主角，他们对影响和感染目标客户有举足轻重的作用，要求尽量口才好，有激情，能充分带动现场气氛。

? 活动的客户参和设计：活动最重要的关键是想方设法让客户参和，主要采用利益、挑战、展示的原则。

例如，参加活动的人会有精美礼品赠送。

? 意外防范：每次活动都有可能出现一次意外。

比如，政府干预、消费者投诉、甚至天气突变导致活动无法继续进行，必须对各种可能出现的意外时间做必要的人力、物力、财力方面的准备。

? 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后和实践情况进行比较，总结成功经验和失败教训。

五、市场活动的执行1. 市场活动执行的意义：市场策划对市场活动的成功占30%的影响，市场活动执行占70%。

2. 市场活动执行原则：? 结果导向? 信守承诺? 永不放弃3. 市场活动执行的控制：? 选择正确的人、放在正确的位置上，做正确的事，并且每个人都一丝不苟的完成 ? 活动前周密的计划和安排? 活动前、中、后的时间控制? 活动前、中、后的工作安排? 各一项工作都要定时、定岗、定人、定量、定标4. 市场活动执行控制流程：? 制定活动的内容和流程? 确定活动开始前主要筹备工作有哪些? 人员是如何分工的? 需要哪些物资准备? 需要协调哪些关系? 需要做哪些宣传? 需要请哪些嘉宾? 需要哪些注意事项和应急措施? 需要哪些优惠措施和促销方式5. 市场活动效果评估? 根据由本次活动而来，现在报名缴费和两周内报名缴费评估本次活动的实际商业价值 ? 根据现场的实际到的人数和现场气氛评估宣传和策划的效果? 根据现场嘉宾和活动参加人员对整个活动的感觉评估本次活动组织的情况案例演示巨人教育集团2009年首届国际青少年博览会活动方案首届国际青少年博览会是由北京市教育委员会和北京学生活动管理中心共同主办，以青少年为服务对象的大型博览会。