四、营销方式
1）前期工作： A、组建校内团队进行促销策划，完成详细的促销计划。 B、印刷传单，在校内食堂门口进行发放宣传。 C、为促销做完活动前的准备。（1.负责促销的员工熟记促销的日期、内容、 主题。 2.充分地了解促销产品的特点、价格、成分。） 2）、开张促销 A、吸引顾客，办一些优惠活动是必需的，前期所有的商品都以优惠价提供。 B、为顾客免费办理会员卡。会员们可以有以下的优惠： 办理会员卡：预存50元商品优惠为9.8折 办理贵宾卡：预存100元优惠为9.5折 一次性购买满50元送特定水果半斤，依次类推 C、免费提供各种水果小拼盘。 D、提供各种果汁的试饮。
• 水果配送，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师 的水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重 的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水 果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费 比重变化得到证明。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需 品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于水谷配送的 开设。
因此，我们打算在学校内开立一间水果店，主营产品是各类新鲜的水果、果
汁、果酸、水果沙拉、水果拼盘。我们致力于为学生提供超值新鲜的水果产品， 并宣传相应的水果知识，提高学生们的生活质量。
• 二、市场分析
L • 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一 O R E 个重要组成部分。随着我们学校的不断发展与完善，使我们学校的 M I 在校生形成了一定的规模，现在大概有一万多人。如此大的校园必 P S U 然带来巨大的水果需求，经我们的调查结果显示很多同学在家都有 M D O 经常吃水果的习惯，他们在校同样对这方面具有强烈的需求，只不 L O R 过，要到外面买，需要花费太多的时间了。再说现在人们也越来越 注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养,特别是女孩 子有些人可以把它当饭吃，减肥。水果配送，进入门坎低，很小的 投入就可以开业，不需要门面场地，所以从理论上讲，基本条件已 经具备 。
五、广告和推广
1).产品宣传。 (2).海报：可在校内贴上海报、招贴画等，介绍各种水果的营养成份 和对身体的各种好处等。 (3).网络宣传：可开设自己的微信公众营销号，或者利用目前比较有 人气的校内微信公众号，等等。 (4).赠品：对于一次性购买大批量水果的客户或者累积购买量较大的 会员，给予不同档次的赠品，以加强对水果店的宣传。赠品可以是 水果礼包，精致礼品。
温嘉宝 206036 武鸿涛 209638 靳朝纲 209657
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Thank you
3）、长期发展营销策略 A、平时营销策略 (1) 会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。 (2) .特色区：可设立‚特色水果 ‛、‚特色果汁饮品‛区等等，突出特色经营。 (3) 主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题， 推出‚情人菜肴配料‛、‚生日水果拼盘‛等组合。 (4) 节日销售：利用‚情人节‛、‚教师节‛、‚女生节‛、‚圣诞节‛等节日 进行节 日销售。 (5) 定制销售：以‘水果贺卡’的形势在特别的时刻（如同学生日或者新年等） 为同学们设计健康而环保的‘水果贺卡’送给自己的朋友。同学们可在水果上自 选祝福丝带、节日祝语、各种有趣的图案，也可自行设计与订做。
一、 策划目的
随着时代发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化。不论在
哪个行业里，用户几个大的根本需求永远不会变，比如说像省钱、懒。‚省钱‛ 这个需求美团团购已经做到，现在该轮到‚懒‛这个需求。外卖一个就足够满 足‚懒‛的需求——吃饭不出门。在这个维度，我们认为这是一个比较值得做 的方向，一个足够大的需求，因为‚懒‛嘛，‚懒‛的需求就太普遍了。另外， O2O的热潮即将爆发，O2O首先波及的，就是是本地生活服务之一——水果配 送。因为水果配送不会占用水果店的面积，可以把它做成轻模式。水果配送市 场规模是不亚于水果实体店市场的，水果配送将快速扩张。
六、 营销瓶颈问题分析
① 销售量的关系，本店为初试业，对于销售量基本为摸石头过河， 需要多多适应，通过问卷等形式获取相关需求进行整改。 ② 店面知名度问题，应做好网上宣传和口碑宣传等，服务态度好。 ③ 营业时间问题，目前合伙制经营，时间是一个重要问题，需要 有人打理，可以适当招聘校内兼职团队服务。 ④ 需要考虑到学生或者是兼职学生的课余时间问题，时候能够看 店营业，大三大四学生课程不多，课余时间多，但是大三大四学生 面临实习，找工作等，不能说长久做下去，需要是补充新鲜血液。 ⑤ 同行竞争问题，目前学校周围有几家水果店，食堂和小卖部都 有水果销售。需要做好的是送货上门等，开发新品种体验。
校园水果派送策划书
4B1432
目录
一、策划目的 二、市场分析 三、营销策略 四、营销方式
五、推广和广告
六、营销瓶颈问题分析 七．给予非物质附加服务
u t n i s i l a b o r i s u l l a m c o e x e r c i t a t i o n n o s t r u d v e n i a m , q u i s m i n i m a d e n i m a l i q u a . U t g n a
七、给予非物质附加服务
在微信公众号上创建一块‚养生知识小天地‛、‚爱心小贴士‛ 等温馨提示，目标群体女性用户。写上与商品相关联的知识， 让顾客感到温馨的同时也觉得商品物有所值，对网站的好感度 和信任度提升不少。
班级:4B1432 姓名:赵雨婷 209646 甄丽婷 206025 张鑫鹏 209588 李昂宸 209688
Hale Waihona Puke 三、营销策略(1)定价策略 A. 需求定价策略 ：学生在举行各种活动都有这方面的需求，因 此还存着市场空缺。本店将做出相应的市场调查，通过调查出的 价格，再次修改商品的定价，做到大部分客户都满意。 B. 初期我们采用渗透定价策略，（价格定于较低水平，以求迅 速开拓市场，抑制竞争者的渗入，称为渗透定价）在销售中，采 用低价营销策略可以宣传我们的新店，初步赢得学生的认同，以 较低的价格水平，优质的服务，赢得更大的市场。