软件项目合同管理
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34
供（乙）方合同环境
1. 合同准备 2. 合同签署 3. 合同管理 4. 合同结束
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35
1、合同准备
n 项目分析 n 竞标
l 能力评估 l 可行性分析 l 参加竞标
n 合同文本准备
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1.1、 项目分析
项目分析任务书
招标书
需求管理 者确定
验收计 划制定
验收计 划执行
验收报 告
验收问题 处理计划
验收报告 确认
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验收报告
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3.2、违约事件处理过程
违约事件报 告
违约事 件通告
处理方 式确定
处理 违约事件
处理报 告 提交
违约事件处理 报告
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4、合同终止过程
合同
合同有 关文档 归档
合同 终止 通知
合同草 案提交
合同条款 协商
合同签署 文本确定
合同签署 文本审阅
任务书 下达
合同签 署
合同签署文 本
任务书 任务书 任务书
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3、合同管理
n 对采购对象的验证和检验过程 n 违约事件处理过程
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需求资 料
合同文 本
3.1、验收过程
验收清单 制定
验收清 单评审
=80+10+20*30%=96万 n 例二：实际成本150万，则总价120万
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实例-固定价格：FFP
n 目标价格：100万 n 例一：实际成本80万，则总价=100万 n 例一：实际成本150万，则总价100万
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合同类型与相应的风险
供方风险
高
高
需方风险
l 双方自愿达成的协议：Offer,Acceptance l 签订者具有相应的法律能力 l 有充分的签约理由 l 具有合法的目的
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6
合同类型
n 成本补偿合同 n 固定价格合同 n 单价合同
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7
成本补偿类合同
n 成本加成本百分比（CPPC:Cost Plus percentage of cost）
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9
实例-成本加固定费用CPFF
n 预计成本=10万，%=15 n 则预计总价=11.5万 n 如果实际成本增至20万 n 则总价=21.5万
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10
实例-成本加奖金CPIF
n 预计成本=10万，利润1万，奖励分配80/20
l 如果按照预计成本完成，则总价=11万 l 如果实际成本降至8万，则总价=8+1+2*20%=9.4
项目执 行
总结
项目执 行总结
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29
IBM软件外包的一些策略
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IBM软件外包的一些策略
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31
IBM软件外包的一些策略
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32
IBM软件外包的一些策略
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本章要点
n 一、技术合同基本概念 n 二、需（甲）方合同环境 n 三、供（乙）方合同环境 n 四、内部合同环境 n 五、案例分析
1. 合同准备 2. 合同签署 3. 合同管理 4. 合同结束
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1、合同准备
n 招标书定义(采购需求定义) n 供方选择 n 合同文本准备
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1.1、招标书定义
需方申请
需求定义
商务 条件确定
验收标准 确定
资料汇集
采购需 求认可
编写招 标文件
招标文 件
附件：SOW:Statement Of Work
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技术合同的三种环境
软件企业在技术合同中的三种环境 n 需（甲）方环境 n 供（乙）方环境 n 内部环境
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本章要点
n 一、技术合同基本概念 n 二、需（甲）方合同环境 n 三、供（乙）方合同环境 n 四、内部合同环境 n 五、案例分析
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19
需（甲）方合同环境
需求分析
需求分析 评审
项目规模 估算
项目 风险分析
项目初步 实施规划
初步实施 规划评审
需求分析报告
项目初步 计划
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1.2、 竞标
CPPC
CPFF CPIF FPI
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FFP
15
技术合同概念
n 技术合同是法人之间、法人和公民之间、公民 之间以技术开发、技术转让、技术咨询和技术 服务为内容，明确相互权利义务关系所达成的 协议。
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16
技术合同的生存期
合同准备
合同签署
合同管理
合同终止
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万
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11
固定价格合同
n 固定价格加奖励费（FPI:Fixed Price Plus Incentive Fee）
n 固定总价（FFP:Firm Fixed Price ）
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12
实例-固定价格加奖励费：FPI
n 目标价格：100万 n 最高价格：120万 n 卖方利润：10万 n 分享比例：70/30 n 例一：实际成本80万，则总价
2
软件开发项目管理
第二章
软件项目合同管理
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3
本章要点
n 一、技术合同基本概念 n 二、需（甲）方合同环境 n 三、供（乙）方合同环境 n 四、内部合同环境 n 五、案例分析
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4
合同的生存期
合同准备
合同签署
合同管理
合同终止
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5
合同
n 具有法律效力的文件
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1.2、供方选择
招标 招 文件 标
收集 评定 最终 最终
供方 的建 议书
供方
供方 供方
确定 名单建议
书
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1.3、合同文本准备
采购资 料
合同草 案制定
合同草案 评审
合同草案 修订
合同草 案确认
合同草 案
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合同草案
2、合同签署
谈判日 程确定
软件开发项目管理
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0
承上启下
n 项目、项目的特征 n 项目管理知识体系 n 软件项目管理过程
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1
RoadMap
合同管理 生存期 需求管理 任务分解 规模估算 项目进度
质量计划 配置计划 风险计划 团队管理 项目度量
集成项目 跟踪控制 项目结束
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n 成本加固定费用（CPFF:Cost Plus Fixed Fee） n 成本加奖金（CPIF: Cost Plus Incentive Fee）
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实例-成本加成本百分比CPPC
n 预计成本=10万，%=15 n 则预计总价=11.5万 n 如果实际成本增至20万 n 则总价=23万
