• 近年来中国手机产业历经数轮变迁， iPhone和Android的发展改变了手机行业的 游戏规则。终端标准化集成越来越成熟， 终端的竞争不再是手机行业的核心，终端+ 内容+服务所带给用户的使用体验才是重，小米不仅注重功能性诉求的表达， 而且还包括情感性诉求和自我表现性诉求的表达。 前期的用户参与完善小米手机就是一个很好的情 感诉求的表达，而“米键”和“米聊”更是小米 自我表现的诉求方式。当米聊的ID、小米各种应 用的ID、MIUI的用户ID最终合并在一起成为唯一 的“MIID”时，每一个小米用户或许就能发现，小 米上有了他的实名身份信息、朋友圈，甚至位置 和车辆信息当他从米聊到MIUI，越深入成为小米 的用户，就能在小米产品的打通之下，获得超越 过往的使用体验。
小米手机的发展
• 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手 机控打造的 一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计 全部由小米内部团队完成，其中包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、 原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任 刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷 歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达 小米手机代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米公司 创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移 动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多 年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星， 再到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大半天断线等 不满意的地方。作为一个资深的手机控，深知只有软硬件的高度结合才能出
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2011年8月16日，小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发
布会，正式发布小米手机。创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
小米手机的营销策略
以4P’s营销策略为例进行分析
近一个月内手机行业最热的话题无疑是高
配低价的小米手机，小米以主流高端的配 置卖1999元确实让不少人给HOLD住了， 如此爆炸性的价格立刻引发众多媒体的跟 踪报道。再通过连贯的网络营销，可以说 小米手机不需要投放一分钱广告，已经达 到惊人的宣传效果
4P营销策略
1960年，美国市场营销专 家麦卡锡 （E．J．Macarthy）教 授在人们营销实践的基础 上，提出了著名的4P营销 策略组合理论，即
产品（Product） 定价（Price） 渠道（Place） 促销（Promotion）。
从产品端来看
小米手机使用了高通Snapdragon S3 MSM8260 手机处理器，也是世界上首款双核1.5GHz的智能 手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它 单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双 核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后 还能提高30%的性能。小米手机配备的266MHz Adreno220 GPU图形处理器搭配1G RAM的手机 内存可以完美运行大型3D游戏以及播放1080P高 清视频。
• 消息半遮半露，让人猜测。小米手机工程机的秒 杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们憋足了 劲等待着9月5号的预定。此前有消息传出，小米 手机正式版的预定限量10000台，没有资格的限 制。这两天，又出传闻说9月5号需要500积分的
• 公测工程机，丰富网上各种声音。小米手机的正 式版尚未发布，却先预售了工程纪念版。而且小 米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月 31日三天，每天200台限量600台，比正式版手 机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购 买小米手机的新闻瞬间传遍网络。
• 制造媒体炒作的话题。近来，小米手机是偷来的 这一传闻一直出现，如果小米手机的一些创意真 的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如 果小米手机不是偷来的，会给小米手机再加一分。 对于这个传闻，雷军大哥如何对待呢？至今，小 米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣， 这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样 小米又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙 上了一层“神秘”的色彩！
从定价端来看
• 1999元的价格对于这款高配手机是具有很 强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手 机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在 乎价格。
• 业内人士认为，小米手机或将颠覆旧有的 手机制造业。光是小米手机的售价，就足 以对手机行业造成巨大冲击。
• 小米手机的互联网开发和销售模式，除了 更贴近用户需求，更关键的是，在保证品 质的前提下，也更贴近用户的钱包。
• 小米手机定位于发烧友手机，核心卖点其 实是高配和软硬一体，个人觉得这是一个 伪定位，希望通过以点带面，从最难满足 的发烧友入手来符合更大范围用户的需求。
• 产品的研发采用了“发烧”用户参与的模 式，当然这也可以理解为一个炒作和前期 预热的噱头，但这确实也是一个全新的产 品形式。小米通过这种“手机2.0”的方式取 悦于用户，来最大程度的吸引和刺激用户。
小米手机营销渠道
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目前国内手机营销渠 道可以分为两大类： 分销渠道和直销渠道。
下面以小米手机为 例进行分析
下面以小米手机为例进行分析
小米手机介绍：
由来
小米手成败：
发展
营销策略 营销手段及工具
成功
失败
分析总结：
分析总结
我们的观点
小米手机的由来
• 小米手机名字由来小米的LOGO是一个 “MI”形，是MobileInternet的缩写，代表小 米是一家移动互联网公司。另外，小米的 LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味 着小米要让我们的用户省一点心。
好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想， 又有一帮有激情有梦想的小米手机研发启动时间为2010年10月，团队组成： 由原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平负责硬件和BSP团队，原北京科 技大学工业设计系主任刘德负责手机工业设计与硬件采购。
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2010年10月-2011年7月封闭研发中，2011年8月研发完成。