区域总经理岗位职责【篇一：区域经理岗位职责】区域经理岗位职责细分：一、职位名称：区域经理二、工作关系：1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。

接受企划部监督。

2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系；3、向下关系：统帅所辖区域业务代表。

三、岗位职责：1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作；2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配；6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。

四、直接责任：1、接受顾客吃请：2、完不成销售任务：3、各种计划目标没有如期完成；4、市场调查失真；5、泄露公司机密；6、有违反公司规章制度的行为。

五、领导责任：1、下属与顾客发生争吵；2、下属人员素质较低，情绪低下；3、售后服务不力，造成顾客投诉；4、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象；5、工作计划未能如期完成。

六、职权范围：1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议；2、对销售费用的使用有建议调整权；3、对销售渠道有决定权；4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权；5、对产品的定价有建议权；6、对公司的营销工作有指挥权；7、对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权；8、对销售奖金有分配权；9、本职规定的其它权广场登录注册 ? ? ?区域经理的岗位职责~一区域经理角色区域经理简称um(unit manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

二区域经理职责1生意发展1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

2组织建设1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力； 4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧； 5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

一、渠道开发方面1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求二、市场、招商方面4、提供市场调查报告5、提供市场招商方式建议，参与招商方案的策划6、各类招商活动的实施7、提供区域市场营销参考策略三、具体业务方面8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列11、指导和落实售点改善货品进销存管理12、区域售点的销售目标管理与分析13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动17、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议18、负责区域各种推广方案的制定【篇二：大区经理岗位职责】大区经理岗位职责一、基本关系职务名称:大区经理直接上级:销售经理（总监）直接下级:城市经理二、岗位职责（一）工作内容及职责权限：1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

2、制定本区域营销计划、分解销售目标。

并对城市经理进行销售目标的量化考核。

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

（二）执行：1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。

2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。

3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。

4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。

5、处理客户投诉。

6、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行培训、指导。

7、完成领导交办的其他工作。

三、任职资格1、酵母产品专业知识和专业的营销知识。

2、大区经营策略制订能力、丰富的市场操作经验。

3、竞争分析能力。

4、产品定价能力。

5、促销政策的制定和管理落实能力。

6、渠道信息收集能力和客户信息管理能力。

7、客户销售攻关能力和客户关系维护能力。

8、良好的抗压性、适应经常出差。

9、富有激情,执行力强,具有强烈的目标达成意识。

10、流程管理能力和人力资源管理能力。

大区经理的工作职责包括：承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。

1.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实.2.根据费用利润规划，组织实施预算3.调整并完善区域发展策略及渠道规划4.调整并完善促销策略5.调整并完善产品拓展策略6.调整并完善客户拓展策略7.调整并完善费用利润规划业务运作1.合理分配销售目标2.合理分配费用预算3.合理组织人员4.合理安排各项业务专项活动5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理7.完善费用管理8.降低各种业务成本9.完善销售综合信息的处理渠道管理1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批2.了解区域渠道拓展进度3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持4.检查区域渠道拓展过程及进度5.强化、完善各项服务与支持促销管理1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批2.制订区域月度促销落实方案3.编制省区内促销用品需求计划4.了解各区域的促销活动落实情况5.推动业务主管开展工作6.为各业务主管开展促销活动提供服务与支持7.优化促销方案8.强化促销执行效率产品管理1.确定区域产品的拓展和调整方案2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案3.制订省区内的新产品发展建议4.了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架5.每月产品销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理.某大区经理的工作职责、任职需求和考核标准一、主要职责：1、负责区域渠道结构的规划及管理，设计合理的渠道布点。

2、寻找潜在合作伙伴，并与其进行商务洽谈和签约。

3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。

4、对区域代理商经销商的销售人员进行培训。

5、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。

6、制定、组织实施区域的市场推广计划及促销方案。

7、负责受理渠道的投诉及协调解决问题。

8、针对渠道开展产品及服务的宣传工作。

二、任职资格：1、与代理商的谈判和沟通能力强，具备独立的市场开拓能力；2、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识，敏锐的反应能力；3、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力；4、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战；5、有较强的项目策划能力和谈判能力；6、具备较强的学习能力及团队合作精神；7、性格外向，强烈的事业心及挑战精神；8、良好的个人信誉及职业操守。

三、8项工作的具体要求1、渠道拜访的15要求渠道拜访分为五个步骤，分别是前期计划，准备工作，过程处理，现场检查，事后总结。

三个计划：计划拜访目标和拜访目的，计划拜访时间，计划拜访路线；三个准备：准备个人形象，准备拜访工具，准备拜访客户资料；三个处理：处理抱怨和需求，处理宣传物料，处理产品推广和培训；三个检查：检查产品陈列和宣传情况，检查销售情况，检查竞争对手情况。

三个总结：拜访效果的总结，收集信息的总结，后续工作的总结。

2、渠道经理需关注三类市场信息1）渠道网点的经营信息，包括了渠道商的经营数据，如号码卡库存情况，销售情况，代理我司产品的销售收入占比，数据业务销售及收入情况等等，还包括了其对我司的产品、促销活动以及渠道政策的意见和建议；2）竞争对手的经营信息，竞争对手的市场政策，周边竞争对手代理商的拓展及销售情况，竞争对手的宣传情况等；3）客户的信息，客户在店内消费时提供的意见，客户对我司产品。

服务与竞争对手的比较分析的情况。

3、渠道经理做好四方面的指导工作1）做好产品业务的宣传及培训2）做好渠道政策及规范制度的宣传3）做好销售技能的培训及指导4）做好服务技能的培训及提升4、渠道拓展的两种模式1）空白区域的覆盖：熟悉了解管辖区域内的市场动态，及时掌握区域建设动向，从而实现提前计划，提前布点，提前覆盖；2）竞争对手的反挖：收集竞手代理网点资料并进行资质排序及分析，确定反挖对象，通过各种方法技巧实施反挖。

5、渠道促销的五种模式1）折扣批发：设定批发指标，达到指标后实施不同的折扣让利；2）买赠促销：向代理网点提供礼品，作为其销售指定产品赠送给客户所用；3）竞赛排名：针对区域内销售量不同的网点设置相应档次的竞赛指标，在规定时间内完成的任务量进行排名奖励；4）搭赠促销：提供礼品作为代理网点销售产品量达到指标要求后的奖励，与折扣批发类似，只不过是通过礼品实现；5）阶段性总结奖励：通过季度、半年或年度总结代理网点的经营业绩，针对达成目标的网点进行奖励。

6、渠道激励的8种手段折扣、酬金、礼品、培训机会、优质产品、设备、情感、更多产品的代理7、渠道考核的3大原则1）透明公开原则：考核制度详细清晰，代理商熟悉明了；2）公平公正原则：针对所有代理商一视同仁，不折不扣落实各项制度要求；3）及时反馈原则：考核结果应及时通报沟通，表扬优秀指导改善不足。