内需求整合
求应对
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联合永道
基于Logistic模型的市场细分
• Logistic模型主要应用在流行病学的危险疾病探索中，但是其分析 模式对于市场营销的运作殊途同归。基于多维度的数据收集，统筹 最后归类到“是”“否”。其作用主要可以提现在（如右图）
• 将市场划分为有着显著需求、特征或行为差异的不同群体的消费者， 每一群体的消费者对产品或营销组合有着同质的需求
• 怎么做？ • 1. 确定有效市场规模，和扩展速度； • 2.确定消费群体人文特征，收集整理维度，如：可支配预算、年龄、
教育水平、权力级别、个人偏好等； • 3.人际传播：相比有成本消耗的媒体营销，其实人际传播更有灵活
性和口碑；
寻找危险 因素—— 风险所在；
价值导向 风险控制
预测——不同 变量的变化， 会出现的风险
值
最
因实
准理 解 现 状 ， 简 历 解 决 方 案 的
决 定 如 何 进 行 资 源 分 配
开 行 动
若 现 有
资
源
已
能
够
解
决
问
题
实 决 策
确 定 执
行
人
选
与
资
源
的
分
配
进 度 、 排 除 困 难
执 行 过 程 中 必 须
制
定
检
核
点
修 正 计 划
判 断 是 否
有
必
要
视
外
在
环
境
识
题
让
排
作
初
素推
判
，
，
，
变
与
人
定
为
正
，行
断
则
以
追
更
，
STEP 1 问题分析
STEP 2 设定目标
STEP 3 拟定对策
STEP 4 选择方案
STEP 5 执行与回馈
联合永道
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2019年市场部决策流程与工具
SWOT分析
七何分析
鱼骨图
艾森豪分析
CAF分析法
OODA分析Βιβλιοθήκη KT式思考法价值链分析
风险分析
汇 集 价 值 导 向 思 考
战略文化
联
专注研发、持续创新、面向国际、开拓未来
经营文化
合
永
说
道
到
做
倡导宏观联合，坚持精品营销； 在竞争中发展，在合作中双赢。
到
管理文化
搭班子、定战略、带队伍
人才文化
搭建成长平台，强化学习培训 实施人才计划、成就员工价值
竞争文化
以品质取得信任，以品牌提升价值 以创新制造差异，以成本赢得竞争
联合永道
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程度；
判别—— 价值是非；
联合永道
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2019产品市场 部——全国中
职院校名录
2019联合永道 数字化校园整
体解决方案
基于Logistic模型的市场细分
2019联合永道市场部 如何根据已有方案从 名录中筛选市场、并 针对自身技术特点圈 定中职院校专业范围，
做到术业有精专
联合永道
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2019年市场部决 策流程与工具
PS策略：
1、 挑选重点发展区域，考虑业务拓展； 2、 质量第一，服务第一 3、吸收优秀的国内外经验
WO策略：
1、 在成长中学习，在学习中成长，充分利 用团队优势和后发优势； 2、 引进相关经验人才； 3、 尽量避免与大公司直接竞争； 4、 取得权威资质，参与权威评选
PW策略：
1、 培训； 2、 科学的绩校考评； 3、 以人为本；
收 集 相
问
关
题
资
的
料
发
，
生
确
（
定
期
问
望
题
与
范
现
围
实
2019年市场部决策流程与工具
三
达一
们二
次三
方一 确二 作三 四
标一
二
展三
落一
踪二
而三
根 据 资 料 ， 取 得 对 问 题 的 共
成 预 期 目 标 的 不 同 ）
省 思 决 策 目 标 （ 解 决
眼
前
问
在 共 同 框 架 下 思 考 解 决 方 案
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联合永道
• 企业文化的提炼
2019年市场部对内需求整合
• 企业文化是根深蒂固印刻在企业成长血液里的东西。对员工的行为方式、思 考方式有着极大的影响。企业文化的传达除了企业管理层成员的言语、行为 方式传达之外，企业的物理整理形象也可以体现企业的“性格特质”。
核心价值观：联合永道，说到做到
责任与持续创新。对社会、客户、伙伴、员工、投资人和员工负责， 这也是联合永道存在的理由；持续创新就是勤于总结，善于学习， 主动应对变化, 永远追求卓越，这是联合永道不断前进的动力。
联合永道
市场部2019年规划大纲
联合永道（北京）信息技术有限公司
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联合永道
2019年市场部 决策流程与工具
2019年市场部价 值导向及风险控
制思考
2019年市场部对 内需求整合
2019年市场部需 求应对
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联合永道
. . . . . . . . . . . . . . . .
的一
二
落 差 ）
注 意 到
目 标 须 有 明 确 的 预 期 结 果 ，
序指 定 衡 量 标 准 ， 根 据 重 要 性
案 的 最 高 评 估 标 准 ）
价 值 导 向 思 考 （ 以 组
判 断
确 保
面
对
各
种
风
险
时
为 构 思 的 限 制 条 件
找 出 影 响 目 标 决 策
的
确 保 得 出 的 方 案 能 得
织
都
各到
价
能
种确
2019年市场部价 值导向及风险控
制思考
2019年市场部 对内需求整合
2019年市场部需 求应对
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联合永道
2019年市场部对内需求整合
对外
对内
S:
1、公司现有一批稳定且高端的技术人才； 2、利用NGO提高企业形象； 3、在北京地区的已有很深的市场根基，和市 场影响力；
W：
1、国家对服务外包行业的整体扶持，会导致 市场竞争白热化； 2、随着教育水平的提高，对技术人员整体素 质的要求会趋高；
联合永道
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技能需求
初级
需求分析（对内） 2
文档撰写
3
沟通协作
2
项目管理（对内） 3
方案规划
3
数据分析
3
用户研究
2
团队协作
3
2019年市场提升计划
能力要求（5分制）
中级
高级
3
3
3
3
3
4
3
4
3
3
3
3
3
3
3
4
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联合永道
2019年市场部决 策流程与工具
2019年市场部 价值导向及风险
控制思考
2019年市场部对 2019年市场部需
2019年市场部对内需求整合
品牌形象的建立与推广 品牌形象一词无论在企业当中还是在消费者当中都得到了非常广泛地流传。 人们常常会听到企业家们打造品牌形象的豪言壮语，人们也会听到消费者对 于各个品牌的评价，可以这样认为，随着品牌意识的增强，企业和消费者都 倍加注重一个品牌的品牌形象，现实生活中和企业的营销活动中，人们对于 品牌形象的认知各不相同，但对于大部分企业营销者来说，他们更愿意向目 标消费者和公众传播一种统一的品牌形象。
O：
1、 IT外包市场处于成长期，市场增长快； 2、 中国外包主要依赖国内市场 3、 与国家发展战略一致，有国家政策支持
SO策略：
1、 成长战略，快速扩张； 2、 充分利用国家优惠政策； 3、 利用集团公司资源扩展客户； 4、 利用NGO树立负责任企业形象
P：
1、大批企业涌入，市场竞争激烈； 2、 国外大企业已进入中国； 3、 公司人员思想转变困难；