High
产品
属性
营销是什么
案例：麦当劳的咖啡炮弹
从需求进行分析开始，对比和自身产品的契合点， 通过产品属性和服增值将需求和产品进行捆绑
分析
思路
目标
服务增值措施
控制
措施
产品属性措施
营销是什么
产品属性 7P’S
产品
需求
调研和竞争
品牌
营销是什么 案例：“霸王”洗发水的市场沉浮
阅读时间5分钟
营销是什么 案例：“霸王”洗发水的市场沉浮
课程设计
营销策划 岗位认知
营销策划 程序方法
营销策划能力
服务 品牌
产品 促销
剖析、设计、写作、 评审、陈述
渠道
营销策划岗位认知
1 策划是什么？ 2 营销是什么？
策划是什么
策划又称“策略方案”和“战术计划” 是指人们为了达成某种特定的目标，借助
一定的科学方法和艺术，为决策、计划而 构思、设计、制作策划方案的过程。
根据市场需要组织生产产品，并通过销售 手段把产品提供给需要的客户被称作营销。 在具有不同的政治、经济、文化的国家， 营销不应该一成不变。
【营销】简单的讲就是：通过某种方式让 更多的人了解产品然后产生购买欲望。
营销是什么
产品
产品销是什么
源的要素 6，定期检查子目标的完成情况，进行子目标实现
要素的调整，甚至是实现子目标方案的调整 7，检查最终目标的实现情况，策划下一个阶段的
方案
学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌，思维是王牌
策划是什么
子目标
子目标
子目标 子目标
战略
……………
目标
子目标
子目标 子目标
关键点1
人员 时间 地点 资源 控制
阅读时间5分钟
营销是什么
案例：麦当劳的咖啡炮弹
7P
product
产品 price 本身 promtion
place
people 服务 process 增值 physical
evidence
星巴克 麦咖啡 85度C City Café
营销是什么
案例：麦当劳的咖啡炮弹 服务 增值 High
Low Low
STP
Segment 企业应该根据不同需求、购买力等因素把市
场分为由相似需求构成的消费群，即若干子 市场。这就是市场细分
Target
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来 的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的 市场组成部分
Positioning
市场定位就是在营销过程中把其产品或 服务确定在目标市场中的一定位置上，
个人简历 关昊
教育背景：
复旦大学工商管理专业研究生 法国Grenoble高等商学院研究生 现就读华东师范大学公共管理博士
培训背景：
复旦大学求是咨询公司讲师
上海卷烟营销员培训师 上海精准营销专项课题培训师
荣誉称号：
2010年全国卷烟营销大赛优胜奖 2012年上海烟草集团优秀教师称号
在一个集体办公室的角落里，一个胡子拉碴的青年，嘴 上带着地沟油，手里拿着早上新鲜出炉的鸡蛋煎饼，聚精 会神的看着全国532、461卷烟的最新报表，他深深的陷 入了沉思：中国烟草如何在减焦降害的发展策略走的更稳？ 中式卷烟和国外混合型卷烟如何处理好竞争合作关系？怎 么处理好工商协同的六大协同要点？如何在目前新品培育 的过程中，处理好销量、库存和市场价格的逻辑关系？这 一个个的问题都需要他思索，需要他解决。
策划是什么
人员
时间
最终目标
资源
地点
策划是什么
1，为了实现目标我应该去做那些子目标？ 2，实现这些子目标有什么时间逻辑顺序？ 3，实现子目标有几种方法？应该由谁来做，在什
么地方做，做需要什么资源？ 4，比较几种方法的经济效益和风险控制成本。 5，确定各个子目标的实现时间、人员、地点、资
这个时候，门外响起了皮鞋在水泥地上的走路声，一个 声音高喊着：“都他妈的赶紧推销卷烟，不然这个月扣罚 奖金30%，上个月到现在销量还同比下降的客户经理回公 司无薪培训一个月。
他摸着兜里早上鸡蛋煎饼仅剩的5元钱，一会儿外面营销 部经理走远了，强大的信念再次站了起来，他迅速调整好 了情绪，满怀激情地进入了下一番思考。
于《岳阳楼记》的千古名篇——《醉翁亭记》。接下来就让我们一起来学习这篇课文吧！【教学提示】结合前文教学，有利于学生把握本文写作背景，进而加深学生对作品含义的理解。二、教学新课目标导
营销策划岗位认知
策划
营销
PDCA循环
分析
思路
Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和 Action(处理)
控制
目标 措施
Thanks
2013年6月于郑州
11 醉翁亭记
1．反复朗读并背诵课文，培养文言语感。
2．结合注释疏通文义，了解文本内容，掌握文本写作思路。
3．把握文章的艺术特色，理解虚词在文中的作用。
关键点2
策划是什么
策划一般分为 人生策划、旅游策划、品牌策划、影视策划 区域策划、周易策划、商业策划、创意策划、 会展策划、图书策划、创业策划、广告策划、 活动策划、营销策划、网站策划、项目策划、 公关策划、婚礼策划、医疗策划、职业策划、
策划是你思考的方式和生存的能力
营销是什么
即确定自己产品或服务在目标市场上的
竞争地位
12
营销是什么
7 P’S Product（产品）
Price(s) （价格）
பைடு நூலகம்
硬
Promotion （促销）
Place （渠道）
People (人员)
Process (过程)
软
Physical Evidence (有形展示)
营销是什么 案例：麦当劳的咖啡炮弹
4．体会作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、导入新课范仲淹因参与改革被贬，于庆历六年写下《岳阳楼记》，寄托自己“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治理想。实际上，这次改革，受
到贬谪的除了范仲淹和滕子京之外，还有范仲淹改革的另一位支持者——北宋大文学家、史学家欧阳修。他于庆历五年被贬谪到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期间，欧阳修在滁州留下了不逊
产品
需求
供应
需求
生产观念
产品观念 推销观念
市场营销观念
社会营销观念
营销是什么 案例：“霸王”洗发水的市场沉浮
品牌
产品 4P 属性
服务 属性 3P
理性
感性
营销是什么 案例：“霸王”洗发水的市场沉浮
分析
思路
目标
控制
措施
分析不能有效结合宏观分析和微观分析，导致思路不对 对战略目标的拆解形成的子目标不具备逻辑和互补关系 营销措施相对独立，不能在产品和服务（7P)属性形成合力 重思路 轻视控制，导致执行效果和需求差距太大