象道集团与xx企业战略合作方案
战略合作共赢发展
目录
第一部分：企业简介第二部分：合作目的第三部分：合作方式第四部分：合作内容第五部分：愿景
第一部分企业介绍
陕西xx工程机械有限责任公司
xx企业是中国xx控股有限公司在西北地区最大一级代理商。

专业经营龙工装载机、挖掘机、路面机械产品等系列产品，是一家集整机销售、配件供应、售后服务、信息服务四位一体的专业化工程机械销售型企业。

xx企业成立于2003年3月，注册资金1000万人民币，拥有陕西宇龙工程机械有限责任公司及甘肃龙工宇龙机械有限公司两家全
资公司，于2008年在陕西西安建立“龙工”西北地区首家工程机械4S店，占地10余亩，建筑面积5000多平方米，配件库房1000多平方米；2013年建立甘肃兰州龙工4S店。

现有员工三百多人，其中销售与服务人员有230多人，高级服务技师58人，中级服务技师52人，各类维修专用车辆90余台。

xx企业连续多年蝉联中国龙工西北地区唯一一家“五星级”特约服务中心称号，规模与效益年均增速超50% 。

宇龙企业销售及服务网络现已辐射陕西及甘肃省各地、县级市，拥有两家大型4S店，近30家全资分公司及二级代理网点：西安、蒲城、渭南、合阳、大荔、耀县、黄陵、彬县、宝鸡、商州、柞水、延安、吴起、榆林、兰州、西峰、环县、平凉、泾川、陇南、天水、临夏、岷县、陇西、定西、白银、平川、武威、金昌、嘉峪关、酒泉、张掖。

各分公司建
制完善，均配有专职销售、配件和服务人员，以及专业服务和销售车辆等，团队完善，工作有素。

凭借现代化的设备和服务管理，充足的配件供应，迅速及时的跟踪服务体系，服务于西北地区的广大客户。

xx企业作为龙工（中国）股份有限公司在西北地区全系列产品最大代理商秉承“求真务实，诚信为商”的核心价值观，在以何勇董事长为核心的管理团队带领下，建立起营销管理、客户管理、财务管理及配件服务支持等完善现代化企业管理体系，成为西北地区最具竞争力及影响力工程机械供应服务型企业。

第二部分合作目的
双方本着平等互利，优势互补的原则，在共同利益的基础上结成长期战略合作伙伴关系，实现资源共享，共同发展，确保供应产品的质量及服务保障，降低管理及采购成本，为双方创造更大价值。

第三部分：合作方式
象道集团与xx企业在工程机械设备采购及资源共享、相互推介等方面展开深度合作。

1、象道集团与xx企业双方缔结为战略合作伙伴关系，并在相应场合配合推进双方品牌。

2、双方同意，xx企业根据本方案相关规定，向象道集团开发建设的相关项目供应龙工品牌工程机械系列产品，并提供相应的安装、调试、改装、操作员培训、保修、保养、各类配件供应服务。

3、根据象道集团开发项目工程进度及设备采购的具体型号、数量、规格参数要求、供应时间、交付地点等，双方另行签订相关项目批次的具体供应合同、安装合同加以具体确定。

4、象道集团根据项目开发实际情况，在同等采购条件下优先选择xx企业供应的龙工品牌工程机械系列产品。

5、双方的合作无排他性，在采购项目洽谈时象道集团可邀请其他供应商报价，作为比较参考。

第四部分：合作内容
1、xx企业承诺为双方战略合作成立项目部，确保在全国范围内保质保量供应象道集团采购要求的龙工品牌工程机械设备及完善售后服务保障。

2、xx企业承诺给予象道集团大客户供应价格体系，包括设备整机、保养品、非三包配件等，并承诺同期供应价格不高于给予任何第三方价格，如xx企业方在与象道集团方签订供应合同同时以更低价格或更优惠条件向任何第三方供应或发出邀约供应同型号、同级别产品，则双方该次供应合同按宇龙企业给予第三方供应条件修正，如象道集团方已支付货款的则xx企业应予立即返还差价。

3、xx企业承诺为双方合作提供结算绿色通道，给予一定额度的保养、易耗配件结算周期，双方财务对接便捷收付。

4、xx企业根据象道集团项目设备采购要求推荐并供应龙工相应
型号工程机械设备，并可根据象道集团特殊产品需求与龙工（中国）主机厂协同开发设计及改装产品以满足象道集团使用需求。

5、xx企业针对象道集团各项目采购设备指定就近服务站提供7*24全天候服务保障，承诺中级以上级别技师服务，承诺一般性故障24小时内修复完成，并签订24小时服务超时补偿协议，给予因未修复影响工作情况按天支付补偿金。

6、xx企业根据象道集团各批次采购设备型号及数量，在就近服务站储备对应型号及数量各保养时段所需保养油品、滤芯等保养品，并储备相应型号数量销轴、销套、刹车片、黄油、斗齿、刀板等易耗配件及常见易发故障三包配件，确保设备及时有效的保养及维护。

7、xx企业对每批次采购设备交付时对每台设备做好交付前各项检查及调试，包括并不限于—液压系统检查、行走系统检查、电器系统检查、制动系统检查、各润滑点润滑、各焊接点检查、各油路渗漏检查等，确保每一台设备交付的良好使用，并由项目部安排交机组在象道集团指定地点与象道集团代表逐台验收交付使用。

8、xx企业对象道集团各项目设备操作人员提供交机安全操作培训、设备工作原理讲解、设备基本维护培训，并针对使用中多发问题、重点问题提供不定期集中操作维护培训，针对不同设备操作手与新操作手的单独定制培训，确保设备良性使用、延长使用寿命，提高工作效率、降低运营成本。

9、xx企业根据龙工（中国）最新技术应用及设备改进为象道集团采购设备提供免费技术升级及改进服务。

10、xx企业对象道集团采购设备按龙工产品相应型号售后保修规定提供质量三包服务，三包期内所有服务免工时费、上门费，免费更换因质量问题造成的破损配件；因象道集团方管理使用不当或人为损坏，xx企业尽可能向龙工厂方申请给予三包处理，无法三包处理的按配件成本收费。

11、xx企业针对象道集团所有采购龙工设备给予三包期过后延长3000小时免工时费、上门费服务，延保期内所使用配件按大客户配件价格体系供应。

12、xx企业承诺邀请象道集团代表参加主机厂参观、客户答谢会、年会、行业峰会等重大活动，并优先安排客户巡访拜访活动。

13、xx企业承诺配合象道集团做好政府环保等部门的设备检查，提供所需相关产品资料与检测报告。

14、象道集团承诺配合龙工（中国）及xx企业对双方合作项目的宣传并给予相关图片视频拍摄使用授权。

15、双方承诺对合作中涉及的具体交易价格及合同细则等予以保密，不泄露给第三方。

16、象道集团根据双方战略合作框架方案在每批采购时按采购设备要求优先与xx企业洽谈采购事宜，并签订分批采购合同，对供应价格、数量、付款方式及其它事项双方约定，分批采购合同为本战略合作协议附属合同。

17、象道集团有权要求xx企业提供所供应设备得技术参数数据及完备质量检验报告。

18、象道集团按双方合作项目指定项目代表，负责具体合同执行对接，沟通、协调处理相关事宜，确保合作开展。

19、双方合作中象道集团应配合xx企业开展售后维护工作，提供必要辅助设备及人员，提高服务效率。

20、象道集团方同意在每批次采购交付设备前按双方约定交易方式支付相应合同货款，结算时宇龙企业方按象道集团方财务要求提供有效发票。

21、本方案未尽事项，由双方协商补充。

第五部分：愿景
xx企业16年专注于工程机械产品销售与服务，提供最专业最完善的工程机械设备解决方案，为客户创造价值，为客户解决每一个使用顾虑，为客户节约每一分钱，彼此的信任建立在合作的每一个细节中，恭祝双方全面升级战略合作伙伴成功！
陕西xx工程机械有限责任公司。