Ø 2、宣传单。就内容就要根据项目的发展各阶段， 学校发展各阶段，项目介绍，学校学习效果等多 角度，各种方式的编号，不可千篇一律。传单的 形式如大小、单双面、文字与插图、排版等，文 字语言是否具有吸引力和感染力。
Ø 3、宣传卡。不同于宣传单，方便灵活，简捷，用 于不同阶层群体的宣传，以保存的时效性长。
势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘
优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校
也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为 学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用。
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招生咨询三十五法1
•招生咨询三十五 法
Ø 1、媒体广告，通讯报导。看似简单，如何操作呢？ 关键是选择哪个媒体？以什么角度出发？什么栏 目?版面大小？发稿时间？编辑什么内容？软文通 讯还是新闻报道？每个问题仅举一例向大家说明。
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2020/11/20
招生咨询三十五法1
•招生咨询三十五 法
解决招生难题 实现快速发展
——招生十八法
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•招生咨询三十五 Ø 学校要发展，生源是关键，民办教育发法展到今天，
不论培训学校，还是基础教育阶段的中、小学校， 或者是幼儿园及学前培训机构，都面临一个招生 难的问题。学校与学校，幼儿园与学前培训机构， 互相之间的生源竞争十分激烈。即使现在没有遇 到招生难题的学校、幼儿园和学前培训机构，随 着这种快速发展的趋势，很快也会遇到竞争。还 有一种情况，就是由于学校、幼儿园所的现阶段 的场地、师资、设施条件等限制，现阶段不存在 招生难题，但从发展角度看招生难的问题也是潜 在的，也急需要重视，也应该站在发展的角度加 以解决。
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•招生咨询三十五
Ø 1、招生宣传的策划。一方面是采用“法媒体调动
法”，报纸广告、电视、广播、展板、传单、免 费咨询讲座等多角度宣传。另一方面是“择时造 势法”，运用活动大造声势。
Ø 采取：①敢于占先
Ø
②抓住最佳时机公关
Ø
③抓住外部因素提供的机会
Ø 2、招生宣传策划应注意相关识别系统的建立：
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•招生咨询三十五 法
Ø 民办教育的发展定位是“靠质量求生存，以特色 求发展”，质量最终体现在学生学习效果的表现，
特色的过程和结果，都表现在学生身上，这两者
都是生命线，都离不开学生，因此，没有学生就
谈不上学校的生存和发展，民办培训学校生源有
自然减少的因素，更有竞争的原因，只有抓好招
Ø ①思想—理念识别系统
Ø ②做法—行为识别系统
Ø ③设备、场地—环境识别系统。
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Ø 二、广告宣传法
•招生咨询三十五 法
Ø 招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中， 由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关
键。现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年
形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优
•招生咨询三十五 法
三、五项原则法
Ø 1、竞争性原则。 2、真实性原则。 3、公平性原则。 4、规范性原则。 5、特色性原则。
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•招生咨询三十五 Ø 1没、有竞竞争争性就原不则能。促竞进争学性校是发由展学。校通生过存寻和找发生展源的市需法场要空决间定，的争，夺
生源市场份额，获得生源数量和质量上的竞争优势，这是竞争 所期望的。采取适当竞争获得招生成功，须把握两点：
Ø 一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次；
Ø 二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。
Ø 正确的做法是，在这两者之间，找到教育资源供给与需求的结 合点，确定招生的重点和突破点，从而获得招生的竞争优势， 达到预想的招生效果。如果采取非正当竞争手段，比如在宣传 上压低别人、抬高自己，甚至使用诽谤或诋毁他人等手段，定 会遭遇强大的舆论压力，甚至惹得官司烧身，不仅影响了学校 的现实利益，还会影响长远利益。
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•招生咨询三十五 法
Ø 招生渠道。
Ø 主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道， 确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资 源来达到招生的目的。
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•招生咨询三十五 法
Ø 招生措施。
Ø 指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标 准等各种可行的方法，有吸引力的措施。 要注意抓好两个主要方面的宣传策划。
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•招生咨询三十五 Ø 4、宣传册。有一定的文字量对项目学法校宣传相对
全面系统，有内容、有效果、有介绍是树立品牌 阶段较多使用的宣传方法。
Ø 5、宣传片。专题片，广告片，教学实况，学校规 模及教学效果语言展示，图文并茂情节生动真实， 可信度高，多采用大型讲座，学校咨询接待办公 实用，开拓业务赠送等。
作的先导作用是必需的，没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的问题，因
此，招生咨询显得更重要。
Ø 那些只注重宣传的招生人，一般得出招生难的结论都是，宣传多了也没 用，有问的也不参加学习，电话铃---铃---响，报名无几人的感叹！其主 要原因就是没有做好咨询工作，一个学校没有咨询员是不行的，不仅有 而且要专业要稳定，要博学多才。怎样才能成为专业的咨询呢？我认为 必须培训，而且要专业培训，这一点是很多学校深受其害的地方，我建 议所有的学校都把咨询员改为咨询师或招生主任，严重一点讲，当学校 步入正轨时，校长可以不在，广告可以不投或少投，只要有一个专业的 咨询员，有一批教学质量高的老师，是能使学校照有生源，并迅速发展 壮大。
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•招生咨询三十五 Ø 3、公平性原则。招生必须明确教法育消费者
与教育服务者是两个平等关系，双方都具 有选择和被选择的权利，家长和学生有自 主选择学校的权利，只有这样的平等服务、 真情服务，才能赢得家长和学生。他们只 有成为了你校的家长、你校的学生，才会 持续关注学校发展，真心诚意为学校献计 献策，自觉不自觉地宣传学校的办学成绩 和办学优势，从而使学校赢得更大的生源 市场。
Ø 6、宣传栏。学校门前、走廊、海报专贴处各科宣 传栏，公众可使用的宣传栏，要经常宣传并时时 更新形成与内容，抓住学校亮点宣传。
Ø 7、参加展会及大型文教活动。抓住社会各界相关 的各种活动宣传，积极参加专业展会和行业展会 不失时机地宣传项目，扩大学校教学成果及口碑 的宣传。
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广告、传单、发赠单的方式，召集家长、学员开
展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍， 免费教授一定的课时。
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•招生咨询三十五
Ø 五、专业咨询法
法
Ø 宣传的结果是咨询，咨询是高一级的宣传。宣传结果往往不决定招生多
少，反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。就宣传这一工
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•招生咨询三十五
Ø 六、品牌集群多元配套法
法
Ø 品牌集群，即多品牌效应。在教学质量方面有了良好口碑 的基础上，抓住教学特色、方法特点、项目优势树品牌，
实施品牌运作。项目或学校实施品牌相应的战略相定位后，
引进多个品牌，形成一校多品牌的多元化学习氛围。学校
应加大宣传方面的投入，迅速扩张品牌，积极占领市场扩 大培训市场份额，实现利用多品牌效应招生的目的。
生工作才能谈到学校质量和特色，才能有学校生
存发展的空间和机会。所以招生工作是学校、幼
儿园、学前培训机构的关键，是重中之重的工作。
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•招生咨询三十五 Ø 近几年来，由于民办教育突飞猛进的发展，学校法如雨后春笋般迅
速增长，招生难，竞争激烈现象比较明显。怎样解决招生问题？ 成为每个办学者亟待解决的难题，主要表现在民办高校、民办职 业学校、民办中小学课外培训学校、民办中小学基础教育、民办 学前培训学校、民办幼儿园等。于是民办各类学校纷纷召开招生 研讨会，研讨招生对策与办法。我本人就在2003年11月参加了 “首届民办高校招生人峰会”当时我就在做民办中小学课外培训 的，办学招生3年来没有遇到太大问题。自2001年我办学校，仅3 个月就招生1394人，创下该城市十年社会力量办学招生第一， 2001年—2003年22个月将一个速读速记项目发展成为全国知名品 牌，网络遍布22个省156座城市，招生高峰时一个暑假招生几万 人次。几年来，我总结了一下各类学校招生和我本人指导招生的 经验，归纳了以下十八种方法。
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•招生咨询三十五 Ø 4、规范性原则。因为招生工作涉法及千家万
户，涉及社会稳定，所以，招生必须严格 遵循招生的规范性原则。如果招生操作不 规范，将误导家长和学生对招生政策的理 解偏差，将影响区域范围内正常的教育教 学秩序，既损害学校形象又影响学校长期 发展。
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Ø 四、免费试听法
•招生咨询三十五 法
Ø 设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识 要求，打消害怕上当受骗的心理，用效果说话，
用课堂说话，用事实说话。模拟学习课堂，感染
学员吸引学员，亲近家长，拉住学生，实现招生
的目的，采取应时的不定期的各种形式，各种方
法，各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以
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Ø 一、策划定位法
•招生咨询三十五 法
策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，
招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。
1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施
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