销售月底工作总结范文
x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有
了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸
取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心
把以后的工作做的更好。

下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

我是今年xx月一号来到xx男装专卖店工作的，在进入贵店之前我
有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销
售经验和行业知识。

为了迅速融入到xx男装这个销售团队中来，到
店之后，一切从零开始，一边学习xx男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有
经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人
研究针对性策略，取得了良好的效果。

现在我逐渐可以清晰、流利
的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与
客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的
学习xx男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都
比以前有了一个较大幅度的提高。

同时也存在不少的缺点：对于男
装市场销售了解的还不够深入，对xx男装的技术问题掌握的过度薄
弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对
于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。

在与客人的沟
通过程中，过分的依赖和相信客人。

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销
售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个
好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们
店的根本。

在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我
和我们所有的导购员的主要目标。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现
问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现
问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到
一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。

根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个
时间段的销售任务。

并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长
的指导方针，团队的建设是分不开的。

建立一支良好的销售团队和
有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

一、卷烟销售指标完成情况
来安营销部十一月份计划销量1050箱，在上级部门领导的要求下，客户经理需求预测销售量为1159.4箱，实际销售卷烟
1147.304箱，需求预测准确率为98.96%，完成计划任务的109.27%，销量同比增加5.6箱，增幅为0.5%;销售收入2338.01万元，同比
增加266.55万元，增幅为12.87%;销售毛利525.03万元，同比增
加64.28万元，增幅为13.95%;单箱毛利4576.19元，同比增幅为13.39%;单条均价81.51元，同比增加8.94元/条，增幅为12.32%。

其中省外烟销售237.964箱，完成计划任务320箱的85.61%，比重
占本月销售量的23.88%，销售量同比减少40.31箱，降幅为12.83%，销售比例同比下降3.65个百分点;低档烟计划任务170箱，实际销
售了149.776箱，完成低档烟计划任务的88.1%，销量同比下降
32.37%。

黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售424.76箱，完成任务
305箱的139.27%，销量同比增加126.328箱，增幅为42.33%，占
销售总量比重为37.02%。

“双低”品牌本月销售69.444箱，完成
促销任务70箱的99.21%，占本月销售总量比重为6.05%。

销售主要特点：
1、卷烟销售总量任务超额完成，销量同比有所上升。

主要是本
月由于市场卷烟需求量有所增加，社会办事用烟量明显提高，同时
营销中心要求本月不予客户增量，大部分客户在市场卷烟需求量有所增加的情况下，将自己的协议量基本订购完，加大了卷烟购进和库存，所以本月总量任务完成率较好，同比也略有增长。

2、低档烟销售任务没有完成，销量同比下降幅度很大。

低档烟市场需求随着人们的生活水平的不断提高，需求量正在逐步减少，并且幅度很大。

部分客户有意减少了低档烟的购进和库存，同时在低档烟销售利润低的情况下，客户没有选择替代品牌进行购进，所以低档烟销量同比下降幅度很大。

3、省外烟销售任务本月没有完成，且销售量和销售比重同比都有较大幅度的下降。

主要原因是本月省外烟货源紧张，如软玉溪仅供应七天，对省外卷烟销售任务的完成造成严重的影响。

二、本月开展主要工作
1、卷烟销售任务完成较好，同比略有增长。

卷烟营销中心要求我们在本月卷烟销售量与十月份一样，同比必须保持一定的增长，所以营销要求客户加大了需求预测总量，比原定计划量1050箱多预测了近110箱。

同时营销部要求客户经理加强宣传和指导，引导客户加大卷烟的购进、库存量。

在公司省外紧俏卷烟货源紧张的情况下，客户经理加强宣传省内同价位品牌，弥补市场的需求。

在客户经理的努力下，使得我部本月卷烟销售量同比得到增长，很好的完成了上级领导交办的任务。

2、为进一步推进优秀营销部创建工作，来安营销部加强优秀县级营销部创建资料的整理工作。

在市局公司的指导下，我们进一步对ppt汇报材料进行完善和整改。

同时对创建工作需要的资料汇编开始着手整理。

在上级领导的关心和指导下，县局、营销部领导的亲自过问中，我部继续开展创建的各项准备工作，确保在今后一段时期内，将创建活动开展的有声有色，并达到省、市局公司的验收标准，确保通过。

回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。

我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。

结合XX年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：
一、XX年渠道工作内容回顾及概述:
从XX年11月底接手两个镇的bc类商场，至XX年六月底。

基本上XX年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握bc商
场的操作方式。

真正的做市场，还是从XX年开始。

刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元
供货。

由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场
上的努力。

所以价格很快就调整了过来。

我在熟悉客户整体情况和
了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的
35家客户做分级规划。

一级为重要客户，有12家。

二级为高潜力
客户，有14家。

三级为潜力培养客户，有9家。

经过与客户的多次
深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级
客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月销70
件到销190件，增长到原销量的2.7倍。

二级和三级客户分别增长
了95%和65%.。

润喉糖的铺货率也达到了100%。

可惜的是，由于我
个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。

从XX年7月，公司将我调入ka负责8个镇的30家ka卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区ka场。

刚接手时，正是我司
产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个
半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场
的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我
深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。

二、学到的经验：
通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。

结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。

一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多
是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要
时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)。

1、细，比如，我们跑商场的同事经常要做的事:卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能
有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没
有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。

这就
会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。

2、勤，1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过
程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。

尤其是价格的调整、
陈列、促销政策等等。

2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手
做陈列，占排面，争取陈列到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。

所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。

才能使销量出现增长。

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