循环率
单部位无循环， 横向开发多
业绩大致占比
30-40%之间
单部位无循环， 横向开发多
无循环
10-25% 3%-40%不等
一般三次 几乎无循环
3-15%，部分机构以 此主打可达到75%
2-5%
1年1-3次
30%-50%
1年1-3次
5-15%
1年1-3次
5-10%
看皮肤状况而定 30%-40%
2-5年循环1次
从消费者特性看医美发展前景
30岁之前 就业、择偶压力 攀比心理（闺蜜是敌人）
30岁之后 和自己的之前比较（皮肤、眼袋、容貌） 家庭因素（夫妻关系） 社交需求（职场身份）
从目前人群基数看医美前景
医美发展的外界推动力
消费贷款 多家竞争下的价格战 思想意识逐步被他人美丽现实打败
整形是所有追求品质和形象女性，永远跨不过 的坎，一定会做！
目前医美保有率
消费人数与适应人群的比例 最发达城市：重庆、成都2.5% 次发达城市：其他省会和二线城市1% 普通城市：三四线城市0.2-0.5%
韩国、美国、巴西整形市场保有率没有明确数 据，但应该在15-25%之间
从专业的角度看
从行业属性上看，医美不可能被出现的新产 品、新模式、新材料等
网络推广
费用（万）
40 30 3 1 2 144
51
备注
成本费用25%左右 员工房租+店面房租
初创期成本投入，后期继续增加
8
户外广告
40
后续继续增加框架等广告
9
报纸广告
10
电视广告
11
营销活动费用
12
物料制作费用
13
福利费用
14
差旅费用
35
40
12
4
4
开业宴请
2
15
外请专家
6
知名专家邀约参与开业活动
人员数量
1 2 2 2 1 4 6 1 6 1 2 2 6 1 1 1 2 2 2 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 2 1 2 2 1 3 2
薪酬预估
16
14 10 2 2 2.4 1.2 2.4 7 6 1.4 3 4 0.6 3.5 4 1.2 1 1 0.8
3
1 0.5 0.5 0.8 1 0.8 0.8 0.7 0.5 0.9 0.8
980-5800不等
50%-80%不等 99% 98% 20%-50%
瘦脸针
880-1800不等
25%-60%
除皱针 皮肤治疗 仪器抗衰 仪器形体雕塑 仪器私密治疗
580-2800/部位 试情况而定 9800-68000不等 20000-100000不等 9800-180000不等
25-60% 40-90% 50-80%
客服主任
1
57
现场咨询主管
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月 10月 11月 12月
深圳，6000平，一线品牌机构，2011年进驻，开业100多万，2015年业绩接近3000万
案例1：深圳某机构开办期投入
深圳某机构2010年筹备期费用（9个月，6000平）
序号 1 2 3
明细 房租（年）
押金 水电
费用（万）
362 26 18
备注 店面房租+员工宿舍
筹备期9个月
4
装修费用
2400
6000平，每平方4000元
5
6 7
8
9 10 11 12 13 14 15 16 17 总计
人员工资
软装 印刷品
设备
厨房设备 商务车辆购置
用车费用 福利费用 办公用品 人才招聘 顾问费用 材料备货 其他杂费
595
300 25
280
10 35 4.5 4.5 20 5 63 30 45 4223
部门 总经办 整形科 护理部 皮肤科 无创科 口腔科 中医科 检验科 采购部
行政部
岗位
总经理 总经理助理 副主任医师 主治医师 麻醉师 医生助理 手术室护士 护理部主任 病房护士 副主任医生 主治医师 医生助理 美容护士 副主任医师 医生助理 副主任医师 主治医师 医生助理 口腔护士 中医医生 中医护士 检验师 药剂师 影像师 B超医生 采购经理 采购员 库管 行政经理 行政专员 后厨 帮厨 保洁 保安队长 保安 司机
16
顾问费
17
媒介代理费
18
伙食费
19
其他杂费
总计
开业当月业绩
盈利
7 1 5.5 5 432.5 123 -309.5
经营层经验不足，投放太多无效媒体，同时业绩提升无明确策略
深圳某机构人员配置状况
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
2-5年循环1次
2%
2年循环1次
如此高的毛利，是不是整形医院一开就赚钱
很多搞煤矿和放高利贷的老板都是这么认为 的 于是，目前医美行业卖整形医院的很多是这 些老板
案例1：深圳某机构业绩趋势
3000
2500
2000 1500 1000
2011年 2012年 2013年 2014年 2015年
500
0
筹备期65万左右,4名医生，经营人员+营销 人员工资，招聘经理，网电咨询等
飞顿、科医人等皮肤仪器，x光牙片机、手 术室设备等
每月5000元 每月5000元 电脑，服务器等 招聘网站，猎头费用 9月，每月7万 按照每月5万计算
深圳某机构开业后月度成本投入
序号
1 2 3 4 5 6
7
明细
材料费用 房租 水电 保洁费用 电话费用 人员工资
关于医美的若干“干货”信息
李雄 2016年8月24日
目录
医美的市场饱和度和未来的空间还有多大 医美项目的毛利率和消费频率，市场容量 医美投资成本和回报周期 医美经营操作难度在哪里 多家重要医美机构的战略布局解析 医美投资重点看什么
1
医美市场空间还有多大
医美行业现在这么火 是否还有空间，空间还有多大
跟互联网应用市场更替速度来比较，简直是龟 速

收费区间
眼部整形（双眼皮、1800-18000 眼袋、提眉）
隆鼻
1800-5万不等
毛利率
99%
60%-90%不等
丰胸 自体脂肪填充
吸脂 玻尿酸注射
8000-15万
按部位收费，680018000不等 6800-30000不等
37
人力资源总监
1
38 39
人力资源部
招聘经理 培训经理
1 1
40
人力专员
1
41
运营总监
1
42
运营部 运营经理
4
43
运营助理
2
44
营销总监
1
45
营销副总监
1
46
策划经理
2
47
文案
3
48
设计
2
49 50
营销部
媒介经理 网络副总监
1 1
51
竞价主管
1
52
竞价员
2
53
网络编辑
3
54
程序员
1
55
网页设计
2
56