销售失败总结范文
销售失败总结范文
【文章导读】通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步。

以下关于销售失败总结，希望你会喜欢。

【篇一】销售失败总结
昨天公司邀请联想的销售经理给我们讲解了自己的创业史,讲得情真
意情,非常有感召力,具体详细情况,在这里,我就省略了.演讲大概分为四部分,第一,要善于总结,哪怕是很小的一件事,也要写一下自己的心得,体会.第二,
要有自己的奋斗目标,没有目标,就没有方向,干什么事就没有动力.第三,关于要有有股而耐力,只有持之一恒,不要三天打鱼,两天晒网,业绩切不说,对自身的成长,发展,也没有半点益处.第四,是关于学会推销自己的口才,这也是推销员必要的利器.那么在本章里,我们主要谈一下善于总结经验教训的基本技巧.
1、趁印象犹深的时候
谁也不敢保证任何时候的任何事都很顺利。

同理，任何推销员每天都要维持100%的成交率，是一件极难的事。

有时候，成交率或许会高到150%。

但是，也有可能一天只完成20%的成交率。

当你败下阵来，你要冷静地、仔细地反省失败的过程。

在失败的印象还深刻的时候，好好分析一下你为什么失败。

“自我检讨”为什么重要
营业主管的重要任务之一就是对经验尚浅的推销员必须做如下辅导
工作：不时探询他们采取的访问方法、缔约方法、拒绝的处理方法等，随
时给以适当的指示。

观察结伴同行的推销员作业的方式，事后给以批评、纠正。

你自己最清楚身为推销员的你，切实做好“自我检讨”的工作乃天经地义，责无旁贷。

你要成长，就不能事事仰赖上司的辅导。

自我管理是你自己该做的事，上司只是从旁“推”了你一下而已。

因为，访问活动中到底发生了什么；你的推销方式使顾客产生怎样的反应枣这些事情的真相，只有你最清楚。

你要知道，上司不可能一天到晚，与你结伴作业。

要探讨推销败因，必须有某种自我检讨的体系，或是“基准”。

你务必养成访问结束后进行总结的习惯，以免在下一次访问中造成有可能再犯的失误。

2、告辞后马上探讨
从这个观点来说，败因的分析着实扮演了“促使你不能进步”的角色。

实施“败因分析”的时间因人而异。

绝大部分的人是等到访问活动全部结束，回到公司后，再做综合性的检讨。

这种一次综合的检讨方法，老实说，效果就差了一大截。

最好的方法是：当你向准顾客告辞，一走出他的办公室（或是家），立刻就对刚才的推销过程做一次彻底的败因分析。

【篇二】销售失败总结
新产品销售失败的十大原因据统计，在美国，新产品上市的成功率只有５％左右。

笔者通过研究中外新产品行销的案例，发现新产品在销售过程中失败有十大原因。

１．产品满意度不够，不足以达到或超过消费者的期望值，以及在与。