增员版
增员版三讲——讲自己
认同保险 追求成长
销售版
入司后的变化（工作性质、心理 状态、个人形象）
增员版
什么是增员三讲 为什么学增员三讲 抓住增员三讲的核心要素
增员三讲的好处
建立信任 消除疑虑 简单实用 持续高效
什么是增员三讲 为什么学增员三讲 抓住增员三讲的核心要素
增员三讲之
——讲行业
“三讲”你熟悉吗？
思考： 增员三讲和销售三讲的区别？
增员版三讲——讲行业
保险是一种科学的制度安排 保险是尊严，是爱与责任
销售版
寿险的意义与功用 行业发展的空间及对社会带来的
稳定性（理赔）
增员版
增员版三讲——讲公司
公司股东优势 公司稳健发展 公司给予成长
销售版
公司股东优势 公司未来空间 公司平台发展 公司福利待遇
2、公司对个人成长的支持
目的：说明培训优势、职涯规划 要点：培训体制、晋升渠道、福利保障
最适合的培训在**人寿，公司每年为从业人员提供阶段培训，使他们能够更好的发展。 如果你加盟成功，首先就可以体验**的培训体系。通过公司一系列的培训你将会比同龄人眼 界开阔、懂的会的更多，精神状态也比他们年轻好几岁。 **的晋升渠道是公开透明的，不论资排辈，只要你达成了相应的条件就可以实现晋升，实现 你“升官发财”的愿望。同时如果授课能力强，还可以在兼职讲师的平台中有一片作为，桃 李满天下。 **人数有完善的福利保障体系，职级越高，福利待遇就越高。
保险解决的问题，其实就是：老有所养、病有所医、子有所教、 爱有所依、财有所理。 保险是一份赠人玫瑰，手有余香的工作。 （世界再大，我们可能微不足道，但是对于整个家庭，我们永 远是当仁不让的主角。）
2、保险销售是怎样的工作
呈现的效果
增员三讲之
——讲公司
讲公司要点：
1、公司的实力与发展空间
（1）专业 （2）实力
当然**人寿的魅力还有很多，刚才我说的这四点都是最关系到 客户利益的，我们选择保险公司，最关心的不就是这些嘛！我说 的对吧？！
选择**人寿 等于您选择了一家百年老店 等于您选择了国际领先 等于您选择了一份最稳健的事业平台
呈现的效果
讲公司要点：
2、公司对个人成长的支持
（1）最适合的培训 （2）晋升机制透明 （3）完善的福利保障
**人寿是一家有远大理想的保险公司。
我们的公司理想是：做中国寿险稳健力量，成跨境经营百年老店！ 目前已经联合了渤海财险，实现了产寿一体化经营模式。 稳步推进对**人寿（亚洲）的收购。 获得税优健康险经营牌照。积极申请设立养老金子公司。积极申请税延 养老险牌照。 最为振奋人心的消息是，公司已经正式启动IPO，扩大融资渠道，力争 在2022年实现上市。
2、介绍自己在**人寿的收获
目的：以收获吸引准增员 要点：职级、收入、荣誉 关键句：
**人寿有公平的晋升机制，通过自己的努力，我已经成功的晋升成为理财经理/ 成功转正。 加盟前半年，我的收入就有了大幅度的提升，源于公司的人性化薪酬制度。目的 就是为了弥补由于初期技能不足而造成收入损失。逐渐技能娴熟了，收入就开始 节节攀升了。现在我的生活品质改善了很多。 同时，我在**人寿还获得了很多的荣誉···
**人寿是一家实力雄厚的保险公司。
2017年8月英国两大资产管理公司**人寿和安本资产完成股票合并交易， 英方股东更名为**人寿安本集团成为管理６７００亿英镑资产的全球行业 巨头。 截止2018年二季度，公司偿付能力达到223%，在合资寿险公司中排名 前茅。 同时，英方股东在二季度再次注资13亿人民币，大力支持公司发展。 中方股东泰达控股有限公司是天津最大、位居全国50强的大型国有控股 公司。
呈现的效果
增员三讲之
——讲自己
讲自己要点：
1、介绍自己的经历 2、介绍自己在**人寿的收获 3、介绍自己加盟后的变化 4、介绍自己对团队的服务
1、介绍自己的经历
目的：建立同理心 要点：过去的职业背景，为何来到** 关键句：
我是财务专业毕业的，最初在国企做出纳，但是工作枯燥，看不到前景，一直想 有所改变。 一开始我对保险业没什么概念，一次偶然的机会听了**人寿“创业说明会”，讲 师介绍保险公司的公平的晋升机制，让我对未来看到了希望，于是我选择加入了 **人寿。
**人寿是一家对待客户讲求诚信的保险公司。
越是百年老店，越会注重诚信！诚信支撑企业运营。 您看这张照片是一张我们公司在100年前在国内销售的老保单，至今仍 然保留，**人寿曾于1846年至1937年到中国营业91年，后因战争而离开。 20世纪60年代，**人寿重新进入中国市场，寻找老保户并进行相关赔付。
讲行业要点：
1、寿险是怎样的行业
（1）社会保险的认可度 （2）国家对保险行业的支持及未来发展空间
2、保险销售是怎么工作的
（1）寿险的意义与功用 （2）付出与回报成正比 （3）零风险、低成本、高回报
熟记关键语句
1、寿险是怎样的行业
请问您之前了解过保险行业吗? 其实，保险行业发展到今天已经得到了大多数人的认可。 在2015年，李克强总理的《政府工作报告》中12次提 及“保险”二字，国家已经在大力宣传和支持保险业。 举例：7月8日保险宣传日，《保险，让生活更美好》、 《保险伴我一生》、2014年新版《国十条》颁布
用你的三讲打动他/她
什么是增员三讲 为什么学增员三讲 抓住增员三讲的核心要素
分析准增员的心理？
准增员的心理疑虑：
1、我为什么要改行做保险 2、为什么在**人寿做保险 3、为什么跟你做保险
需要解决准增员的问题：
为什么要做保险？ 为什么在**人寿做保险？ 为什么跟你做保险？
——讲行业 ——讲公司 ——讲自己
（4）理想 （3）诚信
1、公司的实力与发展空间
目的：展现公司实力，让对方相信在公司发展有前途 要点：股东的优势，企业的经营理想，未来发展空间巨大 关键句：
**人寿是一家专业从事寿险经营的保险公司。
其母体公司**人寿成立于1825年的爱丁堡，距今已有193年的历史了。 **人寿的产品优势之所以显著，源于延用母体公司“纯正的英式保额分红”方式， 带给客户会。