软文开头
王逸群
• 平铺直叙型。这种类型的开头是把一件事有头有尾， 一帆风顺说出来，平铺直叙，如同流水账，它在软 文里用得比较少，在媒体发布的新闻稿中见到的是 最多的，但不是不可以用在软文当中，一般可以用 于重大事件或者名人明星的介绍，通过软文本身表 现出来的重大吸引力来吸引读者继续阅读。 • 例如：胃癌被认为是一种严重影响身体健康的疾病， 每当临床症状严重时，往往已经是胃癌晚期，患者 濒临死亡。现在有个好消息告诉大家，一向被认为 是难上加难的胃癌治疗有了革命性的突破，一种堪 称神奇的胃癌预防针日前在美国诞生，它不仅能大 幅降低胃癌的发生率，对晚期胃癌也有一定的效果， 获得了医学界的关注。
Hale Waihona Puke 评• 用大家熟悉或者不熟悉的故事作为软文的 开头，能产生一种讲故事的良好氛围，讲 故事的人绘声绘色地讲，听故事的人津津 有味地听，没有其他人来打扰，故事就能 顺利讲下去，想要推广的产品也就能顺利 地推出来了。
点评
• 开头可以平铺直叙，但作为有推广目的的 软文，还是需要在开头中多加技巧，就像 胃癌是大家已知的顽疾，治疗难度很大， 但偏偏就出现了令人意想不到的治疗方法， 不仅对患者有益，而且对健康人也有帮助。 大家都害怕生病，有了神奇的胃癌预防针， 怎能不先睹为快？
• 夸张刺激型。这种类型的开头就像软文的标题， 在读者视线飘过的瞬间火速抓住读者的眼球， 有夸张的成分，却能立刻刺激读者体内的肾上 腺皮质激素上升，急切地想一探究竟。 • 例如：50万套！一天就卖出50万套！如此火爆 的销量无疑给低迷不振的市场打了一剂强心针！ 到底是什么让顾客疯狂抢购，到底是什么让客 服忙得双手快抽筋？这就是21世纪高科技产 品——“至尊黄金内衣”！
• 三、联想猜测型。这种类型的开头与夸张刺激型有 点类似，但并不夸张，更倾向于写实或拟人，能让 读者在看到第一眼的同时展开丰富的联想，猜测下 文会发生什么，于是就有了继续阅读的欲望。 • 例一：3400米，这就是他们每天用脚步衡量的距离。 无论风雨，无论霜雪，他们的脚步稳稳地踏过坚实 的土地，或慢或快，没有一丝懈怠，常常是人们还 在熟睡中，他们已经走出家门沐浴在淡薄的晨霭中， 而人们已经入睡，他们却还披着星光忙碌奔波。他 们是谁？他们就是我区供电所的电工师傅们。
点评
• 拟人化的手法在软文开头中用得并不多， 但如果用得合适，能轻易将读者拉进入软 文。像这种以“她”指代牙刷，生动的描 写让读者很快就联想到下文可能会是有关 “她”的香艳故事，赶紧看看吧。其实， 行文天下想补充一句：“噢，你可别想岔 了，她只是一把牙刷！”
• 故事讲述型。这种类型的开头效果很明显，能迅速抓住 读者的注意力，但写手们用得并不多，因为放在推广产 品的软文开头，它显得有点“沉重”，太含蓄，没能一 针见血地引出产品。不过，故事讲述型开头并非不能用， 在故事、散文、微博中更有优势。 • 例如：有这么一则众所周知的童话《豌豆公主》，王子 希望能娶到一位真正的公主，他找了很久，却失望而归。 但雨夜而至的女孩子确实是一位真正的公主，她能感觉 到二十层床垫和二十床鸭绒被下的一颗豌豆！瞧，只有 真正的公主才能有如此娇嫩的肌肤！在经受过风沙、雾 霾、粉尘后，你还想拥有像公主一样吹弹可破的美肌吗？ 没问题！照着下面的步骤做，你一样能做到！
点评
• 写实，可以用朴实或者华丽的语言来叙述 一个对象或者一件事，尽最大努力感动读 者，让读者心甘情愿地思考阅读。
• 例二：她有一副时尚靓丽的外表，但更吸 引人的却是她前凸后翘的迷人躯体，光滑 而富有弹性。当然，还有她的温柔体贴， 善解人意，每天早晚的深深一吻更是让我 沉醉不知归路。又有谁能比得上她呢？
点评
• 迅速喊出惊人之语是许多软文吸引读者最常用 的技巧，尤其是以销量为诱饵。在产品的人气、 销量、价格等诸多因素中，销量是产品品质最 有说服力的一项。为什么？因为人气旺可能是 关注的人多但购买的人少，而“好货不便宜” 的观念也是深入人心，则价格也没有什么说服 力。可销量就完全不同，这不仅代表了人气， 还显示出决心掏钱购买产品的消费者，因此销 量火爆不仅意味着产品的超人气，而且代表了 消费者对产品品质的绝对信心。当然，用销量 之外的诱饵也是可以，就看写手怎么用。