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网站推广方案
• 1、传统营销相结合
• （1）将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。 （网址拼写正确，域名是否便于记忆）
• （2）使用传统媒体广告（杂志广告、报纸、直邮、分类 广告明信片、电视广告，确保在其中显示公司的网址。）
• 新闻营销
• 王老吉捐出1亿元后，也成为众多网络媒体的关注热点， 而在网络上的推广活动也会不断的促进网络媒体的报道。 王老吉抓住了地震事件，植入式的投了一亿广告费，不管 从公关角度还是慈善角度，都必须赞叹一下。借助这次事 件，王老吉也为自己的新产品做好了前期的推广，就是通 过看似网友的发帖表示新产品将会热销。（利用网络媒体 的报道来提高品牌影响力，增加消费者对产品和网站的信 任度。）
• 在价格非常透明的现代市场，如果要卖出比同等 产品更高的价格，我们就必须有自己的卖点和亮 点。
马斯洛需求理论
（三）渠道和营销策略
• 涂料在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网 上在线销售并不理想，且运费的在线支付额大， 消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情 况，我想将策略的重点放在建立一个宣传资讯网 站以及网站的推广促销上。
• 营销手段上可与大企业站在同一高度 • 市场进入条件上的机会均等 • 网络营销是我们红杉实现全程营销的理想方式 • 网络营销能充分发挥我们红杉自身的优势和特点
红杉企业形象分析
• 公司简介 ：采用最尖端的美国航天科技，国内率 先研发外墙隔热涂料、家居保暖漆、玻璃隔热涂 料等多种家居节能材料的生产服务性企业。
• （2）内容分类：适合大众阅读习惯和消费需求，分类清 楚、重点突出、简明扼要。
• （3）网页设计：色彩过渡平稳和谐，以暖色块突出温暖 ，运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。
• （4）后台系统：以功能完善、使用方便的后台资讯发布 、帐户管理、在线查询、信息反馈、会员管理等各个子系 统来支持网站信息的更新和管理，使网站的操作和维护过 程更加方便快捷。
三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用
• 论坛营销
• 从中我们分析出论坛营销的利弊 • 利：论坛话题的内容易于控制，因为发布话题的时候本身
有诸多限制。 • 弊：论坛话题后面的评论与跟帖是不好控制的，因为这属
于不可控因素。
三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用
• 贴吧推广
• 的贴子，从不断的发帖 ，大量回复，过于显露的语言，让人感觉到疯狂，可能只 有网络才能展现这种感觉。
三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用
• QQ群推广
• 通过“以后喝王老吉(捐款1亿), 存钱到工商( 8726万)”等易于传 播的文字，让王老吉在多个QQ 群之间疯狂传播。当然，王老 吉的善举的确可以激发很多人 来为他发帖和宣传。所以，为 网民所善用的QQ群营销自然不 会被王老吉错过。网络的病毒 式营销效应在这里逐步显现出 来了。（QQ群影响的人几乎每 个信息接受者都是目标用户， 是互联网最精准的营销手段）
联系：网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广
是网络营销的核心工作。
二、网络营销和网络推广的模式
网络营销模式：
新闻营销、论坛营 销、邮件营销、博 客营销、搜索引擎 营销
网络推广模式：
竞价排名、广告联 盟、交换连接
网络事件营销 贴吧推广 论坛营销
最常见网络 营销方法
博客营销推广
网络软文营销
网络营销方案
• （一）营销目标和战略重点 • 我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把
企业宣传出去！ • 战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介
进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突 出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销 竞争策略。
（二）产品和价格策略
• 首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品， 在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客 提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创 新。在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来 创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。
论坛营销
论坛社区具有超高的 人气，是口碑营销重 要平台，论坛的话题 的开放性，可以让企 业的品牌在论坛中迅 速传播。
最常见网络营销方法
贴吧推广
本来也是论坛的一种 推广方式，但是由于 贴吧的独特性，让它 有别于论坛推广。百 度贴吧在超女之后， 成为最大的中文社区， 它有比论坛更方便的 交流性，可以匿名发 帖回复，让网友更简 单和快捷的交流。
最常见网络营销方法
• 新闻营销
• 新闻营销是借助新闻的报道，创造最佳的传播效能。网络 媒体的性价比相对传统体来说，在效果上更显著。通过润 物细无声的宣传，能在较短的时间内提升产品的知名度， 塑造品牌的美誉度和公信力。
三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用
• 网络事件营销
• 在加多宝出人意料地以巨款捐 助感动公众的社会心理下，次 日晚，国内一知名网络论坛上 出现了一个叫嚣要“封杀王老 吉”的帖子，帖子标题为《让 王老吉从中国的货架上消失！ 封杀它！》。内容是网友自发 的，正因为这一事件具有新闻 事件性，自然而然的成为各大 媒体和网友关注的热点。
三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用
• 论坛营销
• 在论坛传播中话题是特别重要的， 王老吉地震网络推广中，利用最热 门的事件进行宣传和推广，不断制 造引人注意的话题“彻底封杀王老 吉”等，吸引更多的人关注与讨论 。利用奇虎论坛搜索王老吉搜到27 万相关的帖子，大家的话题的讨论 ，把影响不断的放大。帖子过于集 中会被删帖的，但网友的爱国热情 也在发帖和删帖的过程中被激发了 。（积累客户的同时，扩大了品牌 的影响力）
网络推广
是指利用互联网进行宣传推广的一切活动活动。被推广对象可 以是企业、产品、政府、信息以及个人等等。
两者的区别和联系
区别：网络推广和网络营销是不同的概念。
网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的 经济效益。
而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网 站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对 象的知名度和影响力。
• （3）供免费服务 （免费邮箱、免费网站登记、免费发布 信息等吸引人们访问网站）
• （4）发布新闻（寻找有新闻价值的事件，比如宣传独特 的保暖环保性，新闻中添加上网址会增加链接广泛度）
• 2、广告策略
• 付费广告能更加迅速地推广你的网站。 • （1）E—mail新闻邮件中购买短小文本广告（在发送给目
标用户的功能邮件（每月通讯、电子杂志）中发布简短的 文字广告）
• （2）实施会员制营销 • （3）搜索引擎竞价排名：竞价排名根据广告实际点击量
付费，而且目标定位准确，是一种成本低效果好的方式。
• （4）将商品提交到比较购物网站和拍卖网
• 3、链接策略
• （1）将网站提交到主要的检索目录 • （2）将网站登录到行业站点和专业目录中 • （3）请求互换链接 • （4）发表免费文章，附带站点签名
海南红杉科创实业有限公司
网络营销策划方案的探讨
网络营销方案探讨
• 网络营销宏观环境分析 • 网络营销优势分析 • 红杉企业形象分析 • 消费者分析 • 网络营销方案
网络营销宏观环境分析
• 网民网络应用使用行为：各种网络应用的空前发展，是网 络舆论繁荣的先决条件。
• 网民密切关注时事，是网络舆论兴盛的前提。 • 互联网媒体强大的传播力：信息和图片可在瞬间从一个群
复制流传到其他的群，具有病毒似的传染性。 • 网络社群 和“意见领袖”：因为相同的意识形态、价值
偏好或共同诉求而聚集在一起，形成不可忽视的网络影响 力。 • 互联网与传统媒体相互借力，放大舆论。 • 营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必
须持续不断地观察与适应变化着的环境。
我公司在网络营销上的优势分析
1、门户网站的建立
• 网站信息资源分析 • （1）公众信息 ：（公司静态信息）公司简介、
组织机构图、联系方式、各种关联网站链接等公 司的各类比较固定的图文资料；
• （2）会员信息 • 动态资讯：最新市场消息、行业动态、企业
动态、产品介绍、最新报价、图表、人才需求信 息等可能需要不定期或者即时更新的图文资料；
网络营销和网络推广
网络营销和推广
什么是网络营销和网络推广 两者的区别和联系 网络营销和网络推广的模式
网络营销推广方法在王老吉案例 中的成功应用
什么是网络营销和网络推广
网络营销
是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一 系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的 促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是为实 现企业总网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联 网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用
• 博客营销推广
• 微博可理解为“微型博客”或 “一句话博客”，博客、微博 是目前最流行，最火最受欢迎 的网络营销方式。
• 热门话题往往是博客关注的热 点，“要捐就捐一个亿，要喝就 喝王老吉”，在众多博客之间引 起热烈的讨论。
三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用
• 企业运营信息：公司慈善活动、促销活动安 排、客户评价记录、公司办公信息、人力资源信 息、知识文档。
2、设计原则
• 整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强， 界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明 的涂料行业特点和时代感。
• （1）旗帜设计：网站LOGO、网站名称、主题等力求在公 司 VI的基础上表达准确，易于理解与辨析。
QQ群推广
一个普通QQ群有100人， 高级群有200人，现在 又两千万左右个QQ群， QQ群是最广泛的群体 即时交流平台，在QQ 群直接按发送和转发， 病毒式营销在这里得 到了最大的体现。