前言在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。

但随着社会的发展，人们逐渐发现手机的基本通话功能已不能满足自己的日常需求。

尤其是新时代的社会青年跟学生，一方面是社会青年在新的社会思潮下喜欢追求一些新的手机功能，另一方面则是学生因为学习或特殊性的社交需要，例如与国外朋友、老师的交流等需求，这些都迫切需要手机满足一定的特殊功能需要。

因此随着手机发展的多元化以及不断更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。

而华为之前所涉及的电子领域主要是国际通信设备以及通信的设计方案等方面，随着近年国际通信行业竞争形势的发展以及国内手机行业新潮的出现，华为开始关注国内手机行业并进入手机领域，尤其是国内科技含量高的智能手机行业。

目录一．华为公司的简介及华为智能手机发展史二．国内智能手机行业市场环境分析三．华为公司外部机会与挑战四．公司自身的优势与劣势五．目标营销战略一.华为公司公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。

华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。

同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。

华为智能手机发展史2003年7月，成立华为技术有限公司手机业务部2004年2月，作为中国第一款WCDMA手机参加法国嘎纳3GSM大会，并在大会现场进行了丰富的业务演示2005年6月，华为第一款3G手机U626被查尔顿媒体集团评为“最佳3G手机奖”2009年2月，华为在西班牙的“世界移动通信大会”上首次展示了其首款Android 智能手机，并宣布将与T-mobile合作推广该手机2010年9月，华为在德国IFA上发布了全球首款with Google的Android2.2普及型智能手机IDEOS2011年3月，华为智能手机C8500在中国上市百天零售过百万2011年8月，华为发布云服务平台和全球首款云手机华为远见（Vision）2012年1月，在美国CES展发布6.68mm全球最薄智能手机Ascend P1 S。

凭借64.8mm的宽度、业界最领先的1.5GHz德州仪器（TI）OMAP 4460 Cortext-A9双核处理器及华为软件优化处理技术，Ascend P1 S再创两项“世界记录”，一举成为4.3英寸屏智能手机阵营中最紧凑、最快的一款。

2012年4月，华为旗舰智能手机Ascend P1在北京全球首发2012年6月，华为智能手机C8812在中国上市60天零售过百万二.手机智能行业市场环境分析1.全国手机市场现状分析不久前，国内三大移动运营商相继公布2月份运营数据：中国联通拥有 1.601亿的2G手机用户及4590万的3G用户；中国电信手机用户数升至1.323亿户，其中3G用户达到4115万；中国移动用户规模达到6.614亿户，其中3G用户达到5658万。

由此，中国手机用户数达到了9.997亿人，3G用户数突破1.4亿，3G用户渗透率达14%。

我国智能手机市场正不断壮大。

从智能手机出货量上看，市场调查公司IDC的数据显示，2011年下半年中国智能手机出货量连续两季度超越美国，预计今年中国将成全球智能手机出货量最大的市场，占全球智能手机市场份额的20.7%，略高于美国的20.6%。

从应用下载量上看，Flurry报告指出，中国用户访问应用程序的次数也呈现惊人的增势。

在App应用市场，2012年第一季度同比增长1126%。

中国已成为第二大手机应用市场，即将超越美国市场。

国内手机市场传统势力，华为、中兴等手机厂商一方面通过与运营商紧密合作迅速上位。

另一方面，利用自身的价格优势发力中低端产品，迅速扩大市场占有率。

在2011年中国Android智能手机用户使用品牌调查中，华为、中兴、酷派占比分别为11.4%、9.8%和9.2%，合计超过30%。

联想则在组织结构上作出诸多调整，寻求产品的差异化创新，多线布局与移动产业链新贵合作。

近日，联想集团披露，截至今年1月，其智能手机销量国内市场份额提升至11.1%，成功跻身三甲行列。

坚守本土的国产手机厂商也不忘国际化拓展，华为、中兴、联想都将目光投向欧美等海外市场寻新增点。

国产代表“中华”凭借优质智能终端改写全球智能终端竞争格局。

Gartner发布的2011年第四季全球手机厂商销售情况报告显示，中兴成全球第四大手机厂商，其智能手机销量环比增长71%。

华为也在Android市场超越LG，跻身四大Android厂商之列。

2.全国智能手机市场发展趋势分析中国互联网用户关注度分析系统(ZDC)数据显示，2010年第三季度，中国市场上智能手机的用户关注度已经超过80%，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。

2009Q2-2010Q2中国智能手机市场季度销售规模460558724.21057.31348.19.10%21.20%29.80%46%27.50%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%2009Q22009Q32009Q42010Q12010Q202004006008001000120014001600手机市场销售规模（万部）环比增长率图1 2009-2010智能手机季度销售规模由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司(IDC)预计今年全球智能手机销售量将增长49%，达到总体手机市场增速的四倍。

而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。

移动互联网时代，智能终端市场商机无限，全球各大知名厂商间的竞争已经趋于白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。

近来，国内智能手机的发展势头也颇为强劲，市场份额得到了较大提升。

据艾媒咨询日前发布的数据显示，中国智能手机呈现猛烈增长趋势，由2010年12.0%的用户市场占比，增长到2011年第三季度的19.5%，预计今年第四季度占比或将达到24.0%。

国内智能手机规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来。

目前，苹果新品余震未平，三星、谷歌、HTC 、诺基亚微博等非苹果阵营更是紧咬不放、频频出击，全球智能终端市场充满变数。

在这样的背景下，国内厂商或可继续走平价亲民路线，特别是中小企业应积极把握住机会，深掘尚存巨大潜力的国内智能手机市场。

国内智能手机市场发展迅速。

论时下最热门的终端，莫过于智能手机了。

苹果iPhone 手机取得的巨大成功，让各大厂商看到了智能终端市场蕴藏着的无限商机，纷纷强势出击，不断发布各种类别不同、性能多样的智能手机新品，智能手机市场的竞争早已是硝烟弥漫，产品规模也是持续扩张着。

据台湾资策会预估，今年全球智能型手机市场可望达4.52亿台规模，将较去年增长55.8%。

国内市场上，随着手机使用环境的不断成熟以及经济各方面的逐步发展，手机在人们的生活中已经变得十分普及。

据工信部日前发布的数据显示，今年前8个月，我国累计生产手机6.99亿台，同比增长了19.3%。

在全球智能手机强劲发展的形势下，我国的智能手机占据手机市场的比重也越来越大，功能机正在被智能手机逐步替代。

根据艾媒咨询日前发布的数据显示，2011年中国手机用户数将超过9亿，达到9.3亿，年增长率为8.1%。

数据还显示，中国市场手机用户存量数据中，功能手机用户由2010年第四季度市场占比88.0%下滑到2011年第三季的80.5%；相反智能手机则呈现猛烈增长趋势，由2010年12.0%的用户市场占比，增长到2011年第三季度的19.5%，预计2011年第四季度中国智能手机用户市场占比将达24.0%。

国内智能手机的普及也带动了手机浏览器、手机支付、手机网游市场等的发展。

中国互联网络信息中心（CNNIC）日前发布的《中国手机浏览器发展状况研究报告》显示，目前我国手机浏览器用户规模达到2.15亿，占手机网民比例的67.6%。

除此之外，智能手机市场的发展也带动了国内手机支付进入应用普及化阶段；手机网游市场也显现出巨大前景，引得网游大佬们纷纷进军。

中国引领智能手机平价潮流。

国内智能手机市场的迅速发展，很大程度上得益于终端厂商以及运营商对中低端智能机型的大力推崇。

一方面，随着Android操作系统呈现迅速上升态势，华为、中兴等国内厂商趁机在中国以及国外市场上力推中低阶智能手机，这对于目前存在着很大一部分中低端用户的全球市场来说，相对苹果iPhone以及其他品牌的高端智能机型，无疑具有发展优势。

艾媒咨询发布最新的《2011年中国Android智能手机用户调查研究报告》显示，2011年中国Android智能手机用户使用品牌调查中，国内品牌华为、中兴、酷派三个品牌的Android市场占有率超过30%以上，在中国Android智能手机用户使用比例均超过HTC、索尼爱立信微博和LG。

三.华为公司外部机会与挑战现在随着智能手机的持续快速发展，智能手机在某些领域开始逐步挑战PC的市场地位，尤其是最近两年智能手机的增长速度要远远高于PC的增长速度。

快速发展的智能手机发展，导致消费者对于智能手机充满了很大的期望，这一方面要求手机生产商提高手机的科技含量增加新功能满足消费者的功能需求，还要制定出一个符合消费者承受的价格，因此国内整个手机消费市场一方面是很大的社会机遇，另一方面也是一个很大的挑战。

华为面临的外部机会1.我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大。

尤其最近两年经济形势促使人们加大了对手机的消费，不断的扩大了手机市场。

2.国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大。

华为在德国设立了几个研发机构还与当地的许多企业展开多领域的合作。

这些措施都有助于华为的科技水平的提高。

3.可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。

华为可以凭借其强大的海外声誉促进手机的销售。

4.利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值。

5.利用全球资源优势，合理和利用资源，减少手机产品价格，扩大手机市场占有率。

华为面临的外部挑战1.智能手机行业竞争日益加剧随着最近几年中国经济爆炸式的发展，中国的游资大幅度增加，这与投资银行、投资公司等投资机构的发展出现了很大的不一致，这些导致了我国改革开放以来积累的大量资本不能出现一个合理的社会投资结构，以至于大量的社会资本在整个经济体系中流动波大。