保价51直销团购会
参团低至8折起
项目时间：4月17日
项目类型：展厅团购
项目说明：车展前提前消化客户。

今日头条后台每日更新线索。

通过收取诚意金进行邀约，并承诺保价51，如果51价格低于当日活动价格，则双倍退还差价。

奖礼方案：
1、诚意礼
客户提前支付188元诚意金，活动期间订车，直享588元购车基金。

（如果17日当日未订车，则退还诚意金）
2、守时礼
进店即得精美运动水杯一个。

3、飞镖达人礼
活动期间，订车客户均可参与飞镖抽奖
4、老带新礼
活动期间，老客户带新客户看车、试驾，即送万达电影票，按每批1张计算，现场网上购买。

如订车成功，赠送保养一次。

5、敢行我路礼
活动期间，订购维特拉客户可得原厂维特拉豪华版精美车模一个。

6、贷款贴息礼
活动期间，贷款最高可享2年0利率及最高达4000贴息。

广告投放效果
话术方案
1、针对潜客
您好，我是长安铃木振邦汽车的销售顾问XXX，请问您现在方便接听电话吗？/////
您好，是这样的，五一要到了，这周末长安铃木厂家下达了五一让利，为了服务咱们泉州地区的消费者，我们本周日将举办一个团购活动，本次团购会的优惠幅度您不用担心，跟五一车展是一样的，如果高于51车展的价格，我们承诺双倍返还差价给您，而且这次的礼品非常的丰富，您进店就可以获得一个精美礼品，而且您只要预付188元诚意金，活动期间来订车，我们还会送给您588元购车基金，可以直接使用，当天您来订车的话，还可以现场飞镖抽奖，奖品是非常多的，你射中什么就送给您什么，并且，我们这次推出了新的按揭政策，您来做按揭，最高可以享受4000元的贴息。

您如果订购维特拉车型，我们还将送给您原厂维特拉豪华版精美车模一个（可强调车模造价500多一个）。

五一您还要浪费时间去逛车展，优惠还没有这么大，我觉得这次的机会您应该要把握一下。

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不知您周日是否能够光临本店，本次活动只有一天，过期就没有这么大的优惠了，我帮您报个名吧。

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好的，谢谢您的接听，振邦汽车XXX很高兴为您服务。

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2、针对保客
您好，我是长安铃木振邦汽车的销售顾问XXX，请问您现在方便接听电话吗？/////
您好，是这样的，五一要到了，这周末长安铃木厂家下达了五一让利，为了服务咱们老车主，我们本周末将举办一个团购活动，您只要带朋友过来看车，咱们现场就送您万达电影票，您带一批看车的朋友来就送一张（强调客户“批的概念”），带两批就送两张，如果成交了，交车的时候还会送给您一次免费保养。

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那就麻烦您了，期待您带来的好消息///
好的，谢谢您的接听，振邦汽车XXX很高兴为您服务。

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广宣及集客：
1、今日头条头图（6日上线至活动前）；
2、今日头条首页招募新闻持续推送；
3、今日头条后台每日更新报名线索
现场政策：（此项待定）
物料清单：
项目形式规格数量单价小计
落地看板
制作3*41480480
（活动画面
及订车榜）
X展架制作 1.8*0.61300300
拱门租赁1100100
冷餐购买1200200
万达电影票购买10（预计）70 700
维特拉车模自有 6
购买12个10 120
水杯自有28+购
买12个
气球拱门自制 2
飞镖
飞镖盘
合计1900
KPI目标
人员邀约订单
庄志峰 6 2
吴志宏 6 2
江伟明 5 2
颜海滨 5 2
郑金炤 5 2
总计31 10
奖励方案
1、订单奖励
现场达成订单3台以上的销售顾问，按每台100元奖金给予额外奖励；
2、库存车型订单奖励
现场达成库存车订单按每台100元叠加额外奖励；
3、邀约奖励
销售顾问邀约达到或超过7批，按每批10元进行奖励，（新晋销售顾问达到20批每批10元），活动结束后展厅经理进行检核，低于4批按每批10元进行扣罚（新晋员工此项不予处罚）此项奖惩记入销售部公关基金
（以上奖励交车即生效）
市场部
2016年4月8日。