二手交易市场环境分析
●环境分析
宏观市场营销环境：
在当今科技飞速发展时代，信息传播和网络技术使经济环境日新月异，带来的市场前景不可估量，人们使用互联网购物也是屡见不鲜，如今我国国民生产总值也是逐年攀升，人们的生活水平不断提高，生活所需的基础设施日臻完善，对生活条件的要求也越来越高，在互联网上进行市场交易无疑是使购物、租借、转让方便快捷的一条重要途径。

微观市场营销环境：
目前大学生对于创新创业有极大的热情，热衷于依靠自己的智慧和技术创造社会价值，另外大学生对于网络技术也较为感兴趣，更易于接受网络知识，从而快速掌握使用互联网创造市场的技能。

如今大学生物质生活和精神生活都日益改善，但对于一些长期不用但又不舍得丢弃的东西却不知所措，对于一些只用一两次的物品又不愿意花较多的钱去购买它，所以一个物品租借，二手货物交易的网络平台正好可以填补这个空缺，有了这个平台，学生们可以足不出户的租借到自己所需的物品，也可以把自己用不到但不舍得丢弃的物品以二手货的形式卖给其他学生。

●企业及产品
优势：
平台通过一系列的措施保障每一个用户的安心租借。

首先，当用户将物品上传用于租借分享时，用户会需给自己的物品输入适当的租金以及损坏赔偿金额。

当用户租借别人的物品，用户需给予平台相应的押金，以此种方式让用户放心地出租自己的物品；平台有评价机制，信用记录将透明化地展示双方的信誉，保障其安全租借分享。

平台中还可设置闲置物品捐赠功能，用户可将自己的闲置物品通过平台的捐赠中心进行捐赠。

平台通过与公益组织进行合作，将用户捐赠的物品送给贫困地区人们。

劣势：
消费者对“闲置物品租借平台”较为陌生，从而降低了对此类网络平台的信任度，不利于租借平台的推广和经营。

机会：
目前社会上大多以“二手物品买卖平台”或简单的“以物换物”的方式处理闲置物品，但效果却不尽如人意。

而且，会存在这样一个问题，相当一部分消费者因为对自己的闲置物品仍有好感，只是将它暂时闲置，今后还有可能会使用，从而不想将物品卖给他人。

因此，将分享经济模式进一步拓展，建立P2P物品网络租借平台，倡导人们通过互联网将个人闲置物品无偿借用或低价出租，不仅显得可行，而且非常必要。

威胁：
“58同城”、“百姓网”和“赶集网”等买卖网站带来的竞争
●市场细分
在大学校园中，可将市场细分为学生，教师，后勤工作人员，餐厅、商店的
经营人员。

●目标市场选择
考虑到用户的诚信度以及物品租借过程中物流等问题，平台建立的前期可将各大高校作为主要市场。

通过大学生以学号注册的方式，不仅很大程度上解决了用户诚信度以及商品租借过程中的物流问题，而且在智能手机普及率已高达98%以上的高校中，非常利于“P2P闲置物品网络租借平台”的APP以及WEB端的推广，可以让平台在前期迅速扩大知名度和影响力。

从而为推广至居民社区市场打下基础。

●市场定位
校师生员工人员集中，数量多，在校学生都是年轻人，消费观念前卫，属于一个特殊的群体。

他们年轻，思想活跃，精力充沛，对新亊物的接受能力强。

统计数据显示，早在 2007年，大学生每天的互联网接触率便已达到
97.6%，日均接触互联网2.2 小时，网络日渐成为企业在大学生市场的主要
营销平台，更适合本平台的推广。