围绕论文所涉及的内容，准备以下几方面 的材料（最好写出要点）
（1）我为什么要选择这一题目，它在实际中的作 用是什么？ （2）我的主要经验是什么？ （3）我这样做的理论根据是什么？ （4）论文中的技术关键、论点、论据是什么？ （5）我的经验解决了什么问题，其作用何在？ （6）论文中还有哪些问题尚待解决和前景怎样？ 以上所涉及问题，应根据具体情况做必要的材料 准备，不一定面面俱到，但有备无患，做到胸有 成竹，避免临场慌乱。
做好答辩的基本功练习和充分的准备，必须注意
以下方面。一是论文主题要明确。这要从选题准 确作起。在答辩开始的"论文概要说明"三、两分 钟内，要以很条理、很简洁的语言把自己论文的 核心表达清楚:写的什么?为什么要写?目的是什 么?从而使人们对你的论文总的看法和意图明确， 即主题清楚.二是答辩问题时要有明晰的思路。 在答辩之前，即在审题时，要立即决定:①该题 主要是回答什么?②我要从几方面论述;③其中有 什么难点.我将以什么语言技巧对付。这样你便 可以胸有成竹，以演讲家的自信和风采进行.
认真听取
在听取教师提问时所要掌握的技巧要领是：
沉着冷静，边听边记 精神集中，认真思考 既要自信，又要虚心
实事求是，绝不勉强
听准听清，听懂听明
准确回答
回答问题：一文章应有论点、论据；二有开头主
体与结尾；三有条理、有层次；四应用词确当， 语言流畅；五应口齿清楚、语速适度。 开头要简洁，开门见山地表述观点，在答辩中是 最好的办法。主体部份的表述把所要回答的内容 逐条归纳分析，实际上是对自己掌握的材料由此 及彼，由表及里地做整理。条分缕析可以把自己 掌握的一些实际例子合并，整理成若干条目，列 成几个小标题：分成几点，一点一点，一条一条 地说出。满碗的饭必须一口一口吃，满肚子的道 理也必须一条一条讲出来，环环相扣，条条相连， 令人听完后有清楚的印象。假如在准备的时候已 经准备了一个较完整的提纲，那么沿着回答问题 的主线，再举一些例子就可以做到中心明确，条 理清楚，有理有例了。
1.写出“论文报告”的发言提纲。
用5分钟宣讲“论文报告”，其内容包括论文的
题目，介绍为什么选择该题目、论文的要点，也 即按“提出问题、分析问题、解决问题”等三方 面做精练的口头叙述。论文的全面归纳总结，也 可以是最精彩之处、创新之处。 2.材料准备。 事先准备好进场应携带的资料和“论文报告”所 用的有关材料，加必要的挂图、表格、相片等， 也可事先用白纸写好论文的标题、主要目录等， 答辩开始前，可以挂在黑板或墙上，
资料的准备
不要忘记将与论文有关的一些图表类资料整理好。
如经济类论文答辩时，可能会涉及许多统计表、 统计图、测算表、明细表、演示图等。准备许多
相关的图表，悬挂在答辩现场，供作讲解之辅助
工具。
发言提纲的准备
自己为什么选择这个课题？
研究这个课题的意义和目的是什么？ 全文的基本框架、基本结构是如何安排的？
谦虚谨慎、实事求是
有时考评员对考生所作的回答，不太满意，也会
进一步提出疑问，以求了解考_____生是否切实 搞清和掌握这个问题，遇到这种情况，可以这样 处理。 （1）有把握的，考生可以申明理由进行答辩； （2）不大有把握的，可以以谦虚口吻试着回答， 能回答多少就回答多少，即使讲得不很确切，也 不要紧张，只要回答的内容与所提问题有关联， 考评员会引导和启发你进入正题的；
二、认真审题，沉着答辩

紧紧围绕问题论述 开场白之后，主持人显示题
目，其中一个是必答题 。应答者确定答辩题之 后便开始答辩。 必答题，往往是紧扣答辩者提交答辩论文的主 题的。 实例:有的论文是《GXB无糖食品进入广东市 场营销策划》。必答题则是:“该食品如何进入广 东市场，请联系你单位实际谈谈解决的策划内容 是什么"?
四是组合安排要灵活。答辩把语言表达能力和应
变能力列为考察赋分内容，然而却往往被答辩者 疏忽。误以为只要回答了就行，这是造成失分的 重要原因。答辩基本上是一种"动"的艺术。所以， 对答辩的问题，语言的运用、理论的结合、安排 上要有一定的灵活性。五是要注意自己的仪态。 在这方面，有的成功者深有体会地说:这叫答辩 附加分，印象分。此话有一定道理。国外在答辩 中对于着装、仪表仪容、行为姿势以及精神状况 都有要求。正因为我国没有这方面明确要求，因 此易被疏忽。有的人衣着不整、边幅不修、大大 咧咧，虽构不成减分数的主要原因，但由于给人 印象不佳，往往容易不知不觉受到一定的影响。
但所携带的东西，应尽量精简，并摆好顺序
或编上号码，避免资料带多，慌张之中，反 而找不到所需材料，就适得其反了。 （三）携带必要的挂队图表、照片等，以及 粘贴用的图钉或双面胶纸。 （四）若需幻灯机、投影仪等演示设备，事 先向鉴定所提出，给予准备。
答辩阶段
充分准备好答辩中的第一道程序。
沉着应答，表现在:第一，因为必答题往往是紧
扣答辩者答辩论文主题的，所以答辩者完全不必 着慌。为了避免与论文概要介绍重复，最好有条 理性地分成几点对必答题阐述，以便给主持答辩 的专家以口(答)文(章)一致、说理清楚、重点突 出、分析透彻，能抓往问题实质，建议合理的良 好印象。如论述“特征”时，最好是将特征 分为 几点依次论述。指出一是……二是……三是……， 除此之外，最好说及营销界也有些其已的表述， 如……，为什么要这样回答呢?答辩所考察的是 答辩者的学识水平以及相关的分析、表达能力， 正因为是论文答辩，所以明确地告知论据、论证， 甚至名人名言出处，无疑会使你的答辩生动有力， 自然是增加赋分的重要方法。
明；二忌内容空泛，东拉西扯；三忌平平淡淡，
没有重点。
仪态与风度
良好的仪态和风度体现出良好的形象，就有了一
个良好的开端。有人将人的体态分解为最小单位 来研究（如头、肩、胸、脊、腰等）认为凹胸显 现怯懦、自卑，挺胸显示情绪高昂—但过分则为 傲慢自负；肩手颈正显示正直、刚强，脊背挺拔 体现严肃而充满自信。但过于如此，就会被人看 作拘泥刻板保守，略为弯腰有度，稍稍欠身可表 示谦虚礼貌。孙中山先生曾说过“其所具风度姿 态，即使全场有肃然起敬之心，举动格式又须使 听者有安静详和之气”他的这番金玉良言，对我 们确实有很大的启发。
准备阶段
熟读论文
掌握论文的论点、论据和技术关键；弄懂弄
通论文中所使用的技术术语、符号、公式、 曲线的确切含义；反复推敲论文中是否有模 糊不清、自相矛盾或用词不当的地方等，若 发现有上述问题，就要做好补充、修正、解 释的准备工作。通读论文多遍，熟悉论文中 的重要内容，大概在哪几页，要心中有数， 这样，回答问题需要寻找依据时，翻阅论文， 能尽快找到所需要的内容，避免一页一页翻 看，不但心里慌乱又延误时间。
自述报告
仪态与风度 认真听取 准确回答
自述报告
包括写作动机、缘由、研究方向、选题比较、研
究范围、围绕这一论题的最新研究成果、自己在
论文中的新见解、新的理解或新的突破。做到概
括简要，不能占用过多时间，一般以十分钟为限。
所谓“削繁去冗留清被，画到无时是熟时”，就 是说，尽量做到词约旨丰，一语中的。要突出重 点，把自己的最大收获、最深体会、最精华与最 富特色的部分表述出来。这里要注意一忌主题不
携带必要的资料
（一）携带论文与参考资料。 参加答辩时，一般应携带论文全文和主要资料，
以备临时查阅。答辩时虽然不能依赖这些资料， 但带上这些资料，当遇上一时记不起来时，稍微 翻阅一下有关资料，帮助你恢复记忆，就可以避 免答不上来的慌乱和尴尬。 （二）携带笔记本与笔。 供记录考评员所提出的问题和记录有价值的意见 之用。通过记录，不仅可以减缓紧张心情，而且 还可以边记边思考，回答问题时就会更有把握。
论文答辩的技巧与方法
答辩前的准备
答辩内容和备
首先要做好心理准备
其次要做好资料的准备 最后要做好发言提纲的准备
心理准备
要克服怯场心理，消除紧张情绪，保持良好的心
理状态。要有自信意识。这是学生应具备的最基 本的一种心理素质。凡是有充分自信意识的学生， 在答辩过程中就会精神焕发、心绪镇静、神态自 若、思维敏捷、记忆完整。答辨就可以淋漓尽致 地发挥。要做到自信，需要对自己的论文从内容、 范围、材料有充分的理解和多方面的准备，做到 烂熟于心。从整体到局部都有了然于胸的感受， 这样就能对提出的种种质疑，应付自如，即使不 能对答如流，至少也能迎刃而解，问有所答。真 正做到“艺高胆大”，有了真才实学，就不怕别 人提出质询。
实例:有的论文为《中国商务男装市场发展态
势与竞争策略》。必答题则是:“在市场经济条 件下，我国商务男装市场面临哪些问题，应 采取什么对策?附带小问题①什么叫市场?加 强商务男装市场研究的重点内容是什么?②市 场研究应遵循哪些原则。③什么叫竞争优势? 谈谈它在市场经济中的重要性。
1．您为什么选写此论文题目？
三、答辩者的"才能"和"学识"要如何体现
“知识就是力量”是一句老话，但是对于答辩者
来说，首先还是要有知识，你要晋升高级营 销师，成为中国当代的高级营销管理人才， 没有相当丰厚的知识，是带不起这顶桂冠的。 要下决心读万卷书，从“阅”而入;行万里路， 由“历”而出(实践);此乃“阅历”也。一位高级营 销师必须把书本的理论知识与实践的认识相 结合起来。才能选题准确，分析透彻，具有 较高学术水平。
但是也有相当一些答辩者在介绍自己情况时
神态紧张、言语不畅，有的甚至惊慌失措、 语无伦次，在自我介绍中说了很多不必要的 话。对于论文的"简要说明"竟从头往下背。主 持人不得不接二连三提示他简要些。当时间 已超过5分钟时，有的答辩者虽言犹未尽，但 能嘎然而止，也称上策;有的答辩者却继续锣 嗦，竟有不听提醒而长达十多分钟的。这样 一来， 正式答辩的时间就只剩下十几分钟了， 更主要的是刚一上场答辩便给答辩评审专家 们一个"语言锣嗦，思路混乱"的第一印象，对 于整个答辩分值的取得影响极大。