二、合同的审查及基本技能

（三）对合同法律问题的审查

1. 注意交易主体审查。

（1）民事主体资格

（2）主体资格的有效性

（3）经营资格的合法性

（4）许可经营的合法性

2. 条款内容的合法性

3. 权利义务是否明确。交易条款法律语言的准确性，包括定金、滞纳金、违约金、押金、预付款、订金、罚款。

4. 违约责任条款。

5. 管辖条款。是关于合同发生整体争议怎么来处理，由谁来处理的问题。

6. 法律适用条款（涉外）。

7. 生效条款。有的人写完了合同，对合同什么时候开始生效没有交代，这就使得合同效力处于不确定状态，这是有问题的。所以说对法律条款的审查，生效条款这一块要特别注意。

8. 交易结构与法律风险的控制

（四）合同审查中的特殊工作

尽职调查工作：主体资格、证照的合法、信用状况、签章的真伪。

（五）合同审查工作成果的提交

1. 审查意见的提出：

（1）声明：出具审查意见的事范围

（2）明确审查范围：商业条款、技术条款等

（3）审查意见的内容

2. 提交形式：

（1）单独提出意见书

（2）在原文中留下修改痕迹，从而表达修改意见

（3）留下一个新的版本，签字版用扫描格式提交

3. 审查签字问题

已审阅并提出修改意见，建议参照修改意见调整后签署。

三、合同的修改及基本技能

（略）

四、合同的起草及基本技能

（一）合同起草一般应遵循的原则

1. 了解交易背景和交易内容，忠实并清晰反映交易要求，不设陷阱。

2. 内容合法有效

3. 具有可履行性

4. 设想对方可能发生违约行为来起草和完善合同

（二）合同起草之要求

1. 结构体系清晰

（1）合同标题明确

（2）序号编排有序

2. 版式编排得当

（1）字体一致

（2）标题和正文字号协调一致

（3）行间距和字距一致

3. 反映交易要求，条款完备

（三）合同起草应注意的问题

1. 完整反映双方的交易要求。

律师本人有想法提出，但未经当事人同意不得擅自加入。光反映一方要求也不合适。

2. 准确记录并反映协商成果。

起草合同往往要反映当事人经过多轮磋商的结果，及时体现在文本上。3. 充分利用起草优势，提交的文本应尽量周到保护委托人。

（1）提交一方的优势是可以装任何东西，考验对方的发现能力。

（2）提交一方的劣势就是提交的东西一旦有错，必将造成全盘被动。

4. 切忌避免逻辑和文字错误，力图精炼，但为表达清晰，不惜重复用词。

5. 积累模块的重要性

五、合同的谈判及基本技能

（一）理念：促成交易。

（二）谈判技能

1. 熟悉交易，明确委托人想要达到的要求及底线。

2. 熟悉法律：权衡是否违法，权衡利益。

3. 掌握起草主动权。这是把谈判成果巩固下来一个重要环节。

4. 抓住谈判细节，及时体现到合同文字。

5. 提出倍数的要求，最后退让。有时退让是心理作用。

6. 做好保密工作。

六、合同诉讼

1、有可能要积极参与合同诉讼的锻炼。

2、合同诉讼中调解与和解。

（1）和解：及时结清

（2）调解：不能及时结清，但可以约定更严格责任