直销奖励制度的合理性的标准
直销公司的制度主要指直销员奖励奖金制度。

奖励制度对公司直销系统发展起着推动作用它有合理与不合理之分有难易之分。

重要的是对直销的公司来说该制度适合自己的产品、消费者市场与直销员组织的发展对直销员来说该制度适合你自身的特点能发挥特长有所成就。

直销奖励制度是千差万别的有的是针对该公司的直销系统制定的，也有的是针对公司推出的直销软件而制定的，然而是有规律可循的只有对每种制度的内容和设计思想有所了解才能顺利迈向成功直销之路。

直销的奖励有多种有些合理些有些不合理而有些是直销的变质形式(老鼠会式)的奖励制度究竟什么样的奖励制度是合理的这应由法律来判断。

世界上许多国家制定专门的直销法、反不正当竞争法和反金字塔法来规范直销奖励制度合理与否。

在学术研究角度讲综合各国规定直销奖励制度合理性标准有如下几条
1、零售与推荐并重
如果把直销比作一个马车那零售和推荐就是这个马车的两个轮子两者缺一不可。

没有推荐直销就无法倍增那它与推销没什么区别:如果没有零售那它与老鼠会相差不远了。

所谓零售就是将产品卖给最终消费者。

在直销中消费者也可能是经营者。

假如消费者成为了直销员然后按公司规定购买了产品这应视为推荐不是零售。

只有将产品销给了并未入网的消费者才能算作零售。

当然不排除日后这个顾客又成为了直销员。

所谓推荐指直销员介绍他人加入直销公司并成为自己的团队成员。

推荐本无可厚非但规定加入直销必需购买高额产品那么这种推荐就有问题了。

零售与推荐并重并不是零售与推荐对等。

直销公司可根据所销售的产品以及达到的目标来选择孰重孰轻。

如销售耐用品可多侧重一些推荐:销售重复消费品可侧重一些零售。

2、公平竞争
老鼠会式的制度是一个典型的金字塔式销售。

处于塔尖上的人无论在奖励级别上还是在奖金总额上永远最多下级或后来者就永远无法超越他。

这种奖金制度鼓励了不劳而获使些人能坐收渔利显然是不公平的。

正当的直销公司奖励制度奖金在上级和下级之间分配应该合理绝不能让上级坐收渔利同时还必须保证在奖金分配上下级因努力可以超过上级真正体现能力与业绩优先。

3、奖金来源明确比例合理
直销员奖金来源于生产商节省的流通费用这笔歌用效国大体上占30-60%而有些公司奖金比例高达60%以上这显然是不合理的因为要这样高的奖励比例又要维持原来的利润那只有通过直销软件开发来提高产品的售价。

老鼠会式的公司其奖金来源于直销员高额的入会费。

这类公司以报名费、培训费、资料费或会费等名义要求直销员入会时缴纳高额费用。

这笔费用一部分转化为公司利润另一部分用来奖励直销员。

他们可能有产品、直销软件会员等但产品仅是一个虚设也可能就没有产品用后入会者的费用支付先入会者的奖金。

这种销售方式是一种诈骗式的金钱游戏由于不是建立在企业发展基础上所以迟早要倒台受害人是广大直销员和消费者。

老鼠会式的公司其奖金另一个来源是直销员入会时购买的高额高价的产品。

这个数额既可以指量也可以指金额。

高额指超过了消费者一个月正常消费量例如让加入者必须购买需半年或一年才能消费完的产品。

高价指超过了同类、同质产品的价格。

高额高价使公司利润空间加大这个利润空间抵补了对直销员的奖金还有余额即超额利润这显然是不合理的。

4、允许退货并有无因退货期
为了保护消费者和直销员的利益世界上许多国家都规定直销公司必须允许退货且有退货期。

退货期有两种:一种是无因退货期也称冷静期。

在此时间内只要产品还能继续销售直销公司就应无条件退货不应当让退货直销员有任何负担如手续费等。

另一种是正常退货期。

在此期间内直销公司允许直销员退货但要收取一定手续费并且要扣回已发出的奖金。

5、简单明了
直销公司的分配制度应能让直销员和局外人很容易地了解其全貌很容易了解到其分配格局。

有些直销公司奖励制度对于直销人员、直销系统、直销软件来说过于复杂以至很多直销员一两年也搞不清自己应得多少这样太缺乏透明度;有些公司奖励制度没有规定大致的拨付比例让人摸不到头绪;有的公司干脆故弄玄虚把奖励制度神秘化。

这些做法都是不妥的。