做保险压力太大
• 应答：我们不妨来对比一下，20世纪90年代 前，最轻松的国企职工，他们现在怎么样？ 下岗、买断工龄、再培训……他们在三四十 岁时还要面对如此残酷的生存压力。 而同样是20世纪90年代，压力最大的第 一批保险人，他们现在怎么样？只要是坚定 不移做下来的大多数都已成为各大保险公司 的中坚力量，成为保险新贵。由此可见：
跨越时空的爱
——增员观念篇
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曾经有一份真挚的爱情摆 在我的面前~
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为了促进消费？
为了结婚生子
为了养眼？
为了充实生活？
谈恋爱
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我的学历不够高
• 应答：在我们的身边，经常会有一些成功人士在事业 上非常出色，但其学历却很低，这是因为这些成功人 士虽然读书不多，但经历了很多的艰难困苦，在困苦 中磨练，从实战中获取经验，在颠沛流离、人情炎凉 中长大，所以得来一身好本领，反而书读得越多的人， 往往眼高手低，看不起学历比他低的人，到后来经常 陷入进退维谷的困境。 英雄不怕出身低，最怕的是停止学习和自我设限。 除了自我学习外，呈现于他人眼前的个人品性操守和 修养内涵也很重要，个性傲慢令人难以接近，拜金挥 霍让人白眼相加，不守承诺、背信弃义使人唾弃，而 这些都和学历无关，只要您肯学习，想进步，学历低 又有什么好担心的呢？
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我的形象不好，恐怕别人不喜欢
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• 应答：我们做保险营销，又不是挑选广告模特、 电影明星，虽然形象较好的人容易以第一印象取 胜，但客户最终关注的并不是您的相貌，而是您 为他们服务的水准，您的专业水平和精神。您可 以看到，在我们身边，许多营销高手其实都是普 普通通的人，并没有什么出色的外表。身材相貌 都是天生的，而成就则要靠后天的努力，最怕是 自怨自艾，不知道把握最佳时机和创造自我的机 会。在保险行业，根本不存在什么形象好不好的 问题，只有是否具有自信心的问题，形象的好坏 是次要的，心灵是否健康，是否自信才是决定胜 负的关键，所以说形象这个问题您完全不用担心。
为了找个人斗嘴？
为了照顾他/她？
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基本上~ NO！
因为“它”会让你
• 增加支出、促进消费……
• 可能被终身套牢……
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从哪里增员？
媒介 朋友
准客户
朋友的朋友
人才市场
报纸
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亲戚
其他方式
招聘网站 在任何场合碰到的任何人
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做保险的压力是短暂的压力， 而其他一些行业则是长久压力！
做保险
做其它行业
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增员可以助你
• 增加收入
• 提高经营层次
• 提升管理技能
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• 铸造个人成就感
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用数字说话
• 如果每6访中有2访是用于增员，则： • 每月的增员拜访为2 × 30=60访 • 可获准增员对象60 ÷ 6=10个 • 可获优质新人为10 ÷ 6=1.67个 • 一年可获优质新人为1.67 × 12=20个
既已选择了，就 不要轻易放弃
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练兵时间

两人一组演练 再选一到两组在 台上演练并点评 时间：十分钟
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增员，也是一样！
业绩（单干）
组织（团队）
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CTRL+C与CTRL+V
复制自我，复制时间
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自我复制
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西游记
只见那孙悟空拔出汗毛往嘴边 一吹，顿时化作十万神猴
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复制时间
麦当劳的奇迹 麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店 每个分店每天有一小时的利润是属于总店的一天 对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有两万 多个小时
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• 未来买房、买车、养小孩……
• 有型、无型的压力滚滚而来……
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可是，感情如何能够衡量……
• 漫漫人生，我们需要有人陪伴…… • 一个人的寒冷需要有人温暖…… • 未来的希望值得我们去孕育…… • 国人的精神，要后人去传承……
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