浅谈我国企业实施绿色营销存在的问题及对策
提要：随着时代的发展和社会的进步，绿色消费已成为一种国际潮流，绿色营销必将成为企业竞争的新思维。

实施绿色营销有助于企业构建绿色企业形象，赢得独特的竞争优势；市场的国际化，必然要求企业跨越“绿色壁垒”；同时也是社会和企业实现可持续发展的有效手段。

一、实施绿色营销的战略意义
1.企业实施绿色营销符合社会可持续发展战略的需要。

近几年来,我国城市大气环境,水资源污染问题日益严重,企业作为环境污染的主要制造者,必须认识到企业生产的产品只有顺应社会可持续发展战略的要求,才能得到社会的承认,并获得良好的效益。

2.绿色企业形象是高素质企业的象征。

以发展循环经济、促使人类社会可持续发展为目标的绿色企业形象的树立,是企业及其经营者注重经济效益,社会效益与生态效益的统一,注重企业的社会责任和长远发展的高尚思想境界的体现。

追求绿色形象的企业,其理念和行为符合现代社会发展的根本利益,是现代企业的楷模。

3.实施绿色营销有利于打破绿色壁垒。

随着国际贸易的不断发展,国际贸易中最隐蔽、最棘手和最难对付的贸易障碍——绿色壁垒产生了。

加入WTO以后,我国企业逐步向外向型发展,一些发达国家也以环保为名,构筑起的“绿色壁垒”,对我国和其他发展中国家的出口贸易产生了极大冲击。

通过强化绿色观念,重视绿色设计,推行清洁生产,强化绿色包装,积极争取ISO14000认证等措施来实施绿色营销,要树立绿色企业形象,是突破“绿色壁垒”的重要举措。

二、我国企业绿色营销存在的问题
1.绿色营销经营理念缺乏。

长期以来，我国市场经济还不够发达，多数企业生产经营仍一味追求短期利益、微观利益，对环境保护和社会民远利益考虑不够。

很多企业对消费者绿色需求引起的消费需求变化缺乏认识，对绿色问题带来的竞争能力的差异很少考虑，对环境问题所开拓的新的市场机会更是缺乏应有的认识。

这些经营理念使得国内企业追求短期的高效益，奉行经济的高速增长，企业的生产和经营行为缺乏环保意识，对自然资源采取掠夺式的开采和利用，造成了严重的环境污染和生态破坏。

在这些生产经营者的心目中，是否开发、生产绿色产品，取决于它带来的利润能否超过普通产品，绿色价值观还只是表现在绿色产品所能带来的利润上，企业很少或是根木没有考虑环保价值囚素，缺乏绿色营销理念。

2. 绿色产品价格偏高。

绿色产品的价格因其技术、原料等原因造成绿色产品的价格普遍比一般商品高，而在我国目前，价格因素仍是影响消费者购买的最敏感的因素之一，因此，尽管有的消费者想要购买绿色产品，但出于对自身经济条件的考虑下，还
是有很多消费者放弃了购买绿色产品。

3.营销策略的不适宜性。

受经营理念等多种因素影响，企业的环保意识不强，企业普遍缺乏开发过硬的绿色产品的紧迫感，因此，在营销策略方而仍局限于传统的营销方式，使得绿色营销手段比较低，在销售渠道的选择上，仍沿用传统的方式，没有考虑怎样简化分销环节，无法避免产品在分销过程中的二次污染;促销方式陈旧，缺乏引导绿色消费。

4.企业产品的绿色化程度低，很少有企业实现绿色生产。

绿色产品整体概念一般包括绿色核心产品、绿色有形产品、绿色无形产品和绿色外在产品四个层次内涵。

但目前大多数企业的产品的绿色化程度还刚刚开始，一是绿色核心产品的绿色化程度较低。

许多产品在绿色功能上，不能满足消费者的绿色需求或欲望，或者说小能给消费者带来真正的绿色利益。

二是绿色有形产品的绿色化程度低。

绿色营销前提是绿色生产，而生产绿色是通过改善生产逐步来实现的。

早在20世纪70年代，国际社会就提出清洁生产的概念，清洁生产实质是追求物耗与能耗的最小化，清洁生产在西方发达国家已得到了普遍推。

但是在我国，企业由于技术落后、生产方式滞后，导致投入多、产出少，资源能源浪费严重，甚至产生大量“三废”，即废气、废水、废渣。

基于此，绿色营销将成为企业参与新世纪市场竟争的通行证，超前一步的绿色定位，将在基于绿色为前提的再一次市场洗牌中抢占先机。

笔者结合当前实际从市场战略、渠道战略、营销组合三个纬度提出以下建议：
首先，增强环保意识，树立绿色营销观念。

营销观念是否符合客观实际，直接关系到企业营销的成败和企业的兴衰。

实施绿色营销是一项长期的任务，我们不仅要研究和推广绿色产品，还需要开发绿色市场，培育具有绿色消费意识的消费者。

而企业作为实施绿色营销的主体之一，更需要在学习中建立新的经营理念。

在经营过程中，切实把环境保护贯穿新产品的开发、设计、制造、包装、使用以及服务等各项环节中。

在营销决策的制定上，必须首先建立在有利于节约能源、资源和保护自然环境的基点上，促使企业市场营销的立足点发生新的转移。

其次，绿色销售和服务渠道。

绿色销售服务是贯穿绿色营销全过程的服务，是绿色商品市场交易的重要组成部分。

其中最关键的是建立方便顾客购买的绿色渠道，绿色渠道是在分销渠道基础上形成的，是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道。

绿色渠道要求制造绿色品的生产者、中间商或代理人具有很强的绿色观念，并促使最终消费者成为绿色消费者，建立良好的销售服务网络，坚决维护消费者的合法权益，既要满足消费者的绿色消费需求，也要节约能源和资源，鼓励重复使用、回收利用和循环再生，减少污染和二次污染。

最后，实施与顾客有效沟通的绿色营销组合。

营销是企业与消费者的沟通，它起着诱导需求、创造需求的功能。

以顾客为中心的营销要求改变传统的以促销为主要手段，向以整合营销传播为转变，通过顾客愿意接受的方式与顾客沟通，需要对广告、公关、营业推广、产品陈列等传播上具进行良性整合，绿色促销的核心是通过充分的信息传递，谋求绿色产品与
消费者绿色需求的协调来树立企业和企业产品的绿色形象，实现绿色产品市场份额的不断拓展。

通过绿色促销媒体，传递绿色信息，指导绿色消费，启发引导消费者的绿色需求，最终促成购买行为。

绿色营销是一种新的思想观念，更需要实践，只有坚持绿色营销理念，才能使企业、社会、环境可持续发展，才能建立一个和谐的社会！
参考文献：
［1］胡振华，王敏轶.《绿色营销:促进经济与生态协调发展》——《经济管理》，2003年.
［2]］胡春香《“绿色营销”策略组合研究》——《经济问题》2006.
［3］张小平.《推进我国企业绿色营销的对策.》——《科技情报开发与经济》，2004年。