第三部分 目标客群分析描述
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作为本文案的直接诉求对象，毫 无疑问。消费者将是红馆品牌形象 的传播者，品牌价值的构成要素。
• 消费者
• 消费者对于项目的认知程度直接决定投资者是否做出消 费决策；
策略：第一部分 品牌定位
• 我们先来看看淡水现有酒吧的情况：
洛城往事酒吧分析表
酒吧名称 主要消费人群 装修风格 盈利模式 交通配套 目前知名度
杂志软文、网络主题策划：
1、三代人的享乐观；（70年代、80年代、90年代） 2、比较三种酒；（白酒、啤酒、葡萄酒） 3、各色品牌装饰； 4、淡水“酒吧夜场调查”； 5、红馆清吧酒吧生活畅想；
第三阶段：消费“红馆清吧”
开业之后
目标：通过大型公关执行与媒介持续炒热红馆品牌。
媒体强化攻势 在这一时期各类媒体预算全部强化，实现最大化打击，形成 推广风暴；包括电台、报广、网站论坛软文、公关活动等战术； 报纸发布计划 由媒体记者观察角度组织设计撰写： A、什么是“红馆清吧” B、大众的泛娱乐时代 C、淡水酒吧文化的变迁
上海南京路酒吧街
• 北京酒吧：北京是全国各地艺术家、文化人“圈子”聚集之地，所以 酒吧文化中呈现出多元化、多文化特征，酒吧主题细分化明显—— “酒吧之意不在酒。” • 上海酒吧：中国受“洋”文化影响最早的国际化大都市，上海人骨子 里的高傲与挑剔体现在酒吧文化中，于是呈现出明显的贵族气质和高 品位特性——“酒吧是用来摆POSE的。” • 成都酒吧：中国最安逸的休闲之都，人民结束一天的忙碌工作，步入 酒吧，享受一杯佳酿，与两三好友闲谈神侃，这样的慢节奏的酒吧生 活，是成都人专有的——“魅力生活方式。” • 深圳酒吧：中国最典型的移民发展城市，是属于金领、白领的领地， 在白天残酷的工作竞争的重压下，深圳夜晚的酒吧是他们尽情宣泄的 舞台，充满激情和动感——“强劲节拍的牵引和身处人群的参与感， 令人几乎忘了自己。”
盈利模式
人性化管理+会员营销 系统的经营方式
高端成熟消费者 为主要消费群体 的后来居上清吧
定位
红馆清吧市场定位： • 知性熟女和优雅男士为目标客 户的格调清吧
• 每当夜幕降临，“红馆”派对便悄然开始； 你可以惬意地在音乐声中回忆往昔，也可以在美 酒中忘记自我，还能在诗歌声中遐想无限。 • 无论是在这里休憩，抑或轻盈曼舞，都能让 你卸下整天忙碌的包袱、让游客敞开旅游几日来 已疲惫了的身心，是自我放逐，当然，这也是回 归......
品牌个性
A、调性：前卫、硬朗、大气、个性、优雅；
B、内涵：颠覆人们对普通酒吧的已知经验，体会深刻的机车主题意涵。
策略核心：两个基本点
1、大众消费者 a、目标客户（重中之重；理性需求） b、人脉客户（重点对象，感性需求，口碑传播；） 2、小众消费者 a、潜在客户（潜在消费者，“红馆清吧”媒介及 感官宣导） b、回头客户（感性需求，品牌营造，情感维护；） 客户的宣导前期主要通过开展事件营销以及相关信息的传播完 成，通过“开业优惠大放送”、“德国啤酒节”等活动和媒介投 放完成传播，同时将清吧活动过程信息通过软文炒作的形式在本 地市场发布，造成市场轰动效应，引起消费者的关注。
情的提示， 心的暗示。 赞同的语气 肯定的结果 提示名称 一语双关
第二部分 传播策略
※传播力/影响力（引起注意） 让消费者最快最全面的知道；
※品牌/文化内涵（提升好感） 宣扬自己的清吧理念及由此而来的文化观念（从产品高度 出发，增加优质的立足点）
※产品/市场状态（帮助说服） 宣扬酒吧的社会反响（用事实说话）；
洛城往事
以年轻小资情调 的中高端消费者
有特色，让 人觉得随意 但很舒服
薄利多销走 停车较方便， 长线，培养 旁边有西餐 厅 老顾客，发 展新顾客
目前比较有口 碑的酒吧
通过分析我们可以看到，红馆清吧与洛城酒吧 相比，主要胜在两点： •
氛围 硬汉·机车 主题清吧，品味和风 格迥然不同反响，灯 光音乐更是一流。
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第二部分 项目自身分析
位置：南亨西路与东华大道交叉口
• 项目概况
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总建面：200多平方 开业时间：2015年6月13日
特有优势：
位置：天虹商场旁边。周边有公园和会展中心、文化宫以及市 政府。具备成熟高档住宅，拥有一定消费群体。 环境：占地200多平方。 品质：一流灯光和音响，纯正的德国啤酒和各类鸡尾酒。
推广策划方案
2016.6.8
目录
• • • • • • • • 1—分析 第一部分 第二部分 第三部分 2—策略 第一部分 第二部分 第三部分 综合市场环境分析 项目自身分析 目标客群分析描述
品牌定位 传播策略 广告运动
分析：第一部分 综合市场环境分析
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在今天，酒吧已是都市生活的不可分割的一部分。 某种程度上说，酒吧的繁荣程度，代表着一个城市的 经济和文化的热度。
我们通常会发现——城市的性格往往会淋漓尽致体现在该城市的酒吧 文化中，目前，国内酒吧比较发达的城市有北京、上海、深圳、成都。
北京三里屯酒吧街
深圳海上世界酒吧街
由于地域经济、文化背景、人口素质的不同，酒吧的风 格在四个城市呈现出不同的风格，形成了四种完全不同的典 型性酒吧文化：
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成都宽窄巷子酒吧街
在黑夜与白天交接的边缘 这个城市看起来如此陌生 站在人群中 人们总会偶然想不起 在哪里失去了自己 生活总是一成不变 感慨多了 感动少了 还有没有瞬间心动的感觉？ 岁月总是匆匆而去 压力大了 节奏快了 还有没有慢品时光的地方？ 幸好，就在我身边，就在南亨西路，有个清吧叫“红馆”。
广告语
心动·就在·清吧红馆
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发展淡水酒吧业，应根据淡水的自身优势对酒吧市场进 行细分。即根据消费者不同的地域、年龄、收入、文化、 个人爱好和心理特征细分市场，依据目标客户的消费心理 安排产品和服务内容。 比如学生可能喜欢潮流、刺激和热闹的酒吧，价格门槛 是影响消费的主要障碍；白领阶层喜欢安静的酒吧，文化 品味和装饰格调可能是关键的吸引了；外来游客可能更喜 欢具有本土风情的酒吧……
第三部分 广告运动
第一阶段：神秘“红馆清吧”
目标：让人开始注意红馆清吧（告诉大众：有个清吧叫红馆） 核心战术：1、招聘广告；2、形象广告；3、场地包装；
第二阶段：解释“红馆清吧”
目标：广告媒介开始运作（全面引起市场轰动，为正式开业积累人气） 核心攻击战术：1、媒介投放——阐述什么是“红馆清吧”； 2、“红馆清吧”开业优惠折扣等活动开幕；