农业推广中沟通的重要性及主要技巧
摘要介绍了农业推广中沟通的重要性及主要技巧，以期为农业推广工作者提高农业推广成效提供参考建议。
关键词农业推广工作；沟通；重要性；技巧
在农业推广工作中经常使用的人际沟通是指推广人员和推广对象之间交流知识、意见等各种信息的社会行为。
农业推广沟通是指在推广过程中农业推广人员向农民提供信息、了解需要、传递知识、交流感情，最终提高农民的素质与技能，转变农民的态度和行为并不断调整自己的态度、方法、行为等的一种农业信息交流活动，其最终目的是提高农业推广工作的效率。
1 农业推广中沟通的重要性
沟通贯穿于农业推广的全过程，体现在各种推广方法的具体应用之中。
例如农业推广人员深入农户了解农民的实际需要，获得农民的需求信息，据此信息给农民提供相应的技术、技能及知识，从而提高农民的科技素质和经营水平，使农民的生产经营能力水平得以改善与提高，就是一种沟通活动。
沟通活动在现代社会生活中随处可见，人们把沟通当作一种取得信息的有效方式。
通过沟通可以使人视野开阔、信息灵通、反应敏捷、思维方式多样化[1-2]。
英国文豪萧伯纳曾说过：“假如你有一个苹果，我也有一个苹果，而我们彼此交换这些苹果，那么，你和我仍然是各有一个苹果；但是如果你有一种思想，我也有一种思想，而我们彼此交换这些思想，那么我们每个人将各有两种思想。
”这生动形象地说明了沟通的重要性。
2 农业推广的主要技巧
在农业推广过程中，推广人员应兼具教师和学生2种身份。
既是教育者，要向农民传递有用信息，同时又是受教育者，要向农民学习生产经验，并且倾听农民的反馈意见。
要明白农民是“主角”，推广人员是“导演”，通过沟通了解农民需要什么就提供什么，而不是推广人员愿意教什么，农民就得被动接受什么。
推广人员与农民两者是互教互学、互相促进、相得益彰的关系，应以与农民共同研究、共同探讨的态度，求得问题的解决。
具体的农业推广技巧有以下几个方面。
2.1 让农民敞开心扉，接纳农业推广人员
农业推广人员走上工作岗位，农民往往对其形成一定的认识，这就是第一印象。
推广人员给人留下诸如朴实、诚恳、勤奋、大方等良好的第一印象，使推广对象愿意将推广人员当成朋友看待，就便于双方沟通，从而利于工作开展。
推广人员应当成为农民的知心朋友。
要做到这一点，就必须努力做到尊重农民、关心农民、待人真诚、善于解答农民提出的问题，了解农民的生产和生活需要，与农民一起讨论他们所关心的问题，帮助农民排忧解难，取得农民的信任，建立良好
的人际关系。
认同是指在一定的条件下能够在某些方面趋于一致。
刚走上农业第一线从事农业推广的人员，在初次下乡生活和工作都不习惯时需要先“认同”。
要从不习惯到逐渐适应、习惯，并注意用好的同化差的、真的同化假的、文明的同化落后的、积极的同化消极的，不能本末倒置。
2.2 让农民对农业技术产生兴趣
推广一项技术或处理一件农民关系的事，推广人员要设身处地、将心比心，处处为农民着想。
为了达到良好的推广效果，要尽可能使用简单明了、通俗易懂的语言。
如解释遗传变异现象时，可用“种瓜得瓜，种豆得豆”等形象化的语言，解释杂种优势时可用马和驴杂交生骡子为例来说明。
切忌堆满科学术语的学究腔、书生腔。
同时，还要注意自己的语调、表情、情感以及农民的反应，以便及时调整推广方式。
这样农民才会对农业推广员推广的内容感兴趣，提高其积极性。
每个人都有渴求成功的心理。
当农业推广员试验某一项技术获得成功，确信可以推广时，应该先让农民看到结果，使其相信该项技术对他有实用价值。
当农民对技术产生了好奇之后，抱着渴求的心理来咨询农业推广员，便容易对技术理解得更深。
2.3 利用风俗为农业推广服务
推广人员每到一地，应及时了解当地风俗习惯、风土人情，努力做到“入乡随俗”。
同时利用这些风俗习惯，做好推广服务工作。
例如，各地的“科技赶集活动”、教堂作礼拜的习惯等都可以作为推广人员为农民开展科技推广服务活动的机会。
2.4 以科技示范户带动农技推广
由于目前推广人员数量较少，不可能把工作做到每家每户。
因此，要善于利用农民中的革新先驱者，将他们确定为义务领导或科技示范户等，让他们当好科技的“二传手”。
借助他们的榜样作用，可产生“倍数效应”与“辐射效应”，使农业科学技术更快、更好地进行传播，从而取得事半功倍的效果[3-4]。
3 参考文献
[1] 陈泽健，严贤春.村干部与农业推广沟通的关系和作用调查研究[J].大众科技，2010（12）：119-121.
[2] 卢淑芳.论提高农业推广沟通效果的途径[J].浙江现代农业，2006（4）：14-15.
[3] 付文杰，彭泉开.试论农业推广沟通的特点和要领[J].宜春学院学报，2003（4）：63-65.
[4] 王雪梅，庞志强.农业推广人员在农业生产过程中的地位和作用[J].吉林
农业，2013（9）：13.。