开始之前的几个基本概念
资产负债表预测 盈利与亏损预测 现金流量预测
多久以后
盈利和亏损预测
销售收入 销售成本 毛利润
支出 净利润
现金流量预测 资产负债表预测
盈亏平衡分析 关键比率 假定
盈利和亏损预测
现金流量 资产负债表 敏感性分析
第六章 到哪里去找那么多的钱？ 你为什么需要资金 长期融资
股东权益 债券 商业抵押
封面纸 装订方法 装订机 装订材料
谢谢大家！
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.1420. 10.14W ednesday, October 14, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。01:0 5:0901: 05:0901 :0510/ 14/2020 1:05:09 AM
确定要达到你的目标，你 所需要的的资源——人才、 设备等等
对你的计划进行现实的考 验，要使它经得起经济衰 退或突发事件
说明你将如何实施你的计 划以及控制你的企业
仔细检查你的商业计划， 确认你没漏掉什么
按照计划行动，但如果 环境或者时效有变化， 重复这个过程
商业计划书模板
在你开始撰写商业计划之 前
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.10.1 401:05: 0901:0 5Oct-20 14-Oct-20
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 01:05:0 901:05: 0901:0 5Wednesday, October 14, 2020
市场调查——从你自己的 相客户 你想要卖什么？ 产品生命周期 非季节性的 季节性的
目前和计划的顾客 客户需求
市场细分
人口细分 地理细分 利益细分
向客户匹配你的产品 竞争者分析
第八章 你的业务有什么 特别的？
企业竞争战略
PEST——环境扫描
P——政治压力 E——经济压力 S——社会压力 T——技术压力
第二章 寻找完美的商业计划
告诉投资者： 你的公司最擅长什么？ 拿出证据来！
商业计划的十个步骤
你需要商业计划的理由，以及 你准备向谁提交你的计划
你在做什么？到目前为止你做 得怎么样？
描述你的目标，以及你认 为如何能够达到这一目标
展示那些数字的组成—— 盈利、现金流量、融资
阐述你对市场、竞争者以 及你的产品或服务的了解
培训 核心员工 个人记录，所得税扣 除，和国家保险 终止和重复
人员需求
招聘 留住现有人才
保险——保护你的公司
第十一章 让美梦成真
实施你的计划 计划的实施 企业控制
财务控制
预算 关键比率 会计系统
其他控制
销售控制系统 市场控制系统 其他控制系统
企业平衡分数表
客户 竞争性的价格 服务 质量 投诉
评估你的选择—— SWOT
强项（strength） 弱点（weakness） 机遇(opportunity) 威胁（threaten）
应急计划 市场战略
四P
产品（Product） 价格（Price） 促销（Promotion） 地点（Place）
第九章 你如何提供你的产品？
做什么和怎么做 当前产品或服务
描述 特点和益处
与竞争者的产品或服 务的比较 担保与保修 特殊的地方
新产品及服务
多样化
生产过程和服务供给
你是怎么做的？
你是生产还是购买？ 描述这个过程 厂房与设备
技术专家 质量系统 库存政策 供应商
第十章 你的人力资源怎么样？
人是重要的 人力系统
人力资源经理 员工手册 雇佣合同
工作描述 员工评估系统 结构和代表 薪资水平
股东 资金回报 现金流量 赢利性 可靠性
增长 新收入比率 新构想 态度 每员工收入
内部人员 缺陷 创办时间 安全 每人力小时产 量
财务 （股东观点）
市场 （客户观点）
财务 （内部人员观点）
增长 （革新和学习方面的观点）
企业远景的表达 确定企业的长远发展 获得一致意见
交流和联合 交流和教育 设定目标 使回报和企业发展挂钩
反馈与学习 明确共同认可的企业远景 提供战略反馈 进行战略研究和学习
商业计划过程 制定企业方向 罗列企业战略出发点 配置资源 重大发展里程
第十二章 最后一点想法
你的商业计划清单
如何让你的商业计划书 看起很高档
关于内容部分
词、句 篇章逻辑结构
目录 字体 行间距 标题加大加粗
关于包装
原则是与众不同 纸 打印而不是复印
商业计划有帮助么？
所有企业都需要一份商业 计划书
反对商业计划的观点 商业计划的帮助
谁不会写商业计划书
会计师事务所 律师 没有经过专业培训的人 任何一个人
谁会写商业计划书 专业投资机构 经过专业培训的人 一个写作小组，而不是任何 一个人
不同类型的商业计划书
融资需求 用以获得对项目启动的批准 用以提高企业的表现 寻求外部支持
短期融资
银行贷款或透支
分期付款购买、租赁及合 同租用
以资产为基础的融资—— 代理融资、发票贴现及 库 存融资
信用证 小企业贷款担保方案 地方基金和奖励
什么时候需要资金 偿还贷款
外部贷款 内部贷款
增股筹资
找到合作伙伴 投资者的退出途径
第七章 做些市场分析怎么样？
你需要对顾客和竞争者有 什么了解
多少页?
谁来撰写商业计划？ 递交给谁？
递交什么？ 如何递交？ 展示商业计划
第三章 嘿，就是你！ 你要到是什么？
你想去哪里？
目标de魅力
SMART的目标
Specific－确定的 Measurable－可衡量的 Achievable－可达到的 Realistic－现实的 Time-bound－时间限制
商业计划书的编制
听完本节课程，你将能够－－
可以为企业或接受委托编写商 业计划书；
把握评估一个项目或一个企业 的全过程；
理解项目盈利的精髓。
第一章 商业计划－谁需要它？
谁需要商业计划？ 什么是商业计划？
满纸荒唐言，一把辛酸泪 ――商业计划书不是什么？
不是用来圈钱的工具 不是粉饰企业现状的报告 不是企业简介
企业共同目标
目的的等级结构
使命 目标 任务 行动计划
综合报告——商业 计划的精华
第四章 你做的是什么？做得怎么样？
对于现状的回顾 描述你的企业
企业基本信息
当前使命和目标 管理团队、关键人员及 组织结构 目前为止的重要发展里 程和财务表现
第五章 准备令人信服的财务预测
财务是一门外语 为什么要在现在预测